第16章（2 / 2）

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徐漾翘嘴角。

“要不要我给你们俩照一张啊！”方小姐远远地喊。

吴原脚下一绊，徐漾拉着他过去：“好啊！”

“一，二，吴原，笑一个嘛。”

“——三，茄子！”

“徐漾，哈哈哈，你还比个v，要不要这么幼稚。”

“吴原，看看你师父！”手机递到吴原眼前，照片里的他还是没有笑，甚至身体还很僵硬，可就因为头上多了对“兔耳朵”，整个画面都变得轻快起来，更不要说旁边就是徐漾阳光灿烂的笑脸。

徐漾真的很适合笑。

经过徐总监天花乱坠的一番渲染，小夫妻生怕好户型被抢光，当天就急吼吼地跟着他们去签合同。

问起贷款和利息，徐漾忽然把吴原往前一推：“精算毕业的高材生在这儿，你们应该问他。”

“小学霸，快给我们算一下！”

夫妻俩星星眼看着吴原。

第一次被客户用这种期待的眼神注视，吴原怔了怔，很快动笔，不到五分钟就按照小夫妻的收入算出贷款金额，税款和每月利息，并帮他们考虑到了各种各样的可能性，按自住和投资分别列了一张单子，几个数字一目了然。

小夫妻眼睛越睁越大，听到最后，突然发现哪里不太对……

吴原从头到尾都没用过计算器。

两人吸气，虽说简单的心算大家都会，可这已经明显不是普通人的级别了吧？？？

呆了半晌，齐声道：“徐漾，你徒弟太厉害了。”

徐漾骄傲：“跟我比还差了点儿。”

因为款项都在小夫妻的承受范围内，两人立刻拍板，签下一套小三居户型。

“为什么不推荐两居？”开车去下一家的路上，吴原问。

徐漾笑笑，听出了他的意思：“觉得我坑他们了？”

“……”

徐漾忽然生出了逗弄的心思：“如果我说是呢，你想怎么样？”

“不怎么样。”

吴原偏头看着窗外，徐漾横过眼去，忽然看他像个闹别扭的小孩儿。

“小学弟，卖房可不是在做慈善。”胳膊肘支着车窗，徐漾歪过头，眼角上翘。

“但卖房也要有良心。”吴原没有示弱。

“良心？”徐漾笑得肩膀直颤：“你以为你在做什么？福利机构的慈善大使？再说了，你怎么知道三居就一定不适合他们？”

“那怎么就一定适合了？”

徐漾挑眉。

吴原直视他，针锋相对。

眼睛瞪得很圆，唇角紧紧压着，看上去非常柔软。

刚才说什么来着？

徐漾咳了一声，移开目光：“还记得我最开始问他们计划什么时候要孩子的问题么？”

吴原皱眉：“孩子生下来，两居也是够的。”

徐漾飞了他一眼。

“天真。”

“……”

“夫妻两个一个是工程师，一个是交易员，正在事业上升期，短期都没有辞职的打算。按国内的习惯，孩子生下来肯定由双方父母来照顾，那么父母来了住哪？再租一套房吗？”

“……”吴原垂下眼，空气微微凝滞。

徐漾瞥了瞥后视镜，看到两只耷拉的眼皮，忽然觉得有点闹心。

要不哄一下？

想法刚一出，语声不自觉地已经柔和下来：“你的出发点没错，客户的经济状况的确是选房的首要因素。可在经济状况允许的情况下，不光要看买房人是谁，还要考虑到他们整个家庭和未来的发展。不能说看到夫妻俩就排除别的可能性，万一人家父母要来呢，万一他们要生二胎呢，多听，多问，给客户多种选择。拓宽视野，有时候你的视野会左右客户的选择，帮他们挑下更合适的房子。”

“……”

徐漾笑着侧目：“怎么不说话了，是不是在心里夸我呢？”

“没有。”

“真没有？”

吴原打开记事本：“你再说一遍，我刚才忘了记。”