第306章 科研总监的市场把握力（1 / 2）

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陆晨微微地眯了眯眼睛，嘴角挂起一丝邪魅的笑容：“醉翁之意不在酒啊！”

说着，脑子里忽然晃出那张第一眼是充满成熟风韵、第二眼又充满少妇风情的艳丽脸蛋儿，还有那握住了就不想放下来的软绵绵得到了极点的手。

啧啧，怎么会有那么软的手呢？浑身上下都很软吧。

陆晨心里嘀咕着。

他想努力驱赶这种不良想法，但对方太强大了，驻扎不去。陆晨苦笑，特么，人家可比自己大了十岁左右呢！也会对她有兴趣？不过想想，郭熙凤比自己大了十几岁呢，那还不是照样有些儿彼此心照不宣的暧昧。

飞鹰生物在利缇市的分销点，在全市数一数二的商业中心里头。一间约有一百五十平方米的店面，复式的。第一层是售货区，第二层是办公区。

分销店一共有二十七个人，其中办公室文员和店员都是少量，三分之二都是业务员。利缇市一共有七县四区，这些业务员经常到处跑，积极推销业务。

不过，分销点在利缇市设置四年了，成绩一直都不怎么样，勉强地吊着。要不是考虑到利缇市毕竟是川东省的首府，在这里占有一定的业务量，进行公司推广也能起到一点宣传作用，加上跟姨妈的药材公司也有业务，上官蓓都想撤销这个分销点了。

为什么跑了四年业务，在利缇市都打不开太大的局面呢？

原因很简单，川东省作为整个华夏国都是排在前三位的生态大省，覆盖面积达万顷以上的原始森林就有七八处，其间生长着无数的天华地宝，全国罕见的各类珍稀中草药，基本上都集中在这里。

甚至，在那些人迹罕至的丛林深处，还有一些从远古时代就留下来的珍稀灵兽！

所谓的中药，到了现代社会基本上就跟中草药通名了，说到中药，就是中草药。其实，在华夏古代，中药分为两大种类，一种是中草药，一种是中兽药。

中兽药不是给兽物吃的药，而是用一些灵兽的皮肉或骨头乃至其它部位制成的药物。像现在还存在的鹿茸、虎鞭、熊胆、象牙等等，都是属于中兽药里头比较普遍的。就算是比较普遍，随着人类几千年来的捕杀，也越来越难得见到了。

而川东省的许多山区，就有许多利用这些中草药和中兽药制成的补药或治疗类药物的秘方。发展到现在，也形成了许多制药公司和生物医药公司。

所以，飞鹰生物作为外来户，难免受到强大的排斥，川东人民也乐于使用本省出产的各类药物。而它所生产的保健品补品和一些治疗性药物，川东也不乏有类似的。

比如说活龙液，川东省的两家生物公司都有类似保健效果的，虽然药效没活龙液那么强，但售价很低廉，甚至是青铜级活龙液的三分之一。

上官蓓和陆晨来到之后，周志国就召集所有业务骨干开了这个会。

会议的气氛是比较沉闷的，大家都拿不出什么好的成绩来面对两个公司高层嘛！倒是上官蓓进行安慰了：“川东的情形，大家清楚，我也清楚，所以请各位不要给自己太大压力，稳中求升就好了。现在每年也有三千多万的营业额，算是不错了。”

周志国苦笑：“小姐，你就别安慰我们了。全国三十四个省级行政区，我们川东省的营业额是垫底的。同为省份的就不比了，哪怕是四个直辖市和两个特殊行政区的销售额，都远远高过我们。我们是第34名，第33名的黑江省呢，都比我们超出了两千多万。黑江省的生态资源，可是不会比川东省差的。”

说着，周围更是一片唉声叹气。

陆晨咳了一声说：“我是科研总监，按理说这市场方面的事，我说一知半解还不如说不理解。不过，我还是谈点自己的想法吧，也许能开拓一下大家的思维。”

他喝了一口茶，就悠悠然地说：“我觉得大家有一个思想，不大行，那就是给自己打下了一个标签。对于川东省来说，我们飞鹰生物就是外来户，外来户吧，在强手如林的川东省就是难以把业务推出去的。为什么要这么想呢？”

“我知道，我们很多产品里边的中药，都是来自于川东省的，包括主打产品活龙液里边的三种主要成分。只有川东省得天独厚的生态环境，才能孕育出这样的灵药。在福海省云舟市我们的中草药种植基地，是种不出来的。”

“那么，我就想，我们在川东省推销的产品，是不是可以打上川东的文化标签呢？我们的产品，虽然是福海出品，但里头很多药物都是来自川东，其中一些药物都是让川东人引以为豪的啊！我们和川东的关系，那也是血浓于水的！所以，做好这方面的文化推广，我觉得是一个可以切入川东市场的方式。大家觉得呢？”

顿时，周围的人都交头接耳起来，有的人觉得这可能太抽象化了，不容易做好，但更多人还是觉得行的。川东人比较排外，这是飞鹰生物的产品难以在这里打开市场的一个原因，但如果突出飞鹰产品里头的川东元素，没准还会让川东人更加感兴趣呢！