第190章（1 / 2）

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这一次，他显得有些急燥。

“我知道，没有着急。就是这几天有些情绪，正在调整。”在夏千语面前，唐宁完全不掩饰自己的情绪与状态－－当然，除了身体的。

“那些话……呵，好，你慢慢调整。”夏千语知道他说的是什么，当下不禁失笑。

“又笑……我约的客户快到了，我先挂了，晚些打给你。”听见她的笑声，唐宁不禁皱了皱眉头。

“唐宁，你谈判的方式不必完全学我，你的个性和气质与我不同，你用自己的方式，或许会更好。你记住，于谈判来说，结果大于速度，不要一味求快。”夏千语收起笑真，认真说道。

“好，你的话我再琢磨琢磨。”唐宁点头应道。

“晚上不必再给我打过来，我有工作。”夏千语交待了一句后，便即挂了电话。

唐宁看着被挂掉的电话，微笑着摇了摇头，对夏千语永远无法进入恋爱状态有些无可奈何。

当然，这也是因为他还不够强大，不能让她依赖。

所以唐宁，你要加油。

唐宁忍着腹部的疼痛，用力的吸了口气后，起身换了套衣服，拎上公文包大步往外走去。

出现在客户面前的时候，他仍然一副精神奕奕的样子，不见丝毫不适与倦态。

“这位是‘宁达’的小唐总。”

“唐总，这是我公司的财务肖总监。”

万总给两人做了简单的介绍后，三人在卡座里坐下来，各自拿出电脑调出数据，一条一条的计算、一条一条的沟通。

最后谈到咖啡厅打烊，三人又辗转到唐宁的房间继续谈。

中间张之南在9点过来打了招呼后，与唐宁单独说了十来分钟的话后又离开，唐宁与万总继续聊到半夜12点，终于将价格与合作方式初步确定了下来。

“不好意思，打拢唐总到这么晚。”合上电脑和手边的稿纸，万总起身后，向唐宁伸出手。

“哪里哪里，和两位谈事情非常愉快。”唐宁也真诚的表达着对两人敬业与专业的欣赏。

“我们回去就将今天沟通的结果做个备忘，在唐总离开前我们先签下来，后期我们各自走合同流程，如何？”万总微微点头，脸上也是对这个传言甚多、一直认为美色大于能力的年轻人真正认识后的赞许。

“好，我明天下午3点的航班，这个时间以前，都可以。”唐宁点头，微笑应下。

“老肖，这个价格……说实话，我还是有些肉痛。”离开酒店后，万总长长叹了口气，对自己的财务总监说道。

“我知道，但这件事是越拖，我们损失越大。这位小唐总拿出的数据固然有压价的意思，但也都是有理有据，无可辩驳。人家做投资，也不是做慈善，知道你亏就出价高一些。他们不一味的压价，而是算到亏损在我们能接受的范围、同时给出止损建议，算是良心商人了。”肖总沉沉叹了口气，对自己的老板说道：

“万总，现在左右是个亏，当舍则舍。”

“我知道，这个项目期初的定位是有问题，再坚持下去，我们也拿不出‘宁达’这样的资源来做活，不放手也是不行了。”万总点了点头，有些愁绪，却连发愁的时间也没有。

他必须得赶回公司，与财务总监做今天的会谈备忘录。

那个年轻人今天电话里说身体不适，他以为是托词，只是为了让自己被动，也有向另一家公司表态的意味；今天看来，倒是自己想多了，看来这位小唐总这在京城一事中受伤不轻。

“这个年轻人，很是不错。”财务肖总轻声说道。

“是啊，思路和逻辑太历害了。听说带他出道的夏千语，也只有20出头，现在真是年轻人的天下。”万总又长长叹了口气，颇有些岁月催人老的意味。

两人步伐匆匆往办公大楼走去，夜色将两人不再年轻的身影拉得老长，加上万总长长的叹息声，给人几许凄凉的感觉。

“价格比白天谈的加了5%。”唐宁对张之南说道。

“比我们的预期好了太多，唐总，我一直忍着没说，您比‘世纪城’的时候已经完全不同了。”张之南看着唐宁，激动的说道－－人家过来谈了大半夜，他以一个老板却非地产专业人的身份，居然只让价5%，而且还是在压低底价的情况下。

这个年轻人的成长速度简直是太可怕了。

“不同？是好还是坏？”唐宁笑着问道。

“当然是好的，您现在出去谈项目，谁敢轻视您，那就是自己作死。”张之南有力的说道。

“哦？”听了张之南的话，唐宁的眸光微微闪动，耳边响起夏千语挂掉电话之前说的那句话－－‘用自己的方式，或许会更好。你记住，于谈判来说，结果大于速度，不要一味求快’。

夏千语的风格是快准狠，只要她参与的谈判，不自觉的会给人一股无形的压力，所以她在这个基础上，用快速的打法，迅速拿下项目，是她的特点和优势，而且赢面极大；

自己经过这几轮的独立谈判下来，所有对手都会是先怀疑、再认可，没有夏千语那股霸气下的快，力度则不足，那么就无法狠下去。

所以让人轻视、再借机入侵，应该是适合自己的打法。

“谁轻视，谁作死。”

“对，就是这样。”

唐宁的眸光一阵莹亮，看着张之南说道：“没错，谁轻视，谁作死。”

两人相视一笑，唐宁是明白了夏千语给他的定位、张之南则认为唐宁有了这两次谈判的赢局，已经越发自信了。

“千语，你下午说的话我明白了。我要学的是你的思维方式与布局思路，而不是你的具体打法。”

在张之南离开后，唐宁仍然给夏千语打了电话过去。