第632章(1 / 2)
“恩。”景阳知道她的想法,便也不多劝,只是问道:“圣诞的时候过来吗?”
“当然。”许诺轻扯了下嘴角,轻声应道。
“好,到时候一起。”景阳点了点头。
两人去其它几个卖场看了看货品上架情况后,便离开了。
圣诞节前夜。
忙碌的日子似乎过得特别的快。转眼到了12月末,听说北方已经下过好几场雪了;可四季如春的s市,依然只需要穿着一件线衣外套就可以了。
说起来舒服,到底少了四季更跌的期待、与下雪天穿特别多衣服时的那种暖意融融。
“妈妈,你见过雪吗?”顾梓诺将头趴在许诺的腿上,软糯的问道。
“见过啊,我的家乡在北方,那里每年的冬天,都会下好大的雪。”许诺的手停在顾梓诺的背上,似乎又看到记忆里的大雪纷飞:“大到可以把人埋起来的那种。”
“比瑞士的还大吗?我和爹地去瑞士滑过雪。”顾梓诺好奇的问道。
“我不知道啊,我没去过瑞士呢。”许诺摇了摇头,停在他背上的手轻轻拍起来:“等你爹地回来了,我们可以去北方看雪。”
“你滑雪那么好,我们去瑞士滑雪好了。”顾梓诺想了想说道。
“好啊。”许诺微笑着点了点头:“不说话了,真的该睡了呢。”
“好吧,晚安妈妈。”顾梓诺将头从许诺的腿上移到枕头上,睁大眼睛看着许诺,软声软语的说着晚安。
“晚安,顾梓诺。”许诺有些困难的低下头去,在他脸上重重的亲了一下。
母子两人相视而笑,顾梓诺这才慢慢闭上了眼睛,长长的睫毛轻轻的抖动着。
许诺轻着他的背,轻声哼着儿哥,看着他长长的睫毛不再抖动后,慢慢的停了下来,起身出去……
走到窗边,伸手轻拨着头顶的月亮,眼睛却看着窗外西北的方向,不自觉的想起那个大雪纷飞的冬天、疼到没有知觉的双脚。
“奶奶,许言,你们那里下雪了吧?”
“我们家乡的雪,真是漂亮;只是,好多年没见了呢。”
“爸爸,你在那边要好好儿照顾奶奶和许言,可别让她们再受欺负了。”
头顶的月亮轻轻摇晃,皮亚躺在她的脚边----绒绒的、暖暖的,像是极冷的冬天里被人呵护的温暖。
“许诺,货品已经全部上架,现场效果非常好。”电话是洛简打过来的。
“听你那边的声音,我感觉有些紧张。”许诺从窗外收回目光,伸手摸了摸站起来的皮亚,转身回到沙发里坐了下来。
“别紧张,有我盯着。”洛简沉声说道。
“恩,上完货后,把图片拍给我。”许诺点了点头。
“没问题。”洛简简洁的答道。
第二天一早,景阳便来接了许诺和顾梓诺,一起往周边城市开去。
他们到商场化妆品楼层的时候,几乎可以用人山人海来形容,而顾氏的‘奕色’和顾东林的‘相宜’的柜台前,人则是最多的。
“他们是买赠,我们是折扣,所以他们的客单价会高,而我们的成交量会大。”从人群中艰难的走过一圈后,景阳对许诺说道。
“直接给消费者实惠,所以下单会快。所以我们的成交量的优势会压过他们客单价的优势,在单位时间内,我们的销售额仍然有胜算。”许诺肯定的说道。
“恩。”景阳点了点头。
“你看这组数据。”许诺将手上的记录本递给他----一小时的时间,‘奕色’接待了72个客户,成交客户为48;‘相宜’接待了45个客户,成交客户为28.
“客单价一定要是我们的1.5倍,才能赶上我们的营业额。”许诺笑着说道。
“我过去查一下他们的客单价情况。”景阳点了点头,从人群中挤了过去。
“顾梓诺,你站在这里不要走开,我去调我们的客单价数据过来。”许诺交待了顾梓诺一句后,便也小心的挤过人群,往柜台那边走去。
“我是总部过来的,我查一下之前成交的票据。”许诺拿了工作证给旁边的销售经理后,从他手里接过票据回联,一张一张的拍了下来。
“谢谢。”许诺将票据回联交还给销售经理后,便挤出了人群,返身回到旁边的休息区,拿起计算器和稿纸,快速的计算起来。
“怎么样?”景阳从人群中挤回来,看着许诺低头计算,便知道她也拿了自家柜台的数据。
“客单价最高1500,最低180,主要客单价在580—880之间。”许诺将算好的数据递给景阳。
“恩,‘相宜的最高客单价是2700,最低是200,主要客单价在680—1200之间。”景阳将抄来的数据递给许诺。
“所以说,最后的销售额,我们有绝对的胜算。”许诺微微松了口气,笑着说道:“而且,到了晚上和明天白天,开单速度比单量大小要重要得多。当然,排除那种上万的壕客。”
“ok,去下一家。”景阳点了点头,弯腰抱起顾梓诺,另一只手护着许诺,小心的往外挤去。
原本看见她给的促销方案,心里有些犯嘀咕----简单的折扣促销,能打得过对方这个销售老手吗?
现在看来,她的市场经验和敏感度,当真是一流。
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