第38章（2 / 2）

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伸出指头，比了个三和七，罗族长笑的很和蔼，好似很厚道的道：“因着你们蚕茧质量不错，给的价格合适，我交你们这个朋友！三百七十文一尺怎么样？”

价格给的确实“合适”，罗族长现在想想也有些心口不舒服，那最小的孩子一开始还没正眼瞧，只当是跟着过来玩的。没想到讲价的时候才知道厉害，先是拐弯抹角的聊天，慢慢又是试探，夸赞的话从不离口，自己一时飘飘然，漏了嘴。立刻就被逮着了，最后价格的谈妥，自己也没占多大的好处。

吴之扫了妹夫一眼，见他摇头，知道价格偏高，面色立马不愉，叹息的道：“罗族长，这价格太高了吧，货虽不错，但我们还是往别处看看吧。烦请您将银子都结算给我们吧。”并没有讲价，直接就要银子走人。这也是一番策略，让对方压抑，更能得到自己想要的。

罗族长一时愣住，嘴里本来都准备着一番讲价的话，现在都不好脱口，怎么也没想到居然要结了银子走人！他心里不禁想着，这些孩子会不会做买卖，怎么一见了价格不合适，连谈也不谈的就立刻要走人？太不合乎常理了！

转头看着吴爹两个，罗族长笑的有些尴尬，道：“您两位怎么看？这价格真的是给便宜了，我们的货，上染成了，都是销往各地的好绸缎，不少的士绅所穿料子也就和这些差不多的。三百七十文一尺，真的很便宜了。”想着和大人说说，虽刚刚都是几个小伙做主，但只要大人点头，这买卖还能做。

摆手，吴爹笑着道：“我们两个不做主，全听孩子的，他们不同意，我们也不好说。”当然不会拆孩子们的台，直接就说自己不做主。他亲家也道：“我们两个什么也不懂，跟过来就是顾着安全的。”这话一说，彻底的堵了罗族长接下来的话。

“呵呵，不错，这几个孩子一准的有出息。”罗族长嘴角微扯，硬挤出一个笑。

“您客气了。”吴爹和亲家两个笑着道。

罗族长调转身子，和吴之道：“要不三百六十七文一尺怎么样？再给你们算少点，这价格加上这样的货色，你们往别处去，真的是不多见。”主动的给便宜了些，就是想卖出这批。

换作往年，不买就不买，如同罗族长说的，他们庄子的货是不愁卖的。但今年，因为贪心，推了不少拿了蚕茧过来加工的，都是庄子里自己收了不少缫丝纺织，为的就是多赚些。可这也得罪了不少绸缎庄子，不怎么愿意吃下货物，不然就是把价格压的很低。他现在是陷入两难之间，到底是屈服了老实的替人加工，还是极力找愿意收货的人。

这些天下来，落了不少埋怨，他现在是能卖一点是一点，所以才会姿态有些低，主动的降下了价格来。

三百六十七文一尺，还是不到吴之他们心里的价位，笑着道：“这绸缎我承认纺织的很好，算是少有的，但，三百六十七文还是贵了。您刚刚也说了，只要上了色，极为好卖，士绅穿的料子也不过这样。注意，大家都是这行当里人，一匹绸缎也好还是布也罢，最难的就是上色，最容易出问题的也是上色。而且染料贵，工序烦，上染价格极高，一匹绸缎的成本大多是在上色这一步。中等偏上的料子，常见的暗红、明蓝，价格是在七百到八百一尺头。说实在的，您给的这个价格，真的没什么赚头，总不能辛辛苦苦一场，连口酒都喝不上吧？”

染料稀少，价格自然不便宜，而要想上染的颜色周正、均匀，工艺也非常的讲究，稍微出错，极为容易损毁。所以丝绸高昂的原因，就在于此，这还是因为在产地，所以七百到八百还能买到，如果换作北地，那真是高到不敢想的价了。相对来说，纺织就没这么高的利润了，因为男耕女织，织女太多，自然就便宜很多了。

罗族长被说的一噎，顿时明了这几个小伙不是省油的灯，不能小瞧了，遂打起精神道：“话不是这么说，上染虽费时费工，理应赚的多，但这不是说我们纺织就极简单。这样细腻的绸缎，本就非一般人可以织就，就算是熟练女工，一日也不能织上多少。还要丝线的本钱，三百六十七文一尺，真的是便宜。”

“你多么艰难我管不着，我只知道一点，真以三百六十七文收下，那我们根本就没什么赚头。既如此，又何必费这番功夫，还不如直接收了银子走。”吴之笑着道，罗族长刚刚示弱，在自己等人之前立马将价格压下三文，清晰透露了他现在的情况，不是很乐观。

看来昨天听到的小道消息是真的，罗家庄积压了一批货，很难卖。吴之心里想着，如果好好谈，还是有可能以更加低廉的价格拿到货物的。如此一来，赚取的利润将会超出预想。

☆、第104章

“这个价格真的就没有赚头吗？我倚老卖老的称乎你一句侄子，其实我们罗家庄并不是不知道这内里的利润，我们可不止一次的运了绸缎去染坊，对于上染各色的价格可是一清二楚。”罗族长年龄在这，并不是白活了，走的桥可比他们走的路还多，即使刚刚有些失了分寸，但这会儿还是恢复过来，并且有了反击：“以一百六十七文收去，你们每尺最少有二三十文的赚头。这么多，难道还不够你们走一趟？”

被点破了利润，吴之也不见惊慌，依旧是笑脸相待：“话可不能这么说，一尺二三十文看着是多，但我们这么多人，还要租了车马，费了不少的心思，真的是不合算。再说了，二三十文是您说的，到时候还不定有呢！谁也不愿做赔本的买卖不是？实话和您说，这价格我们不能接受的，要不您给降降？”

“那你说说，多少钱合适？”罗族长也不再废话，和这几个精的猴似的小伙讲价，说破大天也占不了便宜。还不如直接了当的说一个价，能答应就卖，不然就等着找下一个买家，他还不信，凭着罗家庄织出的绸缎还能卖不出去！

彩蝶的丈夫突然开口：“一百四十五文如何？这个价格对您来说想来是可以接受的吧，而我们也有赚头。走熟了您的门路，我们往后也会过来，今年因为是第一次，所以有些小打小闹，您给便宜些，就当交个朋友，如何？”

刚刚在一旁一直有注意，所以彩蝶的丈夫有发现罗族长的变化，知道不能太过的压价，很有可能就做不成这买卖了。所以抢在舅兄之前，报了那个价格。

价格往下压了二十七文，如果能成，这次赚头将会不少。不管是直接的将绸缎卖出去，还是上色之后再卖，赚取利润都在十五两之上。三家分，这一趟也是大赚。

罗族长听了一百四十五文的价格，一时犹豫起来，这个价格他有赚，但是也就比代人加工每尺多赚上十几文，有些不合算，毕竟这还要自己压本。

彩蝶的丈夫适时的补了一句：“罗族长，我看你这儿积压了不少的绸缎，是不是卖出些比较好？少赚些就少赚些，毕竟比起卖不出去要好太多。再卖不出去，您大概也不好受吧。”笑了笑，比出四根手指：“我们只要四十两的货，对您来说，就算少赚，也没多大的来去。不是吗？”

“好吧，我交你们这个朋友，一百四十五文就一百四十五文，拿了尺子量吧。”罗族长最后点头，他现在准备就卖出一些，到时候也有个交代，不然单是堆积在这儿，庄子里人该嘀咕了。正如小伙说的，四十两，拢共也不会有多大来去。

四十两，珠盘算下来，合该二百七十五尺，也就是六匹绸缎。

很少，但是因为绸缎价格昂贵，想要再多，也拿不出这么多的银钱出来。而且即使这样，所担的风险也是不小，如果受潮或是破损，那么损失绝不是孙尹他们能够承受的。所以拿了绸缎之后，也没停留，赶紧的想着就是交易出去。

这次三人有了分歧，孙尹主张就是去染坊看看，能不能交了笔钱，帮着上色，直接卖成货，那样赚取的利润将会最大。而吴之和彩蝶的丈夫却保守起见，想直接出售，这样即使赚取的不多，但风险却是最小。

最后是吴爹开口，道：“对于上染，我们都不了解，贸贸然的过去，被人坑了也不一定，还是先回去，将绸缎给卖了，回了本。如果时间上来的及，咱们完全还能再运一批蚕茧过来，第二次咱们就熟门熟路，这样赚取利润可不比送去上染要多，而且安全不少？”

“好吧，听吴叔父的，咱们回去抓紧些，再运一批过来。”孙尹也不再坚持，他想着今年就算不能将绸缎一套工序都包揽，也得去看看上染，打听清楚价格和工序，为明年做准备。到了明年的时候，他可是所有关节都得经手，争取赚取最大的利润。而且有了今年的积累，想必到时候能够差使的银子不会少。

吴之见孙尹也同意，便提议道：“之前不是打听了到了吗，往周边一个村子，有人是专门收绸缎的，咱们去联系了他，将绸缎卖了咱们就回去。”

绸缎质量不错，所以即使数量少，但因为索要的价格较低，脱手速度很快。这么一番折腾，总利润达到了六十八两还多，除开来回路费、成本以及吃宿费用，利润是在三十两，完全就是成倍的赚取。三人分一下，可比在铺子里要赚得多的多。

所以回去的路上，几人都是极为的兴奋，可谓是归心似箭，希望将这消息和家里人分享，也盼着能够再走一趟。这次如果拿出更多的钱来，成倍的利润后，每家可都是能够盈利在三十两，这可是难以想象的事情。

泛在江上，漫无边际的水色，晃荡的小舟却没让孙尹头晕，他精神高度的聚集，不，应该说他们五个都是高度精神集中，身上放着六十几两，可是笔巨款，不小心怎么能成。

前后所花时间有一月之久，孙尹他们到家的时候，麦子已经收好，稻谷也出了苗。

几人到家并不是第一时间休息，而是将银子放好，立刻的去打探了蚕茧是否还能收到。不过很不幸，打探的几户人家，蚕茧都被大户收走，家里并没有了。也是，这蚕茧的收购是有时间限制的，如果不能在一定的时间内缫丝，等内里的蛾钻出来，这蚕茧基本就废了。所以没有人胆敢放太久，都是在成茧内一月里将茧卖了。

说不失望是不可能的，毕竟这么大的利润，没谁会不心动，但是这也没法子，错过了只能等明年了。

所有的精神头大概是都留在了外面奔波的这一月，孙尹在回来后就累的倒下，睡了好几天也没个精神头，做什么事也没个劲，惹的孙母在女儿面前说了他好几句。

约摸是五天，孙尹才算是恢复过来，这时候他也有工夫往镇子里的铺子去了一趟，查看了账本以及点了货物。蒋三在他不在的日子里，做事也认真，没有松懈，所以这一个月铺子的利润不仅没有下降，还有小幅的增长。孙尹笑着道：“三哥费心了，这些处理的都很好，看来有了你，我都不必太亲为了。”

蒋三摆手，摇头道：“可别这么说，都是我该做的，你能够满意，我就够了。”

“那你继续的看着，我得往我姐姐那儿去一趟。”既然铺子里没问题，孙尹也就没多待，正好有事情要找姐姐，就直接的驾了车离开了。

刚到地里挖了菜回来的孙惠，在回家路上遇到了弟弟，看着瘦了不少的他道：“这几天还没养回来吗，怎么还这么的瘦啊？”弟弟本来就不胖，出去了这一月回来，更是成了皮包骨头，看着就是让人不放心。

孙尹拉了姐姐坐上车，嘴里道：“姐快别说了，这几天娘炖了肉啊大骨汤的，天天吃，我都腻了。”比划着胳膊，也不觉得有多瘦：“姐，其实我就看着瘦，还是很有肉的，不信你给捏捏？”

“这还用捏，姐我难道看不出来？”孙惠说着，伸手捏了一把，道：“呵呵，连我都不如呢，还是老实的吃娘煮的那些东西吧。”

车子确实比人要快些，没多久，就到了家。

冯轩看着和妻子一块进来的舅子，笑着道：“尹儿来玩了，真是的，早该过来了，回来这么些天，怎么到今天才过来？是不是都不乐意见着姐夫了。”上前，帮着妻子把木盆等东西从车上拿了下来。