重生回到1983当富翁 第345节（2 / 2）

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招呼着冯宝宝坐下，丰伟奇拿了一个新的茶缸，给他倒了些热水，两人挨着坐在沙发上后，丰伟奇迫不及待地问道：

“您找我什么事？”

“是想邀请你加入到我们花朵服饰！”

这冯宝宝开门见山的头一句话，就让丰伟奇惊了一下，面容上的肌肉很明显地抽搐了下。

“加入你们？”丰伟奇又重复了一遍，突然变得一头雾水。

“就像加盟魔都服装厂一样，加盟我们花朵服饰，成为我们的加盟店。”

冯宝宝点点头，诚恳地说道。

“这...”

丰伟奇拉长了声音，看着冯宝宝停顿了片刻后，突然咧嘴笑了起来。

“怎么突然来了，又莫名其妙地说这么一句，我才加盟魔都服装厂没多久，来回折腾干什么，再说店里还有这么多的库存呢。”

虽然丰伟奇的心里，很羡慕花朵服饰近期的火爆，但考虑自身现状，第一反应，自然先是拒绝。

““丰老板，您先听我说一下花朵服饰的条件，首先，我们是不需要加盟费的，对比你们高额的五千加盟费，我们衣服的利润空间要比魔都服装厂高。””

冯宝宝不急不躁地说了起来，没有因为丰伟奇的拒绝而露出一丝的慌乱。

此时从他嘴里说出的这些话语，已经练习了很多遍，话语的先后顺序，也牢牢地记在了心里。

就像周于峰嘱咐的一样，把自己厂里的优势说出来，层层递进，不要着急，慢慢地，与对方互动起来。

最好是让对方觉得，你是为他好，在为他考虑！

“对了，丰老板，除夕晚会你看过吗？”冯宝宝淡淡一笑，声音沉稳地说道。

“这个肯定看过。”

丰伟奇笑了笑，不等他开口再说些什么，身旁的冯宝宝就继续说了起来：

“除夕晚会宣传花朵服饰的事情，只是一个开始，之后在电视里的宣传力度会越来越大，那些名人们与我们是有合作关系的。

品牌的知名度也会越来越高，其实现在已经超过了魔都服装厂这个牌子。”

“这...以后还有名人们的宣传啊。”

丰伟奇低声呢喃一句，此时的表情已经变得迟疑，不心动是假的。

如果冯宝宝在这个时候问出加入花朵服饰的话，丰伟奇肯定不会那般直接拒绝了。

“对，肯定啊，我们与对方都是有合作的，宣传才刚刚开始。”

冯宝宝含糊地说了一句，顿了顿后，继续说道：

“像我们的加盟商，花朵服饰每月都会给他们提供一些新款的服饰来售卖，我们聘请的服装设计师，可是米国著名的托尼老师！

而且在魔都这里，我们有三家服装生产商，上午需要货物，下午就能送到，不需要担心运输问题。”

“是吗？”

丰伟奇大声反问一句，此刻他的情绪也已经被带动了起来。

“对，如果合作，这些都是要写进合同里的，我们要给你们保障，只有你们挣到钱了，我们花朵服饰才能挣到钱，毕竟我们是没有加盟费的！”

冯宝宝肯定地点点头，这番话，间接地表明花朵服饰和魔都服装厂不在一个档次上，对方是为了高额的加盟费而已，我们不是！

这也让丰伟奇有些坐不住了。

此时丰伟奇真的有了一种感觉，无论是说话的语气，还是这些条款，花朵服饰都要比魔都服装厂更有诚心。

这矮小男人说话要比那魔都服装厂的渠道主任，薛铁龙温柔很多。

“嗯，呵呵...”

丰伟奇看着冯喜来友好地笑了笑，心里在琢磨着冯宝宝刚说的那些话。

“丰老板，当然您要是觉得为难就算了，我去找其他商户谈谈合作了。”

冯宝宝又说了一句，从沙发上站了起来。

见状，丰伟奇也蹭一下从沙发上站了起来，拉住了冯宝宝的胳膊，为难地笑了笑后，说道：

“冯经理，这，您看，你们花朵服饰直营店就在我店这里不到二百米的距离，着着急急地加盟，我心里也没底啊！”

“哦，对了，我忘说了，抱歉！”

这时，冯宝宝满是歉意地说了一句，之后竟然是向着丰伟奇微微地弯了弯腰，随即又认真说道：

“丰老板，是我刚刚没有说明白，如果我们签订了合同，您也开始售卖起我们花朵服饰的衣服后，我们的直营店就会立即关门，把市场份额给你让出来。”

“什么！”

丰伟奇惊呼了一声，立即瞪大了眼睛，嘴巴也微微张开，让出市场份额这话，一下就打动了他。

而且冯喜爱这样循序渐进的表达方式，也确实让丰伟奇更好地接受这些，人家对方很有诚意！

愣了片刻后，丰伟奇老实巴交地又问道：“刚说的是不是真的？”