第26章（2 / 2）

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方知浓和方如初已经有些呆住了，方季康沉下脸色，方凯文小跑过来后，方季康问道：“凯文，你在做什么？你爸妈缺你钱用了吗？”

方知浓暗想，难怪大伯母一直找不到他了，做起了外卖小哥。

方凯文起先被家里人看到还有些不好意思，但这一次他本来就是想和叔叔谈一谈的，道：“叔叔，我这次也想和你说一下这件事情。我和同学一起搞了一个运送，叫快达，在大学城这边，现在大部分就是送外卖，也是暑假之前开始搞的，现在人手不够……”

方季康神色缓和下来，他看到孩子这么大冷天的送外卖，真的是又气又心疼，“你怎么也不和家里说一声，这又不是坏事。”

“我想做出点成绩再和你们说，也不想我爸难做，他本来就体制内的，又坐到那个位子了，叔，我带你们去看看我们的基地。”

方凯文带他们七绕八绕绕到了校外一间小屋子里，里面有几台电话，一直在接电话。

“喂您好，哪边？送到哪里？好的，过多久可以拿到？”

“外卖已经送到了，对，是的。”

方凯文进来也没有打扰他们，他介绍道：“我们原本的定位是跑腿，但现在大部分都是外卖，自从商家可以外卖以后，生意也变好了，我们就做这个配送服务，大学城比较容易一些，大学相对集中，我们就赚中间的配送费。然后我们也在区域里提供北京市内的快运服务……”

方知浓听着，她觉得方凯文心里可能是有一些想法雏形，但他把外卖配送和快递揉和了，以至于他什么都沾一点，其实她是觉得，在02年，做快递是比做外卖好，外卖的大力发展是以智能手机的兴起为基础的，平台的出现才让外卖日渐发达，平台赚得不是外卖费，而是平台费，现在全靠这种接电话来接生意的方式，很容易让中间环节出问题。

假如说送外卖的不想和你们分钱了，直接和商家说，我们两合作，别打他们电话了，直接打我电话，我给你便宜一点。这样少了中间商的合作，商家也乐意。在目前，做外卖只能是小规模的，不可能做大的，也很容易出现下面人员逆反的现象。

客观来说，方知浓觉得做快递是比较合适的，现在tb已经存在了，再过几年就会迅速发展，现在就是最好的时机，等快速tb快速发展的时候，也是快递腾飞的时候。而且快递做远途运输，靠得是一条运输链，快递员也得靠公司。

从一个大学城外卖配送来说，做成这样已经是很不错了，方季康认可道：“不错，你大学里能做出这点成绩，已经出了大学也算是一段不错的经历。”

方如初好奇地四处乱看，上面还有货架子，但货架子上没多少东西。

方凯文问道：“叔叔，你觉得有投资的价值吗？”

方季康侧头看着他期待的眼神，他思忖了一会儿，淡笑着说：“凯文，如果你是想找叔叔投资，总要有方案、长期发展的规划，在商言商，我是你叔叔，也是个商人。行了，给你打个亲情价，咱们吃饭的时候聊一聊。”

“诶，那个好像方凯文啊！”一女同学指着正要钻进小汽车里的人说道。

周围其他人看过来的时候，小汽车都已经发动了。

“怎么可能？方凯文刚才还在送外卖呢！”另一男生嗤笑着说道。

其他人一想也是。

“我们不叫上他真的好吗？好歹也是一个专业的，我们搞联欢不叫上他……”

为首的男生打断道：“我们都碰不到他人好吧？一下课就走人，叫他，他也许也没钱啊，一直忙着送外卖呢，听说每天就是包子馒头，算了吧，别为难人家了。而且我听他舍友说，今天他有个叔叔来看他。”

“好吧，那我们快过去吧，都五点多了。”

方季康订了一个学校附近的餐厅，大学有门禁，方便送方凯文回去。

吃饭的时候，方凯文就围绕着他的想法说了一下快达的发展。

给方知浓的感觉就是：贪心。什么都想做，什么都不愿意舍去。

她笑着问道：“凯文哥，你说会不会有你手下的人直接和商家联系的情况，这样就不用给你们钱了，下面的人接几家店送送就可以赚一点了吧？”

方凯文说道：“大学城还挺大的，我们都是要骑自行车的，自行车目前都是我们配的，要加入要压一点钱，租这辆自行车。而且商家要送的外卖挺多的，时不时就要来一个电话，有些还不同路，我们就是按照路线来分配。如果一个人的话，一家店还送不过来。”

现在自行车就不是很贵了，赚点钱自己就可以买一辆了。

“那也有可能，商家给你们报两个外卖，实际上有四个，他和送外卖的说，另外两个我私下里给你钱，你也顺带送一下，你们不就损失了吗？很容易有虚报的。”方知浓举例道。

方凯文若有所思。

方季康拍了拍他肩膀：“你看，你妹妹都能看得出漏洞，别人肯定也能想到。其实你自己也要想好究竟要做什么，有舍才有得，别什么都想要赚钱，那句话说的，舍不得孩子套不着狼。你在想想，如果你想把外卖做大，我觉得没有什么投资价值，商人不做亏本生意，亲人也不行。等你考虑好了，给我一份策划案，我觉得有发展的空间，不管你以后做成什么样，叔叔都可以给你投资。”

方凯文似乎也意识到自己规定的方向有些不对。

吃过晚饭，方季康准备送方凯文回去，走到餐厅门口就是寒风阵阵，方知浓赶紧裹紧围巾，口中呼出的热气清晰可见。

方季康让他们在门口等，他去开车。

这周围都是餐厅，大的小的，方季康订得这家还是大学城比较有名，主要以吃海鲜为主，相对较贵。

隔壁的小餐厅里走出来一群年轻人，呼朋引伴，高声阔论。

“太他妈冷了，明天不出来了，找方凯文送个外卖了。”

“我也是，照顾照顾同学生意哈哈哈。”

他们往这边走几步，就看到正主站在那儿看着他们。

“方，方凯文？”

第36章

“方，方凯文？”

为首的同学即便带着帽子围巾都是肉眼可见的尴尬，回过头来看一看身后的同学们，身后的同学也面面相觑，颇有些尴尬，在背后说人话，恰好正主就在前面。

“你也出来吃饭啊？”

方如初开口问道：“哥，这都是你同学吗？”

方凯文点点头，面朝那边，微笑着说：“不好意思了，同学，我接下来几天要带弟弟妹妹玩，不送。”

“啊，没事没事。”