重生回到1983当富翁 第108节（2 / 2）

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周于峰没有丝毫的犹豫，这句话脱口而出，看着陆德广，脸上淡出一抹笑容，看起来有几分的洒脱。

“咳咳。”

轻咳一声后，周于峰又说了起来。

“陆厂长，其实我提出来这样的合作方式，才是魔都服装厂以后要发展的经营模式。

我这样来给你解释。

那4万，现在赋予它全新的名称，叫加盟费，通俗点来解释的话，这笔钱是因为借用了您魔都服装厂的品牌效果，而支付的一定费用。

当然，只是新模式的刚起步，以后这个加盟费的价格还需要重新拟定。

因为支付了费用，才有了售卖魔都品牌衣服的权力，所以我现在的身份也发生了改变，叫做您的加盟商。

利用这种新方式，不断的吸纳全国各个地方的加盟费，成为供货商之后，每卖出一件衣服，您这边再收取出口费费，然后根据各个地区的饱和率，要保护好加盟商的利益，也就是划区域规定加盟商的数量。

久而久之地做下来，品牌的知名度越来越高，市场占有率也越来越多，良心的循环会使得利益的雪球越滚越大。

当然，你们也有你们需要承担的风险，比如其他衣服厂商也利用这种模式，为吸纳更大的代理商，从而降低了加盟费的费用。

再者就是衣服断的更新，看谁能最先迎合了消费者的胃口。

而我们个体户要承担的风险，无非也就是市场的竞争而已，这样的风险也一直存在。

现在支付4万的加盟费，利用魔都服装厂的品牌效果，来降低市场竞争带来的风险，这也是我合作的目的。

就是因为对京都市场的了解，以及对魔都服装厂的了解，所以我想要这样做，来降低市场风险。

这也是我为什么要提出这种合作方式的原因。”

一番形容流水的话说完，整个办公室里变得鸦雀无声，过了几秒，陆德广的呼吸变得越来越急促！

而冯喜来已经是瞪大了眼睛，他没有想到，看似如此简单的合作提议，竟然是如此的心思紧密。

再看向周于峰的时候，眼前的这个少年，散发出来的气质，已经是浑然不同，让冯喜来有些钦佩。

站在最后的冯宝宝更是不可思议地看着周于峰的背影，张开的嘴久久不能合上，刚刚说的那些，他听不太懂，但是可以从陆德广震惊的表情，猜测到，刚刚的那番话，肯定是很有水平的。

房间里，还是一片安静！

第150章 合作敲定

加盟费和供货商。

这样新颖的词汇，陆德广第一次听到，包括眼前的这位渠道主任冯喜来，也同样是第一次听到。

魔都服装厂虽然一直维持着盈利，但销售额已经到了瓶颈，一直以来都没有突破，随着厂里的员工日益增多及其他成本的不断提高，厂里所面的的压力也是越来越大。

为此，陆德广一直在想着新的经营模式，想要突破此时的瓶颈，所以才有了模特表演会这样时髦的表演，但效果也并不是很好。

或许只是缺少一个契机。

周于峰刚刚说的那番话，完全说到了陆德广的心坎里，自己苦思冥想的经营模式，不就是这个年轻人口说的这些嘛。

难道就是这个契机？

降低厂里的风险，又能增加销售额，同时收取加盟费，还能解决资金的运转。

自己一直都想不出的方法，竟被眼前的年轻人清楚地表达出来，思维紧密，字字珠玑！

好一会，陆德广使劲咽了口吐沫后，才从震撼回过神来，再看向周于峰的时候，已经是没有了之前要开玩笑的心情。

“这些，你是怎么想到的？”陆德广看着周于峰，表情认真。

“来来回回在咱们服装厂进货多了，每天琢磨着，也就有了这样的想法，所以，陆厂长，我们的合作可以继续谈吧。”

周于峰笑了笑，随口回答了一句后，又将话题引到了合作上来。

此时的周于峰有足够的自信，陆德广肯定会同意合作的，万无一失赚钱的事，而且自己也没有引起对方的反感，所以没有拒绝的理由。

“呵呵呵…”

陆德广笑了起来，看向冯喜来的时候，他也笑了起来，两人合作多年，默契十足，此时的笑声也代表着同意了周于峰所提的合作。

笑了几声，陆德广也就停了下来，又看向周于峰的时候，嘴角还带着笑意，问道：“那你觉得在哪里举办模特表演会最为合适？”

成了！

听到这话，周于峰的心里变得激动起来，嘴角上扬露出了一抹微笑，背在后背的手，紧紧地握着拳头，以此克制着激动的心情。

“就在购货大楼里办！把一层间的小场地租赁下来，围在最前边的，定为贵宾位，然后座位向前扩展，整齐排开。

这样一来，二、三、四、五、楼的游客也能从上方的位置看到模特表演会，虽然没有一层的视觉体验好，但也足够了，再之后…”

之后的时间，也大多数都是周于峰在说着，怎么举办表演会，怎么发放贵宾券，甚至是模特怎么来走秀效果最好，他也要说上一番。

然后签订合同、选定服饰，所有的事都提上了日程，到了9月份，夏季的衣服就不太好卖了，所以周于峰，包括魔都服装厂，都要抓紧时间，合作共赢来干好这件事。

值得一提的事，与魔都服装厂签订的合同，完完全全达到了周于峰的利益最大化。

和之前说好的一样，4万块钱作为加盟费，不只是此时，也用于以后，

而魔都服装厂作为周于峰的供货商，在此次模特表演会，可以很大批量的直接拿货！