第80章（2 / 2）

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要是去更远的地方说不定可以拿到更优惠的价格，于是她又坐长途汽车到了更远的一家药材厂，功夫不负有心人，这家厂的价格果然又优惠了不少。

当她正在为这个新发现高兴时，销售人员又主动跟她提出，他们厂可以给她5%的回扣，也就是说她只要介绍任何厂到他们这里采购药材，货款的5%就是她的提成，糯米不假思索地说：“你们别整这些虚的，你给我一个最优惠的价格我们就合作，否则我就换别家！”

对方先是一愣，继而对她钦佩之极：“不容易啊，你一个女同志孤身一人跑到我们这个小地方，还不愿意收我们给的好处。这样吧，以后我把这些药材什么季节价格最低告诉你，帮你们厂能省点就省点。”

糯米再三谢过，接下来药材要运回新远市，中途要在衢安转车，厂方见她可怜只好派了一辆厂车帮她运到衢安，然后糯米再找人运货到新远。

一路颠簸吐了好几次，回到新远整个人都虚脱了，大病了一场，害得郑家明被郑亚玲数落了好久。

郑家明看糯米进的药材，价格只有以前仓管进价的60%，而且品质比以往还要更好些。

仓管进货收取回扣一直是公开的秘密，杨厂长和郑雄都心知肚明也默认了这个事情，只是不曾想过其中的利润空间会这么大。

每次采购药材都非常辛苦，公司以前每次去的都是身强力壮的大男人，像她这样一个弱女子孤身一人居然也能把这件事情摆平，郑雄和郑家明对这个看似柔弱的姑娘开始另眼相看了。

郑家明开始时不时地去实验室，因为实验室有药物污染所以在公司偏僻的西面，而管理层在公司南面山高皇帝远，自从糯米到质检部后郑家明郑亚玲总是有事没事来找糯米，每次都搞的质检部科长神经兮兮，指使办公室几个人团团转。

糯米和郑家的关系也让大家议论纷纷，一面奉承她一面又怕她是来监视他们的而有所保留，这让糯米有点不好受。

而在这时九露厂最畅销的“汉方魔水”却面临着一次危机，这个产品在八十年代末期的新远可谓是炙手可热家喻户晓，好多人高价求而不得，几年过去后市场上出现竞争的替代品，消费者的选择趋于理性。

而“汉方魔水”的假货却仍在市场上疯狂蔓延，很多消费者因为错买假货导致对正品的误解越来越深，本月“汉方魔水”的销售量达到前所未有的最低点，仅仅为旺季月份的十分之一！这让郑雄和杨厂长都重视起这件事。

这天郑亚玲带了刚交的男友回家，她男友是公司研发部经理，叫王继发，这人长袖善舞却无真才实学，不过却把郑雄奉承得服服帖帖的，这也算是他的本事吧。

因为桌上都是熟人，郑雄也没什么好见外的，说着说着就谈起公司的这次危机，王继发刚当上副厂长的准女婿，一心想要立功表现，出的主意却个个都不太靠谱，眼见郑雄眉头越拧越紧。

糯米听他们的话不明白为什么这么简单的问题他们搞得那么复杂，弱弱地说：“公司为什么不开全国连锁专卖店呢？”

在经历过前世的她眼中，专卖店是再司空见惯不过了，然而在九十年代初期，这个想法绝对是颠覆性的。

王继发见她这么个小姑娘口气倒不小，忍不住反对：“我只听过糖烟酒专卖店，我们生产的可是化妆品，开什么专卖店？！”

郑家明插嘴：“爸，我赞成胜男的看法，我在日本的时候考察过，国外很多化妆品洗发水都是通过专卖店销售出去，在日本这差不多是全国性零售企业的常规模式，对顾客辨明真伪再有利不过了，我怎么没想到这点。”说着赞赏地看了糯米一眼，看得她不好意思地低下头。

驸马见太子爷发话了，马上跟鹌鹑似的不敢说话。

郑雄还是有几分犹豫：“一下子开全国连锁店投入会不会太大了？”

郑家明说：“爸，我们可以现在新远市先开一家看下效果再说。”

郑雄见儿子思考问题已经非常成熟，而且只开一家专卖店就算亏也亏不了多少，万一成功就是个打翻身仗的机会，郑雄已然年迈，也是时候磨炼一下年轻人了，于是跟杨厂长提了这个建议。

杨厂长的观点还是比较保守，汉方魔水一直依靠代理商和渠道销售，在全国已经形成大规模的网络，一旦改为专卖，要如何跟以往的合作伙伴解释？

再说，开全国连锁专卖店说的容易，真正付诸行动要在全国建多少点？需要多少人力财力物力？

在郑家明的努力争取下，杨厂长才同意先在新远市中心开一家试点看看成效再说。

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试点的店长很快定了下来，这个人是郑家明在外地一家百货公司认识的祝经理，这个人正因为改制问题闲赋在家，这个人在生意上的很多想法都和郑家明不谋而合，所以郑家明很希望能将他纳入囊中，为己所用。

然而就在专卖店开张前一周，原本谈得好好的祝经理却突然说不来就不来了，对方搪塞他的理由却是不适应新远饮食和气候等勉强之极的理由，郑家明经过再三试探后才明白这位祝经理的心病，原来人家还是体制内的思想，对这种纯市场化的工作还是信心不足，觉得收入没有保障。

既然对方不愿意，就算勉强硬留下他也是身在曹营心在汉，郑家明决定临阵换将，可是店面已经装修好，员工都已经培训好了，消息也已经放出去了，大家都等着一周后试点开张呢，店长的选拔迫在眉睫。

“胜男，专卖店开了你去当店长好不好？”

糯米被郑家明的话被吓了一跳，她进公司也才半年不到啊：“郑总，我行吗？”

“我说你行就行！我想来想去只有你了，你细心谨慎爱学习又能吃苦，善解人意又懂得察言观色，你来当专卖店的店长再合适不过了。”郑家明仔细地分析道。

糯米犹豫了下说：“但是我没有钱啊。”她这些日子卖香皂虽然小赚了一笔但距离开店还差十万八千里。

“钱不是问题，如果店面运转顺利，利润给你提成，如果亏本由公司承担，所有开店的费用一律由公司出，我只需要你对这个店尽心尽力，可以吗？”

糯米难以置信，睁大眼睛望着郑家明，他笑了笑把开店的注意事项娓娓道来，最后又说：“也许在你眼里我的决定很草率，但我真的是经过很长一段时间的观察才选中了你，我相信人的潜

力是可以被无限激发的，如果你努力一把你永远不知道自己有多少能量。”

见糯米还是有点犹豫的样子，郑家明又给她打了一针强心剂，“你放心大胆地去做，赚了算你的，赔了算我的。”

☆、第126章 当上店长

糯米这才觉得这件事有了一点真实感，有这么好的上司她哪能真的让他亏本啊，糯米下定决心要做出一番成绩。

郑家明让池胜男当店长的消息传到公司后，其他人心里虽然有些疑惑也不敢明面上提。

倒是王继发忍不住提醒未来的小舅子：“家明啊，你虽然读的书比我多，可你这种选拔人才的方式太不靠谱了，池胜男她就是一个农村来的小姑娘，连高中都还没毕业，她的素质能有保证吗？她这个人信不信得过？她救阿玲的事情我也很感激她，可你不能因为对她有感激之心就把她放在一个她无法胜任的位置上啊，这是害了她啊，她不仅是文化程度低，她有实战经验吗？你看看她什么都没有！这店长的位置就算找不到人也不能这么干啊？”

王继发家也在农村，他之前就有心把家里的弟弟妹妹弄来公司帮忙，他妹妹好歹也初中毕业了，他本来还觉得让她来店里打打杂干点零碎事情也够了，可一听说郑家明提拔的店长也不过是个半吊子的高中生他马上气不服了。

郑家明看出王继发的心思，笑了笑：“那你说如果你是我，你会怎么选？”

王继发以为郑家明把他的话听进去了：“依我看，你招店长要有个门槛，我不是说一定要文化程度，万一文凭是造假的呢？我觉得最好能笔试，考一些我们公司产品的知识点，通过笔迹能看出一个人的性格、文化水平和表达能力，要是错字连篇，鸡同鸭讲，我要你干什么？”

郑家明听完呵呵笑了两声：“你这就是国内现在大学生按部就班的思想啊。”

王继发是他们老家好几个村唯一的大学生，自命为天之骄子，对这个身份骄傲极了，听到郑家明的这句话心里甚为不悦，心想你不就是老子有钱被送出国留学吗，要是他有这么好的爹现在的境况保准比他好一百倍！

郑家明知道他面服心不服：“你信不信，就算让你当主考官最后当上店长的还是池胜男？”