第275章（2 / 2）

“哦？”司景轻挑眉梢，饶有兴趣的看着许诺：“怎么个说法？”

“司总介绍的最有技术含量的药皂，在市场上很难看见；市场已经打开的洗发水，推广方向过于专注于产品本身，对于品牌内函的挖掘、企业文化的渗透，则完全没有。而‘景园’却有着这样深厚和显见的医学背景和医学氛围，对于消费者，包括业内的同行，都并没有很好的认识和了解。”

“在香皂市场，为什么舒*佳做得好，他只用了一个概念：便是除菌；而后开发的各种香型，也不过是使用感官的不同，但这一核心功能从未改变，以至于不管他们延伸出多少品类，在提到的时候，消费者的第一联想仍然是除菌。这就是先做减法、在专注的基础上做加法的成功品牌定位。”

“虽说我们的产能提不上来，但如果我们也专注于一种核心功能，在推广上牢牢抓住这一点核心功能，进行洗脑式的推广，加上产品本身所具有的医学背景，哪里有不成功的道理。”

“同理，洗发水也是如此，我们竟然放弃了核心优势，去做表面的推广，真是太可惜了。在我看来，‘景园’就是一个大的话题，若能放弃短期市场回报，先把‘景园’这个企业品牌打造后，后面的事情都是事半功倍的。”

许诺看着司景，眸光熠熠闪动着明亮的光芒，那是一种见猎心喜的喜悦——在接触过这么多公司后，只有这一家，在企业品牌上几乎不用挖掘，便有如此彰显而又与产品吻合度高的企业气质。

“听许小姐这么一说，我倒是有些心动，许小姐看看，是否先给们做一个企业品牌打造的提案？”司景眸光微转，笑着说道——做提案又不花钱，做来看看，也是个思路。若真的有可行性，到时候再多找几个品牌推广公司比较一下，再做确定。

“这个倒真的不行，我们公司是由销售部接单，确认初步的意向合同后，我们创意部才能做提案。刚才不过是看到贵公司这方面这么丰富的资源，居然放弃不用，觉得可惜，所以随口说了两句。”

“其实也是肤浅的意见，不一定专业，司总听听就好，不必放在心上。”许诺笑得眉眼弯弯，一脸的真诚。

“许小姐很聪明。”司景眼睛微眯，盯着许诺说道。

“不聪明怎么能做得出好的创意？聪明的人做出来的创意才有足够的灵气。”许诺笑着说道。

“好、好、说得好。”司景见许诺一脸自信又狡黠的笑容，不禁哈哈大笑。

“也到了中午吃饭的时间了，我看我们大家边吃边聊吧。”齐山知道司景的意思，而他也看出许诺的狡猾——将公司的品牌文化狠狠的赞许一番，提起大家的兴趣后，却说只是随口提提。

她并非不想做‘景园’的整单生意，却又不想放弃手上的单子，所以来个放长线钓大鱼，这边单子作着，偶尔丢出一点诱饵出来，在这个单子完成后，或许整体品牌规划与企业品牌打造的单子就被她收入馕中了。

而她这种避重就轻的沟通方式，又让客户觉得她是真的不在乎、不想做、只想做单纯的创意，因而对她偶下的饵，也会以为自己占了便宜，无条件的得到了她专业的意见。

特别是这些做老板的，不想花钱、或者想花尽量少的钱，就得到最好的方案，这种想占便宜的心里，往往会让他们在不知不觉中付出更多。

这个小姑娘，倒是没看出来，小小年纪，如此狡猾。

齐山若有所思的看了许诺一眼，却又觉得从她的脸上，看不出这么深的道行——不知道是真的简单率性？还是隐藏太深？

…………

午饭时间，司景和许诺不仅聊了许多品牌有关的话题，还聊了许多中医治疗方面的话题。

“对于心脏移植后，西药的排异药物，对身体的内脏器官伤害很大，中医在这方面，有没有自己的对策呢？”

“排异药物主要是免疫抑制的作用，使自体免疫力适当降低，以减少自体免疫能力对外来器官，也就是被移植入心脏的攻击，也就是医学上所说的异物排斥。那么自体免疫在无力对外植心脏攻击后，同时也降低了对自体的保护，容易感染很多疾病。加上是药三分毒，排异药物本身的毒性，又浸入原本就已经很弱的体内，从而导至身体的各种病变。”

“所以，以中医的三分治七分养的角度来说，做过心脏移植手术的病人，要少动、少喜、少怒、少情绪，减少心脏的负担，同时减少排异药物的摄入。此消彼长的情况下，自体免疫力的破坏不那么严重，但对外植心脏的排斥也在足以承受的范围内。这就是治。”

“再来说说养……”

说到擅长的医术，司景也是非常的健谈，许诺则听得非常仔细，甚至还拿出笔做了笔记，遇到有些中药名不会写的，则非常虚心的请司景帮她写下来。

看起来，两人聊得愉快又默契。

……………第三节：子夕。你让我难过了…………

“我在隔壁卡坐，你过来一下。”电话轻轻响了一下，许诺拿起来一看，是顾子夕的信息。

她下意识的抬头——果然，顾子夕正坐在隔壁的卡坐里，桌上是一份刚上来的牛排。看样子似乎是一个人。

而他正低着头看着手机，并没有抬头看她，脸上却是一脸的不愉。

“我在陪客户吃饭，现在不方便。”许诺微微皱了皱眉头，回了个信息给他。

只见他的眉头也紧紧皱了起来，听见手机嘀的一声后，他的信息很快回了过来：“我也是你的客户，还是大客户。”

许诺抬眼看向他，这时候他也抬起了头来，看着她时，微微笑了笑，只是脸色却显得有些苍白。

许诺的心轻轻一疼，目光在他的脸上停留了片刻，低头对司景说道：“司总，遇到一个朋友，我过去打个招呼就过来。”

“哦，好好，许小姐请便。”司景点了点头，抬眼看见是顾子夕，不由得微微一愣，便起身与许诺一起走了过去。

“顾总，你也来三亚了，幸会幸会。”司景大步走过去，见顾子夕也站了起来，便伸出手去与他重重一握。

“过来谈些事情，没想到会在这里碰到司总，还有、许小姐。”顾子夕淡淡的笑着，神色间有着淡淡的倦意。

“哦？和许小姐不是一起来的吗？”司景的眸光微转，在许诺身上顿了顿，似是若有所悟，笑着说道：“你们好好儿聊聊。不过，你可得负责将许小姐送到我公司去，我还有专来的问题要请教许小姐呢。”

“当然。”顾子夕点了点头，便回到坐位上坐了下来。

在司景离开后，许诺看着顾子夕低声问道：“你不舒服？”

“昨天在外面走得太久，有点儿感冒。”顾子夕拿起餐单递给她：“吃什么自己点。”

“我在那边吃得差不多了，不用了。”许诺接过餐单放在手边，看着他说道：“这个单子，可能真没办法调整了，后期会有整体合作，所以开始的这一单，我必须自己跟。”

“恩，这样。”顾子夕轻轻点了点头，低头吃东西便不再说话。

“感冒最好别吃油腻和浑荦的食物。”许诺见他憔悴的样子，忍不住出声提示。

“和司总交流很愉快？”顾子夕放下手中的刀叉，抬头看她。

许诺微微皱了皱眉头，沉着脸冷声说道：“我和我的客户，都能保持愉快而顺畅的沟通。”

“很好。”顾子夕点了点头：“对我这个客户，似乎差了一些，你觉得呢？”

“你别无理取闹。”许诺眸光微冷，霍的一下站了起来。

“许诺，我很难过你没看出来吗。”顾子夕转眸看向窗外，声音淡淡的，有些无奈、有些黯然：“许诺，你说分手，好，我同意，我不再去找你、不再提起感情的事。”