第133章（2 / 2）

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他扫了两人一眼，“当然很高兴知道我们三个人意见一致——不过，克里斯，这也意味着你们的开放式关系在这段时间里必须有所转变。”

“gotcha。”克里斯爽快地回答，扭过头对珍妮扮了个鬼脸，“事实上——”

“你不要说事实上。”珍妮有些头疼了，她打断克里斯，“你再说下去，我恐怕我们明天就要去结婚了——切萨，会议都说了什么，一点进展也没有吗？”

切萨雷没有马上回答，克里斯站起身说，“需要了就喊我——”

直到他反手关上房门，切萨雷才开口说道，“事实上，并不是完全没有进展。”

经过刚才的放松，珍妮现在已经基本恢复状态了，她直起身子，迫不及待地听着切萨雷往下说，“福克斯已经初步决定接受我们的投资，但——”

☆、第一百九十七章 珍妮的进步

“但他们对分成提出了一些非常不同的意见。”切萨雷继续说道，他的嘴唇紧紧地抿了起来，“和我们预想中可以谈判的最低条件都有很大的差距。”

在复杂的商海里，尤其是在好莱坞，双方坐下来谈并不意味着一定就能谈成，很多时候片方会和卡梅隆一样，虽然也会给克里斯面试的机会，但心里其实是有预设答案的。就像是现在，碍于珍妮的面子，以及卡梅隆等人表现出的明显倾向性，福克斯肯定不会断然拒绝他们投资的提议，但这是否意味着他们就真的会沉下心来接受合作，不使绊子呢？那太难说了。而对大梦来说，他们的第二个任务就是要弄清楚福克斯到底有没有谈判的诚意，又或者是打算一步步推进，最终把大梦的盈利空间推到最薄，或者干脆就一拍两散，自己补上这剩下的一亿。

珍妮之前当然和切萨雷商量、预测过福克斯的心态，所以切萨雷才一开口她就有些不祥的预感，他们开了什么条件？

宣发折入成本，按比例分成。切萨雷表情有些阴沉地说，dvd销量也是这样，其余的玩偶周边、粉丝大会收入等等，都要把按常规是抵扣的花费记入项目预算里，最终再按投资规模中我们占有的百分之十八分红。

不但把分成数削减到了百分之十八，而且还有抵扣成本的这一手，珍妮的脸色彻底阴沉了下来，别告诉我福克斯还拒绝我们加入发行工作。

你猜得很对。切萨雷用笔敲打着纸面，冷静又略带嘲讽地说，他们不愿意被毫无经验的大梦干扰发行工作。

他们为什么不直接拒绝我们呢？珍妮问，难道福克斯认为我是傻瓜吗？即使我没有很好的学历，但起码我有个名校毕业的经纪人啊——谁会答应这样的条件？除非他们想要给福克斯送钱。

拒绝大梦参与发行工作，用宣发成本折入影片成本里来算分成，福克斯全球发行报个十亿都不会嫌多，有经验的会计师绝对能做出这样的帐来，而大梦拿什么去审计查账？那可是全球范围的宣发啊，这么算，珍妮的这一亿资本最后能不能全拿回来还不好说呢，她又不是慈善家，至于免费给福克斯借钱吗？就算是福克斯承诺保底返还一亿，她也不会做这样的傻事啊，几年的无息贷款，这对于公司来说也是难得的好事了，她和福克斯有什么交情要这么帮它？

当然了，在实践中，宣发成本也许做不出十亿这个夸张的数字，但珍妮要的是把这一亿翻出好几倍来，而不是只拿回个几千万的盈利，所以她的底线是她可以只拿百分之十八，也是这些资本应得的分成，但福克斯的全球发行必须有大梦指定的审计师以及己方员工全程参加，包括宣发预算也必须通过大梦的同意，否则福克斯还是能通过虚报宣发预算扣抵票房利润的手段把该给的分成黑掉。——当然，他们会有一个很漂亮的合同，但在这个几乎是豪赌一切的大项目上，相信大企业会一丝不苟的遵守合同，按照良心办事的人……也许根本就不该来开公司。

漫天开价，落地还钱，做生意都是有来有往，他们开出的二十分成也是一个试探性的价格，但这个试探也还是有诚意的，福克斯现在的开价要么是把珍妮当傻子坑，要么就是根本不想合作，要掀桌子了，而珍妮也没打算让他们好过，她伸出手冲切萨雷索要手机，让我给詹姆斯打个电话——他们是不是真的忘记了我身后还是有一间不小的电影公司的？

切萨雷把手机摆到桌上，但阻止了珍妮去够它的动作，詹姆斯这个威胁就像是核武器，不使用的时候威力最大，除非迪士尼真的有接盘诚意，否则不要轻易打这个抱怨电话。

珍妮品味了一下他的话，不得不承认这也很有道理，她有些不好意思，抱歉，我不该在做商业决策时感情用事。那么现在你的看法是什么？福克斯和我们的底线根本无法吻合，你认为能够通过谈判解决我们的分歧吗？还是我们只能接受大梦不能投资《阿凡达》的结果？实话实说，如果大梦不能投资的话，我甚至都不那么想演了。

我想听听你的意见。切萨雷看来对这件事已经有了一定的分析和结论，但他没有立刻填鸭式地灌输给珍妮，反而是往后一靠，用挑战的口吻说道，试着分析一些新鲜的东西给我参考，杰弗森。

他的态度虽然有些挑衅，但肢体语言却很轻松，珍妮知道这又是一次随机的抽查考试了，而现在她也欢迎这样的考试，这种惯例让她联想到以前她在切萨雷的教导下学习好莱坞基本行规的日子，让她感到自己的生活还在控制下稳步前进——让她感到自己在死亡威胁前依然强大。

唔，福克斯的态度的确让人费解，这样的条件几乎算是挥舞在公牛前的一块红布了，她一边想一边说，甚至可以说是有意地希望我们发怒——为什么？他们就不怕失去我吗？如果我不是为《阿凡达》疯狂——不是这么病态地想要演它，听到这样的条件以后，我不可能再加入这个项目了。如果他们想要赶我走，他们不必这么做，还有很多别的方法，这是最差的手段——我是票房保证，是大明星，为什么福克斯要得罪我，他们的敌人是其余五大——啊——

她有头绪了，也许福克斯也未必一定需要这样的条件，但他们想要看看，面对这么艰难的谈判局势我会怎么反应——我是会忍着气继续沟通呢，宣布要退出项目呢，还是——

还是干脆直接拉上迪士尼，把项目争取到那边去呢？切萨雷为她说完，他轻轻地鼓了鼓掌，excellent，这也是我会做出的一种解读。

就像是珍妮怕福克斯搞风搞雨一样，这么大的项目，福克斯也怕招进一个二五仔，成天想把这个颠沛流离的项目折腾去迪士尼，这一招出得很贱格，但不可否认很有效。珍妮继续试着往下分析，如果我打这个主意，估计福克斯会放弃我了，宁可承担重大损失也不会容忍大梦入局。如果大梦继续谈判，那么福克斯不但确认了大梦的诚意，而且也在谈判中占据了主动和优势，接下来事情会往对他们有利的方向发展。是吗？

切萨雷没有作声，但眼神里流露出的隐隐赞许让珍妮为自己鼓了鼓掌，我们该怎么应付……嗯，我们起码要把谈判起点扳平到正常的讨价还价上来，而不是立足这份奴隶合约开始的谈判。

这说的都是目的，该用什么手段来达成呢？珍妮对具体的途径、手腕还有些拿捏不准，她口吃了一会，提心吊胆地看了看切萨雷，试探地说，任何生意都从人开始？永远不要低估人的作用？

这是切萨雷教导中的一句，切导师唇角微翘，他矜持地点了点头。让人惊讶的是，虽然你对学业的热情很低，但你的确是个好学生。

好吧，那我们现在应该从这件事的决策层里找到一个重量级人物，让他相信这是大梦的独立决定，大梦不想帮迪士尼抢走《阿凡达》，而作为和福克斯有望长期合作的影星，我需要福克斯表现出基本尊重，谈判起码必须按六大合作的行规开始，至少要以六大对小公司的合作条款为起点，而不是这种'好莱坞电影骗局'里列出的条款——这让我简直感到受了侮辱。珍妮说——好莱坞电影骗局，是欧洲、日本一带很流行的投资骗局，骗子有时完全是用子虚乌有的项目来骗钱，有时也会有个珍的剧本，甚至说不定会真的筹集到足够的资金开拍，他们是稳赚不赔——因为这些天真的投资人签署的合同里满是福克斯开出的这种粗浅陷阱，当然对于行外人来说，这一切无由得知。他们的热情甚至大到会一次又一次追加投资的地步，这也是这些骗子真的开拍项目的动力所在。而一旦项目宣布停工，按照合同里的条款，受害人一分钱都拿不回，而这一切甚至完全合法——福克斯今天开出的就几乎是这样的条件。

然后接下来我们要做的就只是等待，等待这个高层去说服别人，改变对大梦的态度，当然同时也适当地施加压力。珍妮诚实地说，但我拿不准要不要用上詹姆斯这张牌，好了，这就是我的全部答案了——我的分数呢，切萨雷老师？

这并不是个成型案例。切萨雷说，他也坐直了身子——轻松一刻结束了。我也很难给你打分，因为我无法断言福克斯方面的真实意图到底是什么，当然也无法肯定他们的底线在哪里，会采取什么对策。这就是真实的商业世界比起简单的选角游戏／片酬谈判更为迷人的地方——这是个更大的局，即使是最能干的人也无法掌控一切，所有人都只能接受这一点：未来隐藏在迷雾之中，任何决定都是双方博弈的结果。

他吊足人胃口地顿了一下，这才继续说，目前我只能说，这也是我会采取的对策，它完美吗？也许不，但在这一阶段，既然得到两个股东的一致同意，那它就可以称为大梦采取的官方对策。

珍妮情不自禁地露出微笑，虽然她之前为公司做了一些重大的决策，但不论是投资《阿凡达》还是制作《prada》，给予她的成就感，都没有完全凭着自己的努力和见识做出这么一个不算太复杂的推断来得强，这是不是我们的公司第一次完全以符合章程规定的'两股东协商一致'这个形式，对公事做决定？

是的，不夸张地说，你已经开始帮忙了。切萨雷用'这很夸张'的平淡语气说，珍妮对他扮了个鬼脸，而他轻笑了一声，也承认地点了点头，好吧，我是说真的，并没有客气成分——你的进步速度很快，也许再经过几年的历练，你就能在公司的实际业务里真的帮的上忙了。

几年这个词显然非珍妮所愿，她继续维持着自己的扭曲鬼脸，过了一会才笑着放弃，几年？你完全太小看我了，切萨雷，也许明年的现在，坐在下首的这个人就会变成你。

是吗？切萨雷挑高了眉毛，感兴趣地问，你的思路很好，很有可操作性——那么告诉我，我们应该选择哪一位高层做突破口呢？

珍妮顿时卡了壳——她的想法虽然好，但没有情报支持，依然是完全务虚的。我说的是明年，明年嘛！并不是现在——不过，你已经找到人选了吗，这么快？

我还在缩小范围，切萨雷说，不过如果你对福克斯的内部人事有了解的话，这不会是个太难的选择题，一切关乎数据，但最终这一切都可以为你的个人判断，也就是直觉让道——新的金句，建议你记下来。

珍妮理解他的意思，事实上切萨雷一直如此，依靠严密的数据分析来建立自己对别人的理解和猜测，又用出色的直觉和魄力来统御它，不过即使如此，这句话听起来依然有些取笑的意味——珍妮对自己那神奇直觉的贩售还在进行中，不过很显然，切萨雷现在对此已经完全不感冒了。

我真的感觉你在嘲笑我。她一边找笔一边嘟囔着说，但也只能接受切萨雷的嘲笑：没办法，现阶段她的确只能务虚啊，关于今天的事你就没什么了想说的吗？后续舆论还怎么引导？当然我知道你还没和朱迪开会，也没拿到吉姆提供的数据，不过我猜你是应该已经有腹案了……

一边心不在焉地关心着后续的舆论发展，她一边走神地不知思索着什么：一个想法慢慢的从珍妮心里冒了出来——接下来的几个月她都没什么事，比起继续上课，或者和克里斯度假恋爱（珍妮不是不爱这个主意，不过对于她来说多于十天的假期似乎的确有些奢侈），她其实完全可以做些更有意义的活计，比如说——亲自担当《梦露一周》的制片——这对于她尽快从务虚转为务实，似乎能起到不小的作用……

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对于珍妮来说，除非警方奇迹般地抓住了凶手，否则这件事的影响大概也就到此为止了，最好的应对办法就是不受影响的继续自己的生活，不要老沉溺在这样的思绪里。不过，对于外界来说，接连几个大新闻的影响力才刚刚扩张开来——就像是一块石头落入水中以后，中心处已经恢复了平静，但周围的涟漪却没有那么容易平复。

怎么会有这样的事！琼恩激动地挥舞着双手，差一点点j.j就会成为约翰.列侬那样的人物了，而媒体们却还在关注她和克里斯托弗的关系——这简直就是荒谬！

她的看法也代表大多数珍妮粉丝的意见，他们早就知道珍妮和克里斯是好朋友，而在和未婚夫分手以后，珍妮现在正处于孤苦伶仃的时期，在这样的大事跟前，完全没有家人可以依靠，克里斯乔装打扮去警局探望她，两人拥抱的画面也被看作是友情和亲情的象征，珍妮的粉丝们对克里斯都是好感大增，甚至有很多人都觉得他们在一起会很不错。——虽然克里斯之前情史丰富，但这对好莱坞来说是家常便饭，粉丝们也不可能因此对他失望，只要不吸毒、不种族歧视，没有一些触犯底线的行为，克里斯的这种行为公众根本觉得无伤大雅，也不会因此就觉得他和珍妮有多不相配，只是之前珍妮有未婚夫，而且和克里斯私下似乎很少见面，反而克里斯和乔什关系更密切，所以虽然有人写珍妮和他的同人文，但大部队并没有认真的考虑这件事。

现在，当两人都是单身，克里斯托弗还果断作出这样暖心举动，英雄救美地把困在警局接受询问，六神无主的珍妮弗护送回酒店的时候（在粉丝的理解中，珍妮在警局肯定是被警方要求过去问话的，就像是里根刺杀事件后的朱迪.福斯特一样，都处于被警方和媒体联手欺压的弱势状态，甚至是二次伤害的弱势状态里），很多粉丝的心情就开始发生改变了，他们觉得珍妮现在如果能有克里斯托弗这么一个体贴的男朋友，那么当然是再好也不过的事。

至于克里斯的粉丝们，对两人友情的发展趋势当然是喜闻乐见的态度，毕竟和克里斯以前的超模女友比起来，珍妮在各方面都要更为理想，克里斯要是真的和她在一起的话，感觉上就不像是以前那样游戏人间了，多少有点遇到真爱，定下来的感觉。

而和这个大消息比起来，珍妮收到死亡威胁这件事，因为没有造成什么严重的后果，反而是成为路人们猎奇谈论的话题，克里斯托弗的粉丝对此的反应不是特别激烈，虽然也是抱着谴责的态度，但更多的还是关心后续两人感情的发展。