第578章(2 / 2)

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“可是……人家还是有一点点害羞的好不好麻!”

“啊哈,这是严若兮吗?我看看是不是被盗号了!”

“喂,许诺,别笑我了……说真的,你说我去不去麻,他会不会不高兴啊……”

“不知道啊,我觉得应该不会啊。”

“你说不会我就放心了,我是真的好想快点儿见到他,我真的好开心啊……”

“按自己想的去做,我认识的若兮,可不会患得患失的。”

“恩,我知道了,我们婚礼你一定要参加哦,我们要在国内办的,新加坡那边没有eric的朋友。”

“……当然。”

“我去订票了,再见再见。”

“再见……”

放下电话,感动于若兮这么个大大咧咧的女孩子,居然能想到莫里安在新加坡没有朋友,所以婚礼要放在国内——她自己呢,在国内也只有自己一个人可以称得上是朋友的吧。

唉,莫里安、莫里安,你这次可真是捡到宝了——要是我们真的在一起,你可没这么省心省力的。

想到这里,许诺低低的笑了,这笑容里,有对莫里安的祝福、有对顾子夕的撒娇——自己这个麻烦,顾子夕只能没条件的接收了啰。

许诺与张玲重新做策划案,做到了晚上十点。

“该休息了吧?一会顾总又要打电话来问了。”张玲摇了摇脖了,从电脑里抬起头来看着许诺说道。

“恩,也有些累了。”许诺点了点头:“案子整体方向和架构已经做好了,我发给你,你帮我做成ppt。”

“ok,没问题。”张玲点了点头,随即点开了邮箱,准备接收许诺的文件。

“不好意思,今天晚上你可能又要熬夜了。”许诺将邮件发出去后,用手撑着腰站起来,看着张玲抱歉的说道。

“做项目的时候,谁不是这样?”张玲边按着接收边轻松的说道:“让你一个孕妇连续工作八小时,我看着都心疼。还好你年轻,否则可真会吃不消的。”

“平时倒也是容易困,工作起来就忘了。”许诺笑着说道。

“看来这小家伙以后和你一样,是个工作狂。”张玲不禁直乐。

“不会吧?他爸爸不会同意的。”许诺轻抚着肚子,温柔的笑了——她们都想,让这个得之不易的女儿,能够快乐而轻松的生活。

“都说女儿是父亲上辈子的小情人,我看顾总到时候肯定会特别疼这个女儿了。”张玲羡慕的看着她——在知道他和许诺的关系之前,他们多看一眼都觉得害怕的顾氏大老板,对许诺的包容和迁就,简直令人发指:连自己那个一个月挣钱不到一万块的老公都做不到呢。

不知道是大老板太知道疼女人、还是这个小女孩太历害,懂得抓住男人的心——大老板的前妻,那个如水作般的女人,也没能坐稳了顾夫人的位置。

而她却得到顾子夕全部的宠爱——还包括尊重与迁就。

“他对梓诺太严肃了。希望以后,女儿能让他变得柔软一些。”许诺低头看着肚子,一脸明媚的笑意。

第二节,伽蓝,要求多留一天

第二天,伽蓝公司会议室。

“在做了基础市调后,我们对整体的规划方向、首次推广意见有一些调整。”许诺站在投影幕布前,对着昨天晚上12点才赶工完成的方案。

“整个中国板块,我们分为三个层次来进行推进,中心城市定位为h市,然后依据我们产品的特质与城市气质的吻合度,我们选定这些城市为第二、第三幅射圈。”

“为什么不首选s市或hk,在前天的报告里我们已经有陈述,城市的选择,我们首选与产品的定位、气质最相符的城市。”

“在我们的推进方案里,第一年是通过中心城市幅射二线城市,主要集中在h市做渗入式推广——我们的产品气质内敛、高贵,所以我们会放弃网络推广,选择部分线上推广,以做现场活动为主要推广形式,同时控制第一年的店铺总数。”

“第二年,中心城市增加极少的网络推广,同时限量增加卖场数量;二级城市进行一类电台的线上推广,当年开五家以内的店铺。”

……

“这是我们对伽蓝这个品牌在国内推广的策略设想,品牌目标是:让消费者认识伽蓝是什么?让伽蓝成为有品味人士的首选品牌;”

“业绩目标是:三年内,中心城市店铺达到8家;二线城市达到12家;三线城市达到10家;店铺以梨型形式分布,在支撑销量的同时,保持高端的定位。”

“这样的定位和方式,带来的数据结果会是:保证产品利润率、不能保证产品的销售数量。所以在这一点上,与之前david与我沟通的,贵公司在中国市场的三年业绩目标,还是有一定的差异。”

“对于中国的日化市场,我比各位更了解,而贵公司如此慎重的选择与国内本土公司合作,应该是看中了国内公司对市场的熟悉度,可以让我们的产品落地更精准。否则再好的计划,不能落地,也只能望着市场兴叹了。”

“所以,在我做完整体的规划后,看到与david沟通的目标无法吻合,犹豫了很久,最后还是决定向各位提交这份提案。如果在这目标上,我与贵公司短时间无法达成市场共识,我想我们可以有更多的时间来沟通。”

ppt定格在最后一页的文字上,许诺转过身来,看着在坐的‘伽蓝’高管,脸上一片温和的自信。

“没错,距我们的预期差异有些大。如果按我们的预期目标来做,许小姐觉得会有哪些方面的问题?”david的从ppt里收回目光,看着许诺微笑着问道。

“单店营业额方面,我做的预期已经是最高,那么在支撑业绩增长就只能放在店铺数量上——按比例增加每个城市的店铺数量。”

“这样做的好处是整体销量的上升;坏处是客户被分流,单店营业额势必会下降、品牌价值会被低估。”

“所以,高业绩回报与高品牌价值,在一个新市场的启动阶段,其实是矛盾的;只有当市场成熟后,高品牌价值才能带来高业绩回报。而在这种情况下,从品牌的长期发展和业绩的长线考虑来看,我们通常优先会选择高品牌价值的坚守。”

许诺大约知道david这样问她的目的——在业绩和品牌的选择上,销售出身的首席营运官先生,很可能会选择牺牲品牌而迁就销售数据。

而做市场的人,往往很难做这样的妥协。

其实对于许诺来说,她愿意用自己的专业和数据去说服合作公司同意自己的方案,但若仍无法达成共识的话,她也依然会妥协——她是来做生意的,不是来做品牌的。

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