第27章（1 / 2）

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亲子套房和标准三人间的差异在于在房间内隔了一个大床房出来，等于度假的时候，夫妻可以住大床房，而孩子们则可以睡外间的单人床。不过刘淼觉得物有所值的原因是不用和刘爸爸一间房，因为刘爸爸睡觉打呼噜的事情是让刘淼一直难以接受的事情。

刘爸爸开了一整天的车，洗完澡就先去睡觉了，而刘淼则躺在床上看合作方案，而刘焱则在卫生间里洗澡。在来鹏城的路上，麻先生也非常坦白地介绍了企鹅现在的困境。没想到比刘淼想得更加严重，因为作为oicq在国内最直接的对手gicq早在上个月推出了付费服务，心急之下的麻先生也马上让oicq跟上。但是，gicq的付费服务不仅没有造成会员下降，反而有所回涨；可oicq却出现大量用户出逃的局面。而且icq的律师函已经寄到企鹅公司，要求企鹅公司变更产品名并开放源代码，否则icq及美国在线将在鹏城起诉企鹅。

刘淼当然明白美国在线和icq打得是什么主意，将企鹅收编之后，那么icq将免费获得一大批中文用户，同时涉足中国市场。因为国内虽然有独眼网的“看你”和众联游戏平台的“gicq”，但是“看你”的用户主要集中在北方市场，南方市场还是oicq的天下。至于gicq，他们的用户过度集中在游戏用户上了，受众面没有oicq那么广。那么对于美国在线来说，最好的收编对象自然就是鹏城企鹅。刘淼现在需要帮企鹅解决的最大问题有两个：一是规避icq的版权诉讼；二是尽快提高企鹅用户的增长速度和活跃度。

刘淼忍不住在内心感叹一声，自己居然有一天会帮那企鹅洗白白。不过随后刘淼自我安慰，如果不这么做的话，搞不好国内的即时通讯市场就要被洋鬼子一统天下了。两害相比权其轻，自己也算是帮民族企业吧。

得知刘淼来鹏城之后，麻先生和章之冬迅速约好在一家咖啡厅见面。因为谈话的内容需要保密，已经陷入困境的麻先生还是非常豪爽地包下了整间咖啡厅，连老板和服务人员都被请走了。现在负责泡咖啡的是麻老板的心腹，同时也是公司的市场总监的程婷。虽然麻先生已经知道刘淼的年纪，可真的看到刘淼的时候，还是有些吃惊。

连程婷都怀疑刘淼三人是不是来诈骗的，毕竟以刘淼的外貌和年纪，程婷宁可相信他是杰尼斯公司最新推出的偶像艺人也不会联想到是计算机编程达人。不过刘淼和麻先生及章之冬聊开之后，程婷不得不相信编程这个行业真的有少年天才。原本就不擅长计算机编程的程婷干脆乖乖地去泡咖啡，顺带陪刘爸爸和刘焱聊天，免得这两人感到被忽视。

“如果不是亲眼相见，我真的没有想到能让盖茨先生重金礼聘的少年天才真的是个少年。”在麻先生看来，微软邀请的少年天才至少应该十七八岁了，而且一定是戴着眼镜不修边幅的计算机爱好者。可眼前的刘淼却留着时下流行的发型，服装也是紧随潮流，面貌清秀而且胳膊上略有型的肌肉也表示这个人热爱体育，至少是坚持每天锻炼。“我也不瞒您，企鹅已经陷入到难以解脱的困境。我们找不到赢利点，没有任何一家公司愿意收购我们；同时我们最近的一个错误决定导致原本稳定的会员数出现下滑，而且还遭受美国在线公司的起诉。我不得不说，企鹅已经陷入到内外交困的地步。刘淼先生，你觉得我们还有机会么？”

章之冬没有想到麻先生居然已经心灰意冷到这个地步了，要知道今天早上出门的时候，麻先生还在公司内部打气，说今天会会见一个拯救企鹅的天才，甚至表示企鹅的美好明天就要来临了。没想到在麻先生心底，也已经对企鹅不抱希望了。

“现在我们需要做的事情很简单，一方面暂时什么都不更改，另一方面我们要推出另外一款全新的聊天软件。”刘淼将后世qq2000的设计草案递了过去。

虽然qq2000的设计在刘淼看来已经很简陋了，可是在麻先生和章之冬看来确实跨时代的作品。这个软件的界面风格已经完全和icq没有关系，同时头像系统和表情系统的出现让麻先生露出会心的微笑。虽然上面还有几个东西自己没看明白，但是仅仅是这个界面就足以让企鹅摆脱侵权诉讼。

至于说源代码层面的问题，你美国在线要求看我的源代码，难道我就不能要求看你家icq的源代码。只要美国在线没有昏头，它就一定会拒绝。既然你不愿意让我检查，那么我为什么要给你检查？你给不出直接的证据证明企鹅抄袭，那么法院也不会强迫企鹅交出源代码。

“非常伟大的设计！”章之冬直接拍板了，“有这个，我们足以反败为胜了！”

“刘淼先生，说吧，企鹅需要付出多少代价才能得到这个？”麻先生微笑着说。

“其实我有一整套的方案，不过看这个方案之前，你们必须签署这个协议。”刘淼拿出两纸协议递给麻先生和章之冬。

这个协议是交由明珠市最资深的律师楼拟定的，毕竟作为花旗银行在国内的贵宾客户之一，刘淼的要求并不算过分。刘淼还没到鹏城的时候，花旗明珠银行就派出了一个高级客户经理带着一个团队过来与刘淼接洽了。要知道刘淼在花旗银行的存款足以让他们如此另眼看待，何况花旗银行还是刘淼委托在美国国内进行股票买卖的代理银行，每次的抽头都让花旗银行投资部的经理们喜笑眉开。

最让这些投资经理不解的是，刘淼对美国股市看得非常准，几次短线操作都被投资部奉为经典案例了。而且刘淼手上持有了美国最有希望的几家高科技公司的股票，可以说，刘淼现在去华尔街都能让不少投资家礼遇他。因此当刘淼说希望找家律师行拟定一份保密协议的时候，花旗银行自然就为刘淼找了明珠市最好的律师。再说了，那高昂的律师费横竖是刘淼自己掏，花旗银行肯定不在乎了。

看完保密协议，麻先生和章之冬是相视苦笑。因为刘淼的保密协议很苛刻，如果要看刘淼的方案，那么就必须接受刘淼安排的股权划分计划。麻先生将保密协议放到一边，问道：“那么刘淼先生需要企鹅多少股份？此外，企鹅的日常运营权归谁负责？”

“我大概要企鹅科技40%到50%的股份，当然，我不是白要，我会注资大约50万美元给你们。”刘淼说道，“日常运营权我自然是交由你们二位负责，我只在关键时刻行使我的大股东权益。另外我需要声明的是，我要的股份是不可稀释不可增发的原始股。当然，为了应付未来的上市，我的方案里包含一整套分拆和控股计划。如果你们担心我设立陷阱的话，你们可以事后跟你们的会计师及律师商议。而且，你们要相信我，我不仅能带领你们反败为胜，更能带领你们所向披靡。或许微软是现在最值钱的高科技公司，那么未来呢？你们不想么？”

麻先生沉默了，但是他内心在燃烧。挑战微软几乎是所有高科技公司领袖都想做的事情，但是迄今为止也只有一家苹果还能和它分庭抗礼罢了。而且麻先生还听到一个关键词，“上市”。网络公司上市在美国并不稀奇，但是在国内却还是非常稀罕的事情。独眼网是凭借他们深厚的政府背景，狐狸网则是凭借他们的海外关系，数字网则是依靠他们现在独有的flash广告技术……可企鹅有什么？icq都不敢谋求上市，我们这个脱胎自icq的oicq又有什么本事呢？可不知道为什么，麻先生居然觉得眼前这个少年或许就是自己的贵人也不一定。

想了一会，他拿过保密协议，签上了自己的名字。“刘董，以后的企鹅还请多多关照了！”

看到麻先生签上了自己的名字，章之冬也随后签上了自己的名字。刘淼收好保密协议之后，将自己准备的厚厚一沓方案拿了出来。关于公司的改制，刘淼是建议在海外成立一家控股公司来作为三人的根本公司。然后现在的企鹅将分拆为企鹅计算机科技有限公司和企鹅网络技术有限公司。所有企鹅的软件版权及研发都归属到企鹅计算机科技有限公司，这家公司将有企鹅控股百分百控股，绝对不容他人染指。而企鹅网络则是企鹅计算机各项成果在国内的运营商。刘淼要的就是企鹅控股40%的股份和企鹅网络10%的股份，同时刘淼并不担任任何职务。新的oicq将改名为qq，同时以公元纪年为版本号，目前的版本就叫qq1999。

“完全免费？永久免费？”麻先生有些吃惊，“我们真的要在官网上打上这个说明？”

“当然！”刘淼很肯定地点点头，“甚至我们可以安排一个炒作事件，你们明天就去鹏城公证处申请公证。保证我们的qq软件本身将永远免费供用户下载，同时任何一个用户都可以无偿获得一个qq号码的使用权。对了，我们的qq号码从七位数开始发放，同时一些连号、顺号和具有纪念价值的号码暂时不对外申请。同时我们要提醒用户，如果你连续30天不登陆qq，我们将锁定这个号码。如果此后30天不向企鹅公司提出书面申请解锁的话，我们将重置回收这个号码。”刘淼觉得这个回收计划比后世的企鹅回收计划要人性许多。

“刘董，你确定会有人连续登陆？”麻先生苦笑道，“oicq的用户活跃度一直是个难题。”

“那么这些星星就是就是解决这个难题的所在。”刘淼指着头像下的星星说道。

☆、 第100章

不得不说，企鹅的等级制度的确是早期挽救qq的最佳方案之一，因为这个等级制度完全戳中了用户的虚荣心理。有星星的用户，谁巴不得自己的星星是朋友里最多的？等有人出了月亮之后，就开始比月亮；最后到比太阳、比皇冠……时至今日，qq的等级制度所附送的奖励其实已经没有多少意义，可还是有无数的用户为了提升自己的qq等级而去购买超级会员、年费会员、超级qq，去使用企鹅家那些并不优秀的软件。

麻先生毕竟是做互联网运营的，当刘淼将等级制度及等级制度可以附送的奖励说清楚之后，麻先生立刻就明白了这完全是增加用户粘着度的大杀器。尤其是高等级用户可以自定义头像及增加好友上限的功能更是刺激用户挂qq的催化剂，只是自己可以做，难道别人不可以做么？

仿佛是看出了麻先生的想法，刘淼拿出了几份专利书。等级制度和自定义头像当然是无法申请专利保护的，但是用于即时通讯软件上的等级制度及相关奖励（包含自定义头像等功能）这个构想却是足够申请专利的。这就意味着msn、雅虎通、icq等即时通讯软件要使用这套等级制度的话，要么乖乖向企鹅支付专利费用来获得授权使用，要么就必须想方设法绕开专利墙。

可问题在于刘淼这套专利制度是通过最好的专利律师来起笔的，也就意味着几乎没有太多的方法可以绕开。那么如果谁敢背着企鹅用这套方案的话，那等待它必然是企鹅无休止的专利诉讼。而且企鹅并不在乎最终能获得多少赔偿金，他们只需要利用专利诉讼让法院冻结对方的软件使用就足够了。互联网的竞争就是这样，早走一步往往意味着最终的胜利。

通过等级制度看到qq的未来之后，麻先生还是说出了自己最大的担忧，“如果我们没有任何盈利点的话，那我们最终也无法支持太久。上市对我们来说就是镜花水月了。”

“有用户你还怕没有赢利点？”刘淼笑着回应道。

其实早期互联网公司看中的往往是所谓的pv，也就是浏览量。至于有没有用户，他们压根就不在乎；反倒是各类软件商和游戏商才在乎用户数。但是到了后期，谁敢说自己不在乎用户数？为什么中国互联网后来形成了bat三巨头，还不是因为这三巨头几乎垄断了所有的互联网用户？大企鹅帝国为什么最后能横行无忌，还不是人家的六亿用户的基数在那里支撑？

不过此时和麻先生谈用户的未来没有多少意义，他将qq会员及qq红钻的策划书给了麻先生。相较于麻先生的那套一刀切收费方案，刘淼的qq会员方案其实更加自由。如果你不愿意成为会员，你依旧可以使用qq的基本功能；但是如果你愿意成为会员，那么你就可以不受等级限制的获得自定义头像、用户名红名及排名靠前的措施，最重要的是会员可以免费建立两个群。

这个群也是麻先生认为很有趣的功能，高等级的qq用户可以建立一个群，但是会员却可以不受等级限制的获得两个群。有了这些附加的增值功能，麻先生已经看到了用户付费的前景。放下会员功能的策划书之后，麻先生打开了红钻功能的策划书。

相较于会员功能，麻先生不得不承认红钻将是获取大量付费用户的最大来源。qq秀功能本来就已经很惊艳了，但是红钻会员享受优惠及免费穿、提前穿的功能更是刺激用户付费的根本。麻先生现在非常确定为什么刘淼敢要四成以上的股份，因为如果换他去别的公司，他要打败oicq、icq等软件只是时间问题。

“我应该说，很高兴刘淼先生最终选择的是我们企鹅，而不是其他什么公司。”麻先生合上了策划书。“新功能我们会加紧开发，不出意外的话，我们会在新学期开始的时候发布第一版。那我们接下去要开放的功能是什么呢？还请刘淼先生不吝赐教。”

“你们看看这份策划书。”仿佛是机器猫一般，刘淼又从随身的书包里拿出了另一份策划案。

这是一份qq游戏平台及蓝钻用户策划书，麻先生和章之冬互相看了一眼，苦笑着打开了这份策划书。看了几页之后，两人眼中露出的惊叹的目光。因为这个qq游戏平台完全是奔着众联游戏平台而去的，相较于众联游戏平台只有传统象棋和围棋游戏不同，qq游戏平台甚至引入了麻将、扑克等现代棋牌游戏，尤其是麻将还分川省麻将、粤省麻将和宝岛麻将三种，扑克也有桥牌、50k、跑得快、斗地主等或熟悉或陌生的玩法。除此之外，什么泡泡龙、大家来找茬、连连看、祖玛等从来没有听说过的游戏。

不过等翻到策划书后面有关新游戏开发的附案时，麻先生完全被刘淼的惊人想象力更惊呆了。如果说有人天生生而知之的话，麻先生相信这个词语就是来形容刘淼的。难怪刘淼说这将是qq2000的主打功能，的确需要半年以上的开发，而且里面很多游戏估计还需要一年以上的开发才可以。

和众联游戏平台想比，qq游戏平台多的是等级系统和天梯系统，这样保证用户在玩比较高级的匹配赛功能的时候，遇到的将是实力相当的用户。毕竟玩这种益智类游戏，旗鼓相当的用户才有趣。而且在普通的游戏等级之外，qq游戏平台还引入了青铜、白银、黄金、钻石和王者五大等级，这些等级是具有升降级的，如果用户没有打够足够多的匹配赛而获得胜点的话，那么就会直接降级。

而蓝钻则又是一个虚荣功能，主要就是进入游戏房间的时候有特效。还有就是踢人和防踢功能，qq游戏平台允许游戏房主驱逐某位游戏用户，但必须得到房间内其他玩家的半数支持才可以，可蓝钻用户可以不经投票踢掉非蓝钻用户或非房主玩家。

“踢人功能虽然有些霸道，但如果用在匹配赛模式里岂不是破坏游戏平衡？”章之冬说出了自己的担心。娱乐赛里被踢除了不爽之外倒也不会损失什么，可在匹配赛模式里被踢那就是破坏人家升级的路线，那简直是深仇大恨了。

“匹配赛模式里将禁止踢人功能。”刘淼解释道，“而且匹配赛的房间是随机分配，打完一场就随机匹配下一场，很难出现大家又再度会面的局面。”

和麻先生及章之冬聊完之后，剩下便是合约的问题。因为双方都没有什么意见，于是一份基本合约就签署完成了。当然，随着日后其他关联公司的成立，刘淼还要签署其他协议，但是目前的工作意见完成了。和企鹅的人谈完之后，刘淼便和刘爸爸等人就准备会宝庆了。倒不是鹏城不好玩，而是宝庆商贸集团有事情等待刘爸爸处理，所以刘爸爸只好急忙赶回去。

下了高速的时候，已经是晚上十一点左右了，但是现在距离宝庆至少还有三个小时的车程。剩下的路程全在省道上，这条省道因为承担太多的运输功能，所以路况并不是特别好。尤其是宝庆市和双星市之间有一段是绕山公路，其实刘爸爸一般情况下不愿晚上走这条路。但是张叔叔那边催的急，刘爸爸只好破例开夜车回家了。因为和企鹅的人谈话费了太多心力，刘淼此时已经趴在刘焱的腿上睡着了。刘焱也没好到哪里去，这个年纪的孩子还是很贪睡的，因此刘焱也趴在刘淼背上昏昏欲睡。

就在刘淼迷迷糊糊的时候，一道急促的刹车声将刘淼惊醒过来，然后就看到几道强光射了过来，再接下去就感觉到车里天翻地覆起来。好在两人在后座上都绑着安全带，但即便如此，剧烈的摇晃还是让刘淼数度撞上冰冷的车厢，最后晕了过去。在晕过去的瞬间，刘淼确定一件事，那就是自己一行人遭遇到车祸了。难不成又要穿越了？刘淼眼前一黑。