第195章（2 / 2）

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“有伤害到这两个目的的合作与项目，我不会做。所以我给顾总的答复，是我最后的决定：合作单个项目，拥有项目5%的利润分享权。”

唐宁看着顾枫，语气缓慢而有力，代表着他的决定与决心。

“唐总与人谈生意，只想到自己的需求吗？”顾枫看着满满几页纸的测算，挑动眉头，淡淡问道。

“顾总是商业前辈，我想我们谈生意就不要有太多迂回才好。这个条件能满足顾氏的什么需求，顾总还需要我来说吗？第一，不能满足我的需求，我不做；第二，不能满足顾氏的需求，您不做。”

“做生意，如果只考虑对方而不考虑自己，说出来怕是您也不信，我在短短30分钟里，为您考虑了多少－－而实际上是，您提出这个方案，就已经考虑了自己的需求，何需我再来考虑？”

唐宁敛眸轻笑，语气一时间又轻松起来：“其实就算我考虑顾总的需求，怕是也不够全面。所以我提出合作方式，顾总自己考虑。”

“ok，唐总的角度很有意思，却也算有道理。合作方式上，我能理解唐总的处境，我也就不再坚持了。在合作占比上，我坚持20%。”顾枫看着唐宁，沉然说道。

“顾总，5%不是我拍脑袋想出来的数字，您可以仔细看看我这套测算－－我们工程的体量、投入预期、收入预期等等，5%会是一个什么样的收益。我认为顾总应该更在意收益的绝对值，而不是相对比例。”

“而我能给出的收益分享，也是计算了在合作中，顾氏的投入回报比－－25%的投入回报，我想在商业项目里并不多。”唐宁倾身向前，用手指着稿纸上几处加粗圈出来的数字，对顾枫诚恳的说道。

“这个……我觉得唐总完全不给余地。”顾枫微眯着眼睛看着唐宁，仍不松口。

“sorry顾总，我的确还没有学会在沟通合作的时候目的隐藏一些，以让对方感觉到我没占太多便宜而心里舒服一些；也不愿意将价格开得低低的，等对方享受还价的快乐。”

“但我相信以顾总这样成熟的商人，应该清楚的知道自己要的是什么、而我给的又是什么。那些虚伪的感官感觉，应该不会太重要。”唐宁连声道歉，为自己的不懂谈判技术而自责。

“唐总既然将底都透给了我们，我再揪着价格不放似乎不太合适。这样，您的方案我也还需要再考虑一下，您看我明天上午10点给你答复。”顾总折起手中的稿纸，看着唐宁说道。

“sorry、sorry，我必须在今天12点以前确定这个收购，如果顾总有疑问没关系，我们下次合作也是可以的，‘宁达’未来城的计划一共有三期，下一次一定不会这么仓促。”唐宁一脸抱歉的连声道歉，却将时间锁死在当天。

顾枫听了脸色当时就变了－－他还真没见过这样谈生意的，在条件都不成熟的情况下，要当天确认合作。

“我一直认为唐总是有诚意的。”顾枫阴沉着脸说道。

“如果没有诚意，我不会从6点等到半夜12点，等顾总的回复。”唐宁抬腕看了看时间，眸色清淡，却诚意实足：“现在是9点，到12点还有3小时，我相信以顾总以及顾总团队的能力，应该可以算出这个合作是否值得去做。”

“实际上，如果3小时还不能决定，我倒认为，它可能就是一个不太值得去做的投资了，我建议顾总放弃。”唐宁微微一笑，面容依然淳和，听起来温润的语气里，却带着隐隐的犀利。

“我不太懂，唐总为什么这么急？”顾枫沉声问道。

“因为到今天12点，您若同意合作，我这个项目便算ok；您若不同意合作，明天我有一整天去谈‘左岸’；我刚才也与顾总说过了，和谁合作都不是问题，能达到我的两个目的就成。”

“而您到明天10点再确认的话，我便失去了与‘左岸’谈判的机会，我必须在附近城市再去寻找其它合适的楼盘，这对我来说，无论从时间价值上、还是商业价值上，都是不合算的。”唐宁依然将自己的底，透的妥妥的，并不担心顾枫知道了，会以此拖延谈判的时间－－他的意思表达得很清楚，你不合作我找左岸、连左岸也不行了我换城市，但我不和你讲条件。

“原来如此，看来和唐总谈生意，我们还得考虑到唐总所有的需求才是。”顾枫语带讽刺的说道。

“谈判应该是相互满足需求。”唐宁的语气依然温润，转头对一直在旁边记录的张之南说道：“帮我通知夏小姐，我们大约40分钟后回去。”

“好的。”张之南的眸光微闪，当即拿手机给夏千语发了信息。

直到此刻，张之南对于唐宁的局势判断能力完全的折服－－

他看似毫无技巧的将底全兜给了对方，让对方对他完全无法设防；他坚持又诚恳的态度，也同时堵死了对方再讲条件的口子，就算对方还有天花乱坠的说词，他不听的态度让对方完全没有机会说出来。

到了最后，他甚至连如果谈判失败，自己要怎么弥补都告诉了对方，逼对方在合适的时间内做决定。

然后无意透露出商业里大家都有些惧的夏千语就在本市，更制造出他需要12点前拿到结果的紧迫感与必须，以告诉对方：他说的话句句属实，他拖不起，你若要拖，那便鸡飞蛋打。

他之所以敢这么逼对方，是因为知道自己给的条件能满足对方的需求；也推算出对方一定会同意，但有意拖延，所以他一边露底、一边施压，以确保自己要的结果。

“唐总，夏小姐说，您给的时间已经过了与她的承诺时间。”张之南将手机举到唐宁面前，轻声说道。

“恩。”唐宁轻扫了一眼张之南的手机，合上手中的文件，边起身边对顾枫说道：“感谢顾总的接待，余下的时间就留给顾总考虑，我们就不打扰了。”

“我希望，我能在12点给唐总答复。”顾枫起身，伸手与唐宁轻轻一握，言语间却模糊着没有一个肯定的说法。

“我相信顾总的商业判断。”唐宁微微欠身，笑得一脸的真诚与温润。

顾枫阴沉着脸，只送他们到会议室门口，然后安排业务秘书将两人送了出去，态度与风度，较之他们来时，已然是天鑲之别。

“唐总，你说这个顾总为什么要拖时间？”出了大门后，张之南看着唐宁问道。

“因为想让我们在无可选择的情况下，再谈条件。”唐宁淡淡说道。

“他知道我们为什么放弃‘左岸’？”张之南微微皱眉，边问边想着。

“我们来c市之前，他一直以为我们会先谈‘左岸’，所以一直闷头在准备合作计划书；我们突然弃‘左岸’而来拜访他，他虽然依原计划将合作书抛了出来，但以他的商业经验，不会愿意在不知原因的情况下与我们合作。”唐宁沉声说道。

“所以在我们看计划书的这一小时里，他了解到‘安杰’公司在与‘左岸’谈合作。”张之南慢慢点头，想了想又担心的问道：“如果他真拿捏住我们这个弱点，就这么拖下去呢？”

“他没必要，因为这个5%的利润，以及与‘宁达’合作的机会，不是什么时候都有的。他要考虑的是如果把我们逼到无路可退，我能让他多少？还是会丢掉合作的机会？”唐宁轻扯嘴角，语气一片冷凛与笃定。

“好，回去我继续准备其它楼盘的搜索。我们也不是非‘枫华’和‘左岸’不可。”张之南沉声应道。

“不用太着急，他赌不起。”唐宁笃定的说道：“我可以不买这栋楼，而他不能不卖。他守着楼不租不卖，他亏得起，他的股东也不会同意。”

“也是。”张之南点头，仍做好了寻找其它机会的准备。

“刚才夏小姐的信息，配合得很好。”唐宁看着张之南笑笑说道。

“夏小姐应该知道您的打法。”张之南点头。

“也是。”唐宁低头看了一下手机，原想发个信息过去，想想还是放弃了。

张之南看着他温润明媚的笑容，不由得眼神一晃，又觉得这样的唐宁，还是一副大男孩的模样，没有半分谈判时的城俯与算计。