第10章(1 / 2)

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小强耻笑道:“我是看在亲戚的面子上,看见你们那么辛苦才给你介绍生意。不识抬举。”

二叔听了后,叹了口气。说:“小强,这个生意是好,可不长久,早晚出事儿。”

小强撇着嘴说:“什么叫长远?老爸,你给我找出一个现在长远的买卖?你怕啥,工商来抓,我们换个地方。我早看中龙门那地方,条件比这儿便宜多了。”

真正让宋士达转变命运的是给canali代工。2000年11月13日是他的幸运日。通过伍大鹏的介绍,他在珠江江畔的一个大型酒店结识了canali的中国总代理,一个中年北京人。

总代理原本要在杭州寻找代工,后来一个很有来头的朋友给他介绍了广州一家服装加工厂,这才来到了广州。

他与宋士达聊了起来,聊着聊着,不知道怎么就拐到文学上了,俩人都对余华的《许三观卖血记》推崇备至,共同认为,那语言的味道绝了。这一点让俩人不自觉的拉近了关系。

总代理亲自到宋士达的加工厂考察,觉得条件尚可。就签了代工合同,主料和版型由意大利canali提供。canali在意大利有自己专门的主料供应商,不对外。辅料上,国内外区别不大,可以直接采用国内生产的,但提出了严格的要求。

意大利提供的主料是顶极超细羊毛面料,这种羊毛面料非常薄,支数奇高,非常致密,弄皱后,挂一挂,面料就会自然平整。

那一段时间,夫妻二人全身心投入到加工工作中,无比精心。他们知道,这将是他们的未来。

小强找来了,偷偷要大价钱购买版型和主料。

服装商提供主料时,按常规要多提拱百分之三的份额,如果精细点,还能省下更多。拿到版型和一模一样的主料,又是同样的代工手段,就完全可以生产与正品一样的产品,就算是鉴定高手,也不可能区别开。然后偷偷售给专卖店混同正品卖,那些专卖店老板可以得十倍的利,以后就算是名牌名品打折卖,也非常合算。

这就是为什么某些著名的品牌专卖店会定期打折卖的原因。这些都是加工业里的内幕。后来许多名牌产品的代理商发现了这一现象,有的参与进来,跟着发黑心钱;有的眼光远,严格控制面料,连碎料片都回收。

canali的中国总代理也许是新手,也许马虎了,根本没有提到对剩余主料的要求。

第十二章 猎头公司的最爱

宋士达问老婆王春梅:“你怎么看这事儿?”

王春梅说:“主料我不想给他,版型……我们只把数据给他,到时候可以说不知怎么流出去的……让他做仿单吧。”

“哼哼,绝对不行。不能短视。已经走上这条路,就要遵守规则。千万不要把别人当傻瓜,否则我们就是最大的傻瓜。”

“就怕二叔那边儿……”

“用别的方法回报吧,二叔不是也希望你好吗?”

当被完全拒绝后,小强勃然大怒,指着鼻子骂宋士达是个忘恩负义的小白脸,不会有好下场。甩开王春梅拉他的手,理都不理她,掉头就走。

宋士达擦着脸上的唾沫,劝解焦急的王春梅说:“没事儿,容易得罪的人,也容易和好。”

王春梅抱着宋士达无语地哭着。

总代理对他们的代工质量非常满意,认为比意大利本土产品质量也不差。代工费给得痛快,一万套西服,每套六百人民币的加工费,全部到帐。刨出种种成本后,他们发了――――――看着兴奋地跳起来的王春梅,宋士达心中莫名的安静,这就叫成功吗?

伍大鹏也打来电话祝贺他。

宋士达说:“得了大鸟,当初不是哥几个给我咬牙凑钱,现在你又给我拉了客户,我成功个屁!”

“当初我们还都刚起步,帮个鸟毛啊。咱哥几个也就你算是白手起家。那个总代理是我这圈子里的一个朋友,背后也算有根底,要不然他也抢不到代理权。这次给了咱们面子不容易。对了,他还直夸你文学素养高,不写小说可惜了。不是骂你啊,真心话。”

“噢,真是刚干的新手啊。我还以为是专们考验我……”

伍大鹏很吃惊,连问是怎么回事。宋士达把主料的事儿告诉了他。

伍大鹏哈哈大笑:“他个丫养的,还以为谁都能做生意。没有事儿,等我训训他。”

当伍大鹏打电话给总代理时,那人直叫天大的屈,说自己怎么能不知道这事儿。信任,信任,懂吗?我手下早有人提醒我了,你说我派一个小弟去看着还不是容易的事吗?可是我认为喜欢文学的人坏不到哪去,干不出这事儿来。前两天还有人打电话到我公司。举报宋老板跟单,私下里留货,你看我信了吗?主料我没收回,是我想把下一批货也交给他。对了,我有个哥们有事儿想求你,他看中了一块儿地,在你岳父管辖范围内,你看我们哪天出去坐坐啊?

“哈哈。”伍大鹏爽朗地笑了,“有话直说,你的事儿就是我的事儿。”

宋士达听了伍大鹏的电话后,冷笑着。不用脑子想都知道是谁捣鬼,心中盘算了一下,就把这事情放一边去了。

能做上欧美品牌的代工,这是服装厂档次上的一个分水岭。随着不断接到大品牌的订单,宋士达果断地更新设备,加大对员工的技术培训。事业蒸蒸日上,走上了良性循环发展的路子。

王春梅二叔的厂子却在2006年被迫关闭了。全国各地工商局掀起打击仿冒商标,侵犯专利的活动。在活动中,二叔的厂子被罚款被关闭整顿。由于活动力度太大,小强认识的那些关系起不上什么作用了。

幸好是全国范围同时发起的,要不小强一定会怀疑到宋士达身上。

就在二叔和小强失魂落魄的时候,宋士达和王春梅带着100万的银行卡出现在他们面前。

宋士达淡淡地说:“老员工不要解散,换个地方重新来吧,先帮我做外协加工。”

小强号啕大哭,他过去的朋友和关系,都离他远远的。被他辱骂的宋士达却能主动上前帮忙。这对比让他受不了了。

事先王春梅不同意借这一大笔钱,小家小户的出身,她对这数字比较敏感。

“我们需要一些稳定的外协单位。他们有经验,有技术,正合适。我们还了情,他们有了启动资金,双方都有利。”

王春梅信服了。

小强狠狠地抽了自己两个耳光,说:“我不是个东西!不分好赖人!今后我就跟你走了。”

小强他把厂子搬到了龙门,专心致至地做了宋士达的外协。

随后的几年里,宋士达懒散下来。随着事业越来越好,各级领导干部纷纷来访,他负责全面招待。不过却一点也不用心。他心里明白,反正是平常要花钱,办事时还得再花钱而已,交不了心的。

原以为懒散下来,心也能静下来,重拾起过去的书,做他文学的梦想。然而他总觉得浮躁。过去那种养心的文学,现在却充满浮躁,再也找不到过去的感觉了。

06年的通胀已经加剧,原材料价格大规模上涨,广东地区的民工荒日益增大,而他的厂子波澜不惊,一切正常发展。他还要做点什么?他的体重开始迅速增长。

王春梅看他不愿意再管厂子的事,就从家乡招了不少她娘家的人来帮忙,三年之内,厂子快成娘家的家族产业了。宋士达不在意,至少法人代表还是他。

宋士达没有去工厂,而是先回到海珠花园的家里,直接进了书房。按照计划,他要负责庞杂的人才招聘。他在电脑上敲敲打打,好半天才打出了一个略微详细的计划书。又在网上搜索了一下,点中了一家叫神才的猎头公司。看网上介绍,它自称在全国主要大城市都有分公司,七天保证完成特别人才搜寻。宋士达把相关的人才要求给他们发了个邮件,并打电话约好了面谈时间。

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