第661章 两商相争,必有一伤（2 / 2）

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因为一种新酒品从初开发到投入市场，再到在市场的存活时期，普遍只有三到五年。即使是再好的酒品，最长也拖不过八年，就会被淘汰掉。

因此，酒厂在选择代理商方面，尤其是区域总代理的选定方面，是经过一番精挑细选，而最终挑选最有实力，也最有竞争力的商家。

但事实上，这种有实力的酒商，他们必然早已经经营了其他的酒品，而且在其他酒品的销售上也是获利颇丰。对于新推入市场的酒品，由于存在因为各种操作不当而滞销的风险，他们并不一定愿意代理。

就算是有意代理，但在面临巨额的代理费用了，他们也要权衡一下。

如此种种，就自然而然地造就出了某些利害关系。

酒厂方面，考虑的是尽快将酒推广出去。但如果想要进行快速流通，他们就必须要借重一流酒商的销售渠道。

而一流酒商所关注的，是这种新品酒能否为自己带来利润。一旦他们根据经验分析，得出这种酒的市场前景并不看好，或者是代理费太过时，则往往会就此放弃。

于是乎，酒厂为了更通地将产品投放到市场中来，都会向这些一流酒商妥协。或是降低代理费，或是在后期产品的推广上，给予更多更广的支持。

总之，销售渠道是决定产品流通的根本命脉，在一流的代理商面前，纵然是掌握着制造技术的酒厂来说，都是要相对处于劣势的。

然而，眼下这种情形却是刚刚相反，一向以掌握优质渠道自傲的一流代理商，竟然开始向厂方低头。

而且，这个所谓的“厂方”，也不过是才涉足酒水业的仙泉农庄。而他们所谓的新品酒水，更是在市场上藉藉无名的解忧酒而已。

这些也就罢了，可更让令瞠目结舌的是，何保生和陈三这两个售酒大户，居然开始主动哄抬代理费，完全是一副不惜一切代价也要拿到这种解忧酒的市场代理权的架势。

“哼，陈三，我说你财力弱，你还别不服气。”

就在众人为之目瞪口呆之际，何保生却是轻蔑地扫了陈三一眼，冷笑道：“三百万就想拿我和我争，你有这个资格吗？”

而后，他目光一转，目光炯然地看向文青，傲然说道：“文总，我出五百万，请把总代权交给我。你应该了解我的实力，以我的销售渠道，完全可以在半年内，让东华市的老少爷们，都能喝到咱们的仙泉解忧酒！”

“我呸，何保生，你就闭上眼给我吹吧，还老少爷们都能喝上？你怎么不说妇女儿童都能喝呢？又不是饮料，你这种推广方法就有问题！”

陈三所能出到的最高代理费也就三百万，一听何保生一下子就将代理费提高到了五百万，顿时感到又气又恨。

他虽然还想要抬高价格，将代理权从何保生手底下抢过来。可奈何自己的销售渠道，确实要比何保生要弱上一点，如果强行花高价拿下，他可是没有把握在半年之内就让全东华的老少爷们都能喝上。

此时，陈三心里虽然极不服气，但他又不想在与自己斗了十几年的老对头面前示弱，只得开口嘲讽了几句了事。