第5章（2 / 2）

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决定了款式之后，林夙挑来挑去的，最后还是挑了一辆蓝色的三轮车，这车子是装好了顶篷的，不用等人家再装，直接就能开走，虽然比其他车子贵上那么一点。有顶棚的话，下雨就不用担心弄湿自己的货品，这是最重要的。和老板一阵讨价还价，最终以4800买下了这台车，而且老板还赠送了她一把铁链锁，然后还教了她一会儿，告诉她怎么去驾驶这辆三轮车。

林夙重生前考了驾照，其实三轮车和轿车行驶技术差不多，只是她开始时有点不熟悉它的刹车还有油门罢了，等在镇上练上两趟，她就完全能够掌控这辆车了。

等林夙和车行老板告别，准备回家时，已经是大中午了。林夙想到家里上次进的腐竹已经不剩多少，就直接在镇上吃了碗面，给三轮车加了100元的油，去了赣州市进货。

开着三轮车，不一会儿就到了那位表叔家，那表叔见到她很是热情，直要她在他家吃饭，最后还是林夙推辞了好几次，说她吃了午饭，才算做罢。用1000元进了100斤的腐竹，和表叔道别，林夙没在镇上多做停留，直接开着车回了家。

看着林夙开回来的三轮车，林爷爷林奶奶都是挺震惊的，他们虽然知道自家孙女生意做的不错，但也没有想到她居然这么快就已经存到可以买车的钱了，也没有想到开网店比实际工作还要挣钱，能在2个月的时间里挣到5000多元！

“夙妮子，你说你咋这么败家呢？挣了钱不知道好好存着，这就都用来买这三轮车？”林奶奶对于自家孙女这么能干，当然是自豪的，只是想到林夙一下子就花了5000元出去，就是一阵肉疼，要知道她一个月买菜也花不了300元，林夙这一下子花了她一年也花不出去的钱，她能不心疼吗？

“奶奶，你可放心吧！我这都是计划好了的，你想啊，我们村去镇上走路要花40多分钟吧？有了这车，以后你和爷爷想去镇上逛逛不就方便多了吗？再说，现在我网店的生意越来约好，没有这车子，那是真不方便。你看看，我这几天那是天天跑进跑出的送货，人都瘦了，奶奶你不心疼呀？”林夙将买车的好处通通说来，就要说服她家奶奶。

“我是说不过你了，你呀，就知道找借口。你爷爷以前，那是天不亮就上山，砍一百多斤的柴，那时候可不像现在，有修好了的水泥路，从村里到镇上要走一个多小时，那一百多斤的柴也就能卖个几毛钱，回来还得下地种田，也不见他吭过一声……”林奶奶听了林夙的话，看她的确瘦了，也不提她买车的事了，只是大手大脚花钱这习惯却不能放纵，便提起了过去的事，想让林夙珍惜眼下的一切，不要浪费。

“我知道，知道，不要浪费，不要大手大脚地乱花钱，我都记着呢！可东西该买的还得买，也不能为了节省就委屈自己嘛，人挣钱不就是为了图个舒坦的日子呀？”林夙一听林奶奶说起不知道多少年前的事，耳朵都要长茧子了，她不认为自家奶奶的想法不对，只是现在生活水平提高，她爷爷奶奶苦了一辈子，她希望他们能享受生活，而不是处处畏首畏尾。

“唉，我就不说了，你心里有数就行。”林奶奶听了林夙的话，还会不知道她怎么想？只是她一生节俭惯了，想改都改不了了。

“你就放心吧！我要是没数哪敢花那么多钱买这三轮车呀？这不是生意好了嘛，而且进货的时候租车也要好多钱，不如买辆车来得实惠，以后我这网店肯定是要做大来的，没有车是不行的！”林夙听了林奶奶的话，赶忙回答道。

“也是，你呀，是从小就没让我们操过心，我就不多说了。等下晚上想吃什么？奶奶给你做，这都瘦了！”林奶奶见林夙有自己的主意，也不再多说，看她最近是真瘦了点，便想着做点林夙想吃的才，让她多吃点。

“恩…那…不如奶奶给我炸小鱼吃吧！前两天爷爷不是抓了不少，养在桶里吗？炸了吃，又香又脆，再打点咱们家的米酒，肯定绝了！”林夙听到林奶奶要给她做好吃的，马上想到了菜单，回答道。

“你这小馋猫，不知是随了谁，那晚点你给我打下手，把那些个鱼都收拾一下，晚上炸小鱼吃。”林奶奶看到林夙的馋样子，也是乐了，说道。

“随了爷爷呗！那等会要收拾的时候，喊我一声，我去看看我的蜜蜂。”林夙每隔几天都要去看看自己带回来的蜜蜂，这不，好几天没看了，就想着要去看看。

“行，那你去吧，回来的时候摘点菜，晚上可不能光吃炸鱼。”林奶奶见林夙要去外边，便交待了几句。

“好啦，知道啦，等会我就摘点菜回来。”林夙听完林奶奶的的交待之后，兴冲冲的出去了。

太阳还没有下山，天上的云彩已经染上了红色，看着在自家田里飞来飞去的蜜蜂，林夙很是惬意，她果然还是适合在家乡生活。淘宝的生意越来越好，家里屋后头的树苗也都已经种活了，对此林夙表示很是开心，她已经开始幻想来年春天桃花满园，幻想未来几年，自己将，属于自己心中的农家乐建立起来，住的客人都满脸笑容，她就十分开心。

蜜蜂一直都非常的忙碌，油菜花也快谢了，估计要不了几天就要结籽了。林夙打开蜂箱的盖子，往里看去，蜂巢已经被蜂蜜填了大半，估计再有几天，就能能采集蜂蜜了。

想着要不了多久，自己能够吃到自家的蜂蜜，林夙的脚步就轻快了起来。回到自家院子，摘了几个茄子，想着反正都要炸东西，茄子炸了味道也很不错，不如再多炸几个茄子。豆角已经可以吃了，又摘了好些豆角，现在这季节，空心菜正是好吃的时候，又摘了一把空心菜，才去了厨房。

经过林夙和林奶奶将近两个小时的忙碌，总算是吃上了林夙馋着的炸小鱼，自家酿的米酒味道可不是外面那些能比得上的。伴着炸小鱼、炸茄子，喝着家酿米酒，这餐饭吃得别提多幸福了！

☆、新的开始

有了车之后行动就更加方便了，林夙不再每天几趟几趟的去镇上发货，而是每天上午发一次货，然后下午再发一次货，现在因为发货速度快，并且商品质量不错，买了他家东西的客人，没有一个给差评。别人看到评价不错，自然就会更倾向于购买她的产品，现在一天就能有60个单左右，这是之前从来都没有过的。

有了车子，林夙不用像之前那样把时间花在进货、发货上，每天大部分时间回答客户的问题，然后整理订单集中发货，清闲了不少。有了时间，她又去了一趟赣州市，找了许多他们这边有的农副产品，想要再添加一点可以上架的商品。

经过林夙的一翻调查，发现现阶段她能够经营的产品没有几种，还要刨去成本以及运输的好几个重要因素，她最后选择先加一样。番薯干味甜，进货价格也低，不易损坏，可操作性强，如果放到网上卖，想必销售量一定不错。

番薯干的质量也是有好坏之分的，加工的程序不同会让味道产生变化，她既然是要做淘宝店的生意，进的番薯干自然是要选择包装完好，然后保质期最好长一点的，不易腐变的产品。味道也因为原料而有所不同，相较而言，红心番薯做的番薯干味道甜，而不腻，并且广受大家的喜爱，而白心番薯在口味上就略输了。

在经过林夙严谨的挑选之后，她终于定下了一家，口碑味道都不错的番薯干，都是由红心番薯制成，能够保质保量的工厂，签订了合同。番薯干每包半斤，一包2元，她放在网上卖5元，不包邮费，买5袋才包邮，当然如果买其他的东西一起，凑单的话也包邮的。

番薯干进好货之后，林夙迅速地将其上架，虽然已经过了五一，上架时做不了什么活动，不如白莲刚开始那样大受欢迎，但销售量还是有的。想来等到端午节的时候，做点活动，再加上和其它的商品凑单，以后也会越来越好。

把番薯干的事情忙完已经是5月20日了，距离端午节只有8天，林夙用了5天的时间，做了好多个端午节的促销方案，就想乘着过节，有活动，多吸引一些顾客，薄利多销。最后在她花了两天思量之后，决定这次不送赠品，直接降价。

她在算好了自己可以接受的价格后，在5月26日，就将价格下调了，活动将持续到6月8日。原价16元一袋的腐竹，降价后是13.8元一袋，原价32元一袋的白莲，降价后是29.8元一袋，原价5元一袋的番薯干，降价后是3.8元一袋。全场满68元，除偏远地区外，通通包邮。

26日凌晨，活动上线，她的淘宝店因为有折扣，被挂到了首业。27日上午9点，林夙登上自己的商户后台一看，吓了一跳！才9个小时没看，自家的订单居然达到了59单，这是她根本就不敢想的呀！

用了一个多小时，林夙将这59个订单的货整理包装，贴快递单。再去看后台，这才一会儿的功夫又多了8个单子，看这速度，估计到中午又得有几十个单。预估了一下她淘宝店的销售量，她就不再思考要不要整理这8个一起发货，活动期间她要改一下发货的程序与次数，一天发三次货，前天晚上的早上发，上午的单子中午发，下午的单子下午5点前发，这样效率会更高，也不会让她因为不当的分工而太过忙碌、劳累。

这次提前进行活动让林夙尝到了大甜头，她怎么也没想到，自己只是运用了2016年的营销手段，在2009年居然能够起到那么大的作用！在活动的两天期间，林夙一共发了300多单货，而且大部分都是68元以上的单子，计算下来，她两天时间就挣了3000多元！要知道这个时候赣州一般文员一个月的工资才在1500元上下，她这是一天就挣了人家一个月的工资呀！

这次的成功给了林夙很大的启发，她的商品还要再多元化一些，然后多做一些活动，做到薄利多销，想必不久的将来，她就能攒到钱，将农家乐开起来了！

马上就到了端午节，家家户户都要包粽子，林夙家当然也不例外。林夙在端午节前一天，发货完了之后，就在镇子上买了好几斤的糯米，又买了一些猪肉、料酒、蜜枣、花生，准备包几种不同口味的粽子。

包粽子的程序还是很多的，糯米要先用水浸泡一个晚上，肉也要用料酒、香料腌制一晚上，第二天才能包出香甜可口的粽子。包粽子的粽叶，在村里是家家户户都有种的，每年这个时候都会摘上一些，用来包粽子，更有些种得多的人家，除开自家要用的，将其余的粽叶都挑到集市上去，也能卖好些钱呢！

林夙起了一个大早，虽然是过端午节，但淘宝店却是不会歇业的，镇上的快递公司也不歇业。花了将近两个小时，将货品分好，包装好，贴好单子，林夙到镇上快速地发号货，买了新鲜的鲫鱼，还有杀好的鸭子，路上看到有摊子在卖艾米果，又买了几个，才开着三轮车往家里赶。

等她到家时，林奶奶已经开始包粽子了，她放好东西，也开始帮忙。包粽子其实很简单，一点儿也不难。首先把粽叶折叠成漏斗形状，然后在这个漏斗中先放一小半糯米，再放几粒红枣，然后再放点糯米把红枣盖住。糯米和漏斗口持平即可，太少了粽子很瘪，太多了包不住。折叠粽叶使粽叶把江米全部包住。用棉线缠绕粽子4―5圈，系上活扣，烧开水下锅煮就行了。

肉是昨天晚上已经腌好了，糯米也是昨晚泡好了的，就备着今天用来包粽子。林夙和奶奶一起，用了两个小时才将自家的粽子都包好，然后放在自己家的大铁锅里，蒸煮了两个小时，才算是真的可以开吃了。

粽子煮好了都是要给自家亲近的人送一些过去，除了自己姑姑家之外，林夙还要给村东头的刘奶奶家，村口的林大叔家，都送好几提的粽子。开着自己的三轮车，先给姑姑家送完粽子，拿了姑姑回送的粽子离开，林夙就回村，把粽子送达了林大叔家，出来时也是拿了好几提粽子。最后才去村里另一头的刘奶奶家。

将车停在刘奶奶家门口，提了粽子，林夙刚跨进刘奶奶家的院门，就看见了一个熟悉的身影，他怎么会在这呢？

☆、第十四章

“夙妮子，你怎么来啦？”林夙刚想问刘明辉，刘奶奶就出来了。

“我奶奶让我来的，送点粽子给你尝尝。”林夙只好放下心中的疑惑，走上前去，晃了晃手上提着的粽子，回答刘奶奶的问话。

“你坐这等等，我给你装点我家的粽子，你小时候最爱吃啦。”刘奶奶结果林夙手中提的粽子，让她在厅堂坐下，急急忙忙得去了厨房，要给她拿几提粽子。