第87章（1 / 2）

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加上陈忆琳请来的外援，一共二十个设计师，但是还远远不够。

不过一口吃不成胖子，很多也只能看着来。

陆静然原先是闲着，能赶上国庆这个人流的高峰开店，这样销售额一定会不错。

现在看来时来不及了，她索性慢慢来，也不急于这一时了。

老板来了，其他人都放下手中的活计，来打招呼。

陆静然说：“你们忙你们的，别管我。”

“好的。”

陆静然把陈忆琳叫到了办公室。

两个人有段时间没有交流了。

90年代初的市场，根本还没有‘快时尚’这个定义，本土女装就那么几个，也都不成什么气候。

所以只要做好了，那就是一家独大的生意，完全没有竞争对手。

而要想要做起来一个行业，最看重的就是品牌。

在这个电商还没有大规模出现的阶段，什么是‘品牌’，就是能在全国各大城市都有专卖店，让大家都认识。

服装行业是个每年在市场在不断在增长的行业，这也意味着会越来越多的人来分这块饼。

等到真的到了市场成熟的时候，要挤进来就不容易了，因为品牌的形成和得到认可是需要时间的积累的，不是一蹴而成。

还是那句话，连着街边的老头都能知道，这是一个机遇的时候，那就不再是机遇。

中国由于人口众多，一直是各大外来品牌必争之地，份额非常大，在二十年后，甚至超过欧洲市场。

很多外来服装企业，都带中国尝到了甜头。

如果是在二十年后，陆静然一定不会选择服装业。

因为那时候电商的兴起，让很多一直盈利的传统服装都开始亏损，要想能分一杯羹很难。

但是现在是九零年代初，这是最后一个‘黄金十年’，所有都还在萌芽期，社会进入了高速发展的阶段，已经出现了大批的中产阶级。

处处是机会，你只要比别人聪明一点、大胆那么一点，也许机会到了就能闯出来一番名堂。

这是一个最好的时代。

陆静然想了下，开口问：“店面的装修，应该差不多都完成了吧，明天我去看一下。”

陈忆琳点了下头，“可以啊，照着你说得，三家店铺的装修都统一，用的是一个设计师的图纸。”

陆静然说：“我上次和你提过，公司有向银行贷款的准备，因为我们要迅速的扩张，三百万还太少了，所以资金还远远不够。”

在她的预期中，可能这半年内都很难赚到钱，有什么积蓄。

因为一赚到钱，可能就要马上投入新的店铺，不断的诺达市场和品牌的影响力。

陈忆琳点头，她手指在桌子上敲击了两下，开口说：“我其实有个想法，我们可以把品牌做出来，然后允许加盟，加盟商自己装修店面，我们负责铺货。你看这样会不会压力就小了很多。”

陆静然摇了下头：“我觉得这样弊大于利。”

她毕竟是二三十年后来的人，见证了社会经济的发展，还担任过很多企业的特聘律师，自然能窥见其中的门道。

但是这个时候，要让她举例说明却很难，因为不管是成功的例子、还是失败的例子、都还在萌芽中……尚未出现。

陆静然坐了下来，背靠着椅子说： “其实一个品牌或者企业，要想长久持续的发展下去，首先不应该考虑的是眼前的利益最大化，而是更多的考虑的事品牌价值、定位、还有之后的供应链条这些问题，尤其是服装业，这个行业成功更加容易被复制，所以我们要走稳每一步。”

陈忆琳怔了下，开口问：“怎么说？”

“如果我们彩取自营、和加盟店兼顾的方式，当然也有好处，可能会在前期帮我们迅速的占领试市场，但是这个也有不能忽视的缺点，加盟店的自主能力太大，我们也会受到限制。到了后期，就不能拥有灵活反应的应变机制和链条，这会在发展到一定的程度后，反而开始拖后腿，而到那个时候要取消加盟店这个模式就更是不合适了，也不现实。”

陈忆琳听得懵懵懂懂，“你说得再详细一点，什么是应变机制和链条？”

陆静然说：“你在国外留学，应该可看过各大卖场，很多做大的牌子都不是加盟的。”

因为国外的资本发展，比国内走在前面二十年，很多他们已经都摸索出来，并且有了经验。

“这我就没有了解过了。”陈忆琳如实的回答。

陆静然接着说：“我们的前期考察市场，服装业的产业链到成品销售，其实很慢，如果是加盟方式，很多的反馈不会及时的收集起来，毕竟要赌爆款，加盟商进货下单，后面就只会进那几个畅销的款，反馈太慢我们就有可能大量的囤积不受欢迎的款，这次成本就会增加。如果是自营，这些掌握在我们自己手中，举个例子，我们可以把上新的五十款放在店面测试消费者的反应，从而拍板马上决定后期的一系列应变，如果是不受欢迎的削减订单或者取消，畅销款就加大生产量，还可以根据畅销的那款式、用相同的布料设计出更多颜色和款，这样销售额度就会上去，囤积的商品也会减少。”

陈忆琳怔了下：“你说得有道理。”

她怎么就没有想到这一层，被人这么一说就点醒了。

陆静然说：“再说成本的环节、布料成本的只是占了卖家的七分之一左右，还要考虑后期的打折，耗损、运输成本这些。这就是供应体系了。”

陈忆琳：“这个我知道。”

陆静然说：“你有没有想过，长远来看，如果同一款裤子，自营我们卖40还能有赚的，但是加盟的话卖40就会亏本，因为经销商要赚钱，这就不利于定价了。我们要做的女装品牌，定位是二十到三十岁的年轻女士，用比较低廉的价钱能够获取时尚的服装，如果要做到这个地位，保持时尚度不下降，就要做到每周有新款上、量少、多款，这样才会襄让消费群体，有定期来光顾我们店的习惯。但是要要做到‘新款多、量少、速度快’这三点，从设计到门店管理要求就更加严格。”

“这就绕到了我刚才说得那点，加盟店的话，店长出于自身利益的考虑，未必肯接受这种模式，可能只会卖畅销的几款裤子和外套，这和我们的定位及冲突了。”

陈忆琳前后想了几秒，“我弄明白了，就是加盟店的方式不可取？”

陆静然点头，想了下又说：“我们要做的是一个产业和长远的企业，而不单纯是一个设计品牌。”

陈忆琳怔怔的看着人。