第7章（1 / 2）

天才一秒记住本站地址：[欲书阁]https://yushuge.vip最快更新！

她今生的梦想就是找个安静美丽的南方海滨城市，买个临海的小房子，靠着b市的房租悠闲度日。虽说看起来如此不思进取，但也并不算奢望，要知道到了后世，不一定非是豪门世家的纨绔，才享受的上如此悠闲的生活。有些经济基础的老百姓们也学会了心疼自己，有很多北雁南飞的度假村，很多人甚至一住就是大半年，当然，这里面退休老人占大半。

陈长卿自认为在心态上她已经到了退休年龄了，毕竟加上两辈子的年龄，她似乎也够格了呢。陈长卿很是为自己找到这个可以慵懒度日的借口得意，对于这个看上去舒心，住起来也舒心的小区更加心动起来。自己最初多跑几个郊区楼盘的计划，似乎可以先放放了呢。

☆、黄金时代

在这个房地产低迷的时节，这小区也空了不少房子吧。印象中她买房装修时，楼下的邻居曾因为动静跑上来过，攀谈起来似乎就是这个时节买的房子，房价还不足她买房时的一半，把她郁闷的差点儿没黑了脸。那没眼色的邻居还很是扼腕的表示，他太傻了，那时候怎么就不知道多买几套呢，哪怕是借钱，借高利贷也值啊，只把陈长卿气得够呛。

据说还搞过买公寓送车库的好事儿，虽然很快就停止了，但素，说不定现在还有呢？越想越心动的陈长卿坐不住了，越想越觉得都买在这个小区太靠谱了，一个是省事儿，以后出租管理也方便。另一个就是这个小区在她所知附近的小区里算是顶尖了，即便是后世大地产商们纷纷挤入b市角逐，楼盘的性价比也没几个比得上这里的。虽然在名气上略显不足，但那时这里已经是成熟小区了，也不在意那些广告里吹出来的名声。

而且，不得不说，陈长卿相比于后世的房子质量，还是比较相信如今的，虽然这些年人们已经被金钱至上论蛊惑的不轻快，但毕竟还没有太失了底线。而再过几年，别说底线了，连身为人的面皮都弃若敝履了，何谈什么底线。

更何况这个小区也是学区房，而且是低密度而不是后世插蜡烛的学区房，所以后世的房价比同类学区房要高出不少。也因为如此，入住的人也就基本上不是太杂乱，算是一定程度上保证了小区的安全性。

心动不如行动，陈长卿打算去就在公寓楼一楼的售楼处看看。梳洗一番后，想了想还是没有穿背带裤加t恤，□□小心的夹在语文书里。然后穿上了于潇给的那件，看上去最贵的裙子。当然，搭配的是虽然不贵，但透出粉白脚趾的水晶透明凉鞋。马尾高高扎起，除了发圈上碎钻没有多余的装饰。

这番打扮也是有目的的，要知道，虽然如今房市不景气那也不是谁上门，人家都热情款待的，尤其是才十几岁的小丫头，不敷衍着打发出去才怪。所以，人靠衣装马靠鞍，在这儿可不比a市，年轻富二代官二代们比比皆是。所以，打扮打扮还是可以唬人的，不为别的，具体房产信息总要给点儿真的才是。

虽然可以从李凤丽那儿打听，但终归靠人不如靠己。再说后续讲价签约等还要靠她呢，事事都麻烦人就太不识趣了，毕竟不过是才认识的陌生人而已。即便是对方同情她，恐怕也不会太过干预别人的事儿，能帮忙验证信息别入了别人的套，她就心满意足了。

陈长卿来到售楼大厅的时候，发现这里果然冷清的厉害，售楼人员也只有小猫两三只，让装修的高端大气上档次的售楼大厅，更显得有几分萧条。陈长卿进门的时候，几个售楼小姐少爷们大都拿眼风扫了她一眼就低头忙自己的了，不知道的还以为他们不是售楼人员，是办公室文员呢。

只有一个圆脸的售楼小姐犹豫了下，笑的很职业的走了过来，问道，小姐，需要我帮忙介绍下房子吗？您想买什么样的房子？我们这里从商住两用公寓，到中高档住宅，还有独栋别墅都有。楼间距、绿化及配套设施都是顶级的，物业是本开发商集团直属公司负责，绝对比外聘物业公司更加放心安全。

陈长卿就那么站着听她背得流利，但感情和适宜度明显不足的一大段广告词，心中一晒。看来这位看起来长相就很稚嫩的姑娘，是才进公司没多久的新人吧。不过她也算赶上好时候了，只要坚持到年底，转年后这房市可就是跟火箭一般了，而且她前世就时不时听说哪哪又出来个月薪百万的售楼小姐。

不过，这位遇到自己也算是走运呢，说不定自己就给她开新单了呢。虽说不是多大的客户，但毕竟在这年景不好的时节能开出单会更让领导印象深刻，说不得因此就在这儿站住脚了呢。

嗯，公寓和住宅的详细资料可以给我看看吗？陈长卿微笑着，边说边向窗边的一个接待区走去。好，好的。还以为对方听自己一堆专业词汇就吓跑的刘媛媛，愣了下就去取资料了，还被发资料的同事嘲笑地瞟了一眼。刘媛媛已经习惯了，谁叫她进公司来的时候太寸了呢，明明前一个月还是形势一片大好，结果之后就越来越惨淡，这不半年过去，一起来的新同事都走了大半了，没走的几个也转了别的岗位，唉，她也想转，可惜没门路也没张巧嘴。

自怨自艾的刘媛媛在面对陈长卿时，还是下意识地露出笑容来，虽然对方不一定会买房，但是当作实战练习也不错啊。要知道最近连来问问行情的都没了呢，即便有几个小虾米，也被前辈们围得严严实实的，她哪里挤的上。

更何况，她觉得好几次，人家客户都被吓到了，很快就找借口跑了。真是的，还是自诩为有经验的前辈呢，那样不更让人觉得房子卖不动吗？说不定还认为房子有啥问题，才急迫成这样。

刘媛媛的腹诽虽然没错，但毕竟是刚毕业的新新人类，还不知道那些前辈们，拖家带口在外打拼的艰难。这大半年没卖出一套房子去，一个人还好说，勒紧裤腰带嘛。可是这有老有小的就不仅仅是焦虑了，即便是干了多年的也动了另谋出路的心思，毕竟不能全家都喝西北风去吧。

陈长卿倒是管不着别人的心思与苦处，在她看来这些人好命着呢，处在黄金时代的黄金行业里，她羡慕还来不及呢。所以正一门心思的看着手中的宣传页，公寓不错，比想象中选择余地要多，听对方的意思还空着许多，虽然没明着说不好卖，但也差不多那个意思了。

果然还是新人好，于是陈长卿问东问西的套了不少话出来，她本就打算公寓买现房，直接出租，学区房可以是准期房，毕竟要坐等升值，到时候卖了，自己就可以提前退休去海边了。

如今看来倒是都可以买现房了，刚完工的二期住宅似乎除了抵账的一栋楼，其余都处在待售中。看起来开发商也有些急，工程不等人啊，更是不等钱，所以二期的房价比一期的要优惠不少。当然明面上还是差不多的，毕竟开发商也不想出现房闹不是。于是各种名目的优惠就出台了，什么买房送车库，买房送院子之类，倒是让陈长卿心动不已。

对于两辈子都没学会开车的陈长卿来说，送车库倒没什么太诱人，但送院子就太有诱惑力了，虽然住一楼总有些不安全且阳光不足，但有院子耶，不管大小，可以种花种菜耶！

明明上辈子拥有大花园的陈长卿还是荡漾了，毕竟上辈子连自己这个人都是别人的所有物，那所谓的大院子，也没人会让她种菜丢他们家脸的。那院子一年四季都有人打理的鲜花盛开，说实话，在陈长卿看来匠气的很。

被院子深深诱惑了的陈长卿似乎忘了，这住宅不是买来自己住的，等她想到这一点，沸腾的脑子才冷静下来。尽量沉稳地看着手里的资料，以目前的报价来看，她可以买两个最小四十平米的公寓，首付各只有不到五万。而这边最小的住宅也要九十平米，首付十万多，这加起来就二十万了。

那她手里只剩下的六万多了，陈长卿就打算留着生活用了，毕竟还要还贷款呢，房客要是一时半会儿找不到，总不能断供吧。她刚刚自己粗略算了下，月供三套房子加起来要四千多呢，亚历山大啊，只指望房租也不现实，现在的房租虽然没有下降，但也没有升。如果走运很快能租出去就好了，以现在的房租行情，最起码房租与房贷能持平，她的压力也小一些，毕竟才剩六万多，忒不经花了。

不过，在这之前，还有个比较大的难题，收入证明，另一世的陈长卿贷款买房的时候可是需要单位开具的收入证明的，还打了银行的流水单。如今的她虽然在法律上来说已经成年，但还是个高中生，还需要问家里要钱的她哪里来的收入？不过，她也不是不庆幸，如今她已经年满十八岁了，以她在省图查阅资料来看，若是她还是未满十八岁的未成年，想贷款买房是需要父母在场共同签约的。

不过，陈长卿倒是觉得这一项收入证明的规定也不是死的，毕竟自由业者也有贷款买房的需求不是？再说，若真都如此照章办事，那后世里新闻中爆出来的，那些房姐房哥们又是怎么来的？那还是国家管控严格之后顶风作案的，这时节倒是天时地利了呢，就差人和了。事在人为嘛，她又不是那钻空子的犯罪分子，她是会乖乖还贷款的好孩子啊。

☆、买方市场

陈长卿这边思绪长的都可以绕着地球转三圈儿了，醒过神儿来，看对面儿的售楼小姐倒是看起来神游的比她还远，这眼神儿都放空了。她可好歹举着售楼资料算作掩饰呢，这位倒也是有趣的紧。

如果是买两套公寓，可以赠车库吗？陈长卿出声问道，这个开发商倒是很有前瞻眼光，小区修建了地下两层车库，想想后世b市的车库也得顶上其他城市的一套房子了。不过，此一时彼一时，如今私家车还没普及的如后世般疯狂，所以，这车库对普通老百姓来说倒是有些鸡肋，得全额付款不说，还一时半会儿用不上。

所以，二期住宅都是买房就赠车库，但公寓就没这待遇了，毕竟都是小户型。

啊，公寓没有这项优惠呢，不过，即使是公寓也可以落户上学的，因为我们是商住两用地，不是一般的商用公寓可以比的。刘媛媛倒是应对迅速，对于自己面对客户还发呆，心里抹了一把汗，还好对方没发现。

帮我问一下你们经理好吗？我是真有些动心呢。陈长卿微笑着合上宣传册，依旧慢条斯理地说道。刘媛媛下意识地就起身，眼神一时还在对方身上收不回来。啧啧，这b市还真是藏龙卧虎，这么小的年纪身上就有种说不上来的威严，嗯，比自家上司也不差呢。

心里嘀咕着走远的刘媛媛是不知道，面前这位别的不会，这端贵妇的架子是最在行的，毕竟端了将近十年呢。

刘媛媛的上司倒是意外的没有嫌她烦，很是好脾气的跟她一起过来了。

您好，我是销售经理，我比较了解公司销售政策，您有什么疑问可以直接跟我谈。陈长卿看着一位三十岁左右的短发女子走过来，很是恭敬地双手递过名片说道。

陈长卿也含笑双手接过名片，上面写着销售经理，李春燕。那就一起坐吧，刘小姐介绍的很详细了，只是有几个问题想问而已。陈长卿假装听不出对方话里的猫腻，说道。

李春燕一愣，接着释然，对方不过是个孩子，罢了，算是这小刘走运，就分她一杯羹好了。听我同事说，您是想买两栋公寓吗？

不是哦。陈长卿看对面俩人都是尴尬一愣，才狡黠地笑着说，准确的说是，想买两栋公寓，一栋住宅，不过，都是贷款。

李春燕和刘媛媛都有一瞬的不敢置信，随之而来的就是狂喜。虽然相比之前动辄买一栋楼的大客户，陈长卿这样的肯本排不上号，但放在现在，这大半年总共卖出两三套房子，还是公寓的情况下，这绝对的大单啊！至于是不是贷款买的，跟她们售楼可是无关，不过，银行那边的小赵要是知道，也是得乐坏了。若是成了，他这个月的银行业绩考核总算是能合格了。

要知道，跟他们这些售楼不一样，他们遇见这种年景，比的就是耐力，耐不住微薄的底薪就自己走呗。但银行那边是靠的天天考核，若是没完成，不好意思直接卷铺盖走人，那可是比这里的竞争还要白热化。

所以，这一单一定要拿下，即便是佣金不多也落个好彩头儿啊，算是来个开门红给这边提提士气。要知道他们总经理那边的位子做得可是不太稳呢，她李春燕也不是没想头的，而且可以笼络下小赵，谁知道将来谁靠谁吃饭呢。

要不说哪里都不缺人精呢，这李春燕虽然文化程度不高，但还真被她料对了几分将来。后世可不就是政策几变后，当然也因为房产市场的疲软，当年相互依存的房地产与银行，倒是成了房地产业求爷爷告奶奶也弄不到贷款了。

您放心，我们公司的口碑绝对是同业中的领头人，您选择我们这个小区也绝对是明智的选择。一时兴奋很想再歌功颂德几句的李春燕，发现对面的少女只微笑着低头喝茶了，瞬间明白了废话少说的含义。

嗯，对于您的要求，我这边是没有权利答应的，不过，我可以保证，一定尽力争取。您看对于房型楼层等您有什么要求呢？您来的时机也好，可以充足的挑选。李春燕尽量保持着卖方的矜持。