第65章（1 / 2）

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差不多一刻钟，许诺将临时加进去的内容修好，调试了一下接口后，再看会场，人已经越来越多了。

“许诺，到门口来一下。”是允儿的电话，许诺起身看了看主会场，确认没什么问题后，才快步往大门处走去。

“允儿，什么事？”许诺走过去，林允儿正在低声批评会务公司的员工。

“要他们送的咖啡甜点，牌子全错了。水果也不够新鲜，都这个点了，让他们重新去买，人手又不够。”林允儿满脸的恼意与焦急：“市场部还能派出人手吗？否则真要出丑了，卓雅这样的公司，全国性的发布会，怎么能用这样没档次的东西。”

“市场部的除了陈列间还有人，其它的都在卖场，能不能让酒店解决？”许诺不禁也皱起了眉头——水果小点不是大事，甚至可以说在这样的会议里是最微不足道的。

但直接入口的东西，又是客户最在意的——高端定位的新品、连赠品都讲求与正品同样品质的卓雅、对细节挑剔得历害的许诺，自然不能在这样一个细节上，拉低客户的现场体验感觉。

“我试一下。”林允儿点了点头，立即给酒店经理打过电话去。

许诺也给marry打了电话，让她那边快去准备一些打车送过来。

“怎么样？”许诺见林允儿挂了电话，忙问道。

“他们可以安排人帮我们去买，恐怕时间上有些赶。”林允儿沉着脸说道。

“把桌上的小盘全收起来，让酒店把他们现有的提供一些过来，再把现有的挑选一下，放到休息区去。后面采购过来的，晚上放到客户的房间。”许诺快速的说道。

“这样行吗？客户已经习惯了开会的时候要吃点东西、喝点咖啡。若放在休息区，大家在会议中间走动会影响效果。”林允儿反对的说道。

“那你还有什么好的办法？总比让客户吃这些低质的东西要好。”说到这里，许诺不禁也上了脾气——若她不是林允儿、若不是因着莫里安的原因，她早就会忍不住脾气了。

市场部的人在做前线、行政部的人做后勤，现在倒好，市场部全体人马，昨天一整天在十个卖场，从早上6点撑到晚上8点，行政部的布场却出了这样的问题。

“我再想想办法。”林允儿脸色阴沉的说道。

“先把盘子撤下来，想到办法再摆上去，否则空着盘子更难看，兆头也不好。”许诺坚持着。

林允儿抬腕看了看手表，又给酒店经理打了个电话后，仍坚持时间可以赶得上。

许诺也不再理她，直接给会务公司的负责人打了电话：“李经理，马上安排人把会场桌上的盘子撤下来，在休息区摆些小点。”

“我要的是效果，至于你们怎么负责，你和我们林经理沟通吧。”许诺说完便挂了电话，转身对林允儿说道：“允儿姐，先这样安排吧，其它的问题我们会后再沟通。”

“许诺，都要开始了，你还在外面磨蹭什么，快过去和几个区域老总打个招呼。”没等林允儿说话，莫里安便打过电话来。

“就来了。”许诺边接着电话，边匆匆往会场跑去。

身后的林允儿阴沉的脸，一直没有放晴起来——在工作的职位上，林允儿是比许诺高，但在职责的划分上，这种会议是由市场部主导、行政部配合，以至于许诺一个小策划，都能越过自己这个行政经理来安排工作。

呵，当真是气势十足呵，是工作给了她自信？还是莫里安给了她底气？

站在人来人往的大厅里，林允儿只觉得一阵气苦。只是电话和对讲机不停的响着，让她连生气的时间都没有。

…………

会议由市场部的一个媒体经理主持，在全场灯光慢慢弱下来后，四处走动的客户也都依次落了坐，嘈杂的会场渐渐安静下来。

外面再乱成一锅粥、下面再吵成一团麻，在会场上，大家依然是得体的笑容、职业的表现、从容的应对，大家看到的只是会议室里的有序、自然看不到会议室外的忙乱。

坐在员工席，听着莫里安对产品策略、广告支持、终端规划的演说，紧张而忙乱的状态渐渐平复。

…………

“有客户不理解，不就是一个洗发水吗，还能卖出香水的价格？”莫里安的声音清澈而具有穿透力：“可谁能否定，洗发水于一个人的来说，其价值并不低于香水呢？”

“就算身上充斥着香奈尔五号、或者gugi的味道，你的头发却粗糙没有光泽、头皮上皮屑一片一片的，这样的人是能用优雅来形容？还是能用高贵来形容？”随着莫里安的话音刚落，会场后面一直暗着的灯，渐次亮了起来，坐在最后排的五个模特儿自过道的金色地毯上缓缓走来——

一色的长直发、一色的黑色缎面礼服、一色的自信笑容。自过道从容而过，一边是淡淡的薄荷味道，头发柔顺而光亮，披洒在缎面的礼服上，在灯光下与礼服锦缎的光感相得益彰；

一边是魅惑的香水味道，头发却粗直而没有光泽，黑色的礼服上，还有点点白色头屑，而有了那头发的映衬，倒让身上的礼服显得越发的质感高端了。

中间的模特儿，一头长发高高的盘起，发根处干净清爽，盘起的发端松软柔顺、额前几缕自然的垂下，完全没有发蜡和定型水的摧残。

当五个模特儿在台前站定，一阵热烈的掌声响起，安静的会场顿时议论纷纷。

“所以说，洗发水，自然是比香水重要的。”

“所以说，我们致力于研发对发质改善、对发色呈现最优质的产品，所以，她的高价，自然是值得的。我们的产品，不是客户要什么我们卖什么，而是用我们的专业去引导客户的需求，将我们的诉求，变成他们的需要。”

莫里安打开ppt的画面，德国研发室的mv短片无声的闪过——专业、专门、专注，是对产品品质最好的栓释。

打消了部分客户在价格上的疑虑后，接下来便是许诺介绍推广策略和媒体重点，然后是产品部的同事做成份讲解和演示。

最后莫里安临时安排了db公司的销售总监ben给大家讲解体验馆的搭建与成本法则。

在ben介绍完后，舞台侧面的黑金幕布缓缓打开，一阵柔和的光线从拉开的幕布中渗透出来，原本还有低低议论声的会场，一下子安静了下来——看过昨天卖场体验馆的客户，大约都猜到了是什么；而没有看过的客户，眼光则被牢牢的抓住了。

“这可以说是一个体验馆，也可以说是一个专卖店，我们将客户体验的概念引入洗发水的销售中，但我们不做洗发生意，希望各位回去建了这样的专卖店后，不要顺代做洗发生意才好。”在主持人幽默的小笑话中，大家轻松而笑，台上整个体验馆已经完全展示出来。

“会后欢迎大家来体验馆参观，不过要现场体验的话，还请大家去卖场，因为舞台上通水的技术问题，我们研发部的同事暂时没有解决方案。”

随着体验馆的灯光全亮起来，大家惊叹中又是一阵笑声。

这个环节，是莫里安在看到卖场体验馆后临时加进来的，连许诺都只知道要增加现场体验馆，却不知道这体验馆没有放在陈列区，而是放在了舞台上。

当真是别出心裁。

许诺侧过头，朝身旁的莫里安竖起大拇指。在看见他淡然却自信的笑容时，凑过头去在他耳边轻声说道：“莫里安，你把体验馆放这儿，是不想让他们在看产品下订单里被分心吗？”

“有这个意思，主要还是希望大家能集中在这里，这样效果才会更好。你知道，集体的力量，一向是所向无敌的。”看见现场效果达到，莫里安也轻松了起来。

“确实。”许诺点了点头，坐正身体，留意着会场客户的反应，拿着笔随时记录着。