八零年代女首富 第194节（1 / 2）

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她眼睛还盯着外面的货车，闪闪发亮，“这回是啥好东西啊？能给我们多少货？”

汽车兵已经搬了个箱子下来。

周秋萍打开箱子，示意售货员看：“衣服，都是部队被服厂生产的。上次我到你们这儿时就发现你们好像没衣服卖。”

没有几个女人能够抗拒新衣服的诱惑力，售货员已经迫不及待地将衣服一件件拿出来看，眼睛珠子盯在上面挪不开，随口回道：“是啊，我们这边卖布，大家都扯了布回去做衣服。”

不过说实在的，如果让她选，她更想买成衣。因为乡下做衣服，来来回回就是那几个样子，哪里有城里直接卖的衣服漂亮。

周秋萍完全了解这种心思，而且她的感受更深一层。

上辈子她进城之后，好些年的时间她都不愿意扯布自己做衣服，而是直接买成衣。

因为在八.九十年，对大部分老百姓来说，手工制作绝对不是私人定制的代名词，而是等于穷，买不起现成的商品。

如果说坐在外滩喝咖啡对当时的她来说是一种优雅上层生活的象征，那么直接购买成衣，就可以在心中给自己暗示，自己是个城里人了。

这种隐晦的心态，没当过农民，估计都没办法理解。

售货员都将一箱衣服拿出来看了个遍，自己在心里挑了好几件。那件灯芯绒的裙子她自己喜欢，再热一点点就可以穿。那条裤子可以买给丈夫，穿着可板正了。还有公公婆婆和爹妈，一人一件，谁都不吃亏。

她有点不好意思，将周秋萍拉到边上，小声询问：“能给我个出厂价吗？我多拿几件。”

周秋萍笑道：“给供销社的都是出厂价，这是价单。后面你们加多少钱卖自己决定，这我不管的。还是老规矩，如果衣服放在这儿三个月还卖不出去，我原价回收。”

祝嫂子和毛嫂子旁边听得下意识地想抽凉气。乖乖，好大的手笔，人家做她的生意是稳赚不赔，最起码也不至于折了本。卖多少赚多少钱，一点也不亏。

售货员都感叹：“还是跟你们部队做生意好，真是大气。你等一下，我汇报一下我们领导。”

她话音刚落，供销社主任已经从办公室出来了，笑着和周秋萍打招呼：“周经理呀，你来我们这儿叫蓬荜生辉，你真是越来越气派，就跟大明星似的。这就是你说的衣服？”

今天上午，她给自己打电话的时候，供销社主任就感觉自己可能要捡宝。

现在看了衣服，他在心中先满意地点头，不错，不是乱七八糟的货，伸手摸摸布料，就知道是好的。

周秋萍顺手将价单递过去，笑道：“我不跟你还价啊，都是出厂价。要是卖不好，回头我们还回收。”

供销社主任也笑：“瞧瞧你这话说的，肯定能卖好。先前的电子表卖的多好啊，只要货好，我们镇上的人还是很识货的。”

他话音刚落下，外面就来了个年轻小伙子。他本来是进门买烟的，看到卖布匹的柜台旁刚挂起来的裤子，立刻起了好奇心：“这是要卖吗？”

“是啊。”祝嫂子下意识地推销生意，“部队服装厂出来的衣服，质量没话说。”

周秋萍也笑着张罗：“你要不要试试看？我给你把帘子挂起来。”

售货员看她跟变戏法似的，从车厢里拿了布帘出来，就这么一搭一挂，弄出了个小小的隔间，起码人在里面换衣服是不成问题了。

供销社主任在心中暗叹，这要说起做生意，城里人的确比他们厉害。看看，来卖个衣服，人家不仅带衣服，连衣架子衣撑都一并带到。甚至连顾客想试穿没地方的问题都考虑到了。

啥都有了，人家本来不想买的，都不好意思不看看了。

那小伙子换了新裤子出来，自己先笑了：“不行，太长了，我穿的都扫地了。”

毛嫂子不假思索：“没关系，我给你把裤脚挽上去，等以后嫌短了再放下来，一点也不耽误。”

小伙子乐不可支：“我还有嫌短的时候啊，我又不长了。”

周高氏脱口而出：“大小伙子，二三十岁都要蹿一蹿呢，说不定明年你就嫌短了。”

这小伙子就是中等身材，1米7出点头，在南方绝对不算矮，但也谈不上多高。现在叫人这么一说，他美滋滋的，下意识地就问了：“这条裤子怎么卖？”

这回周秋萍只是笑不说话，伸手指供销社主任：“那你得问他们，我不知道。”

主任赶紧扫进价单，在那基础上加了5块钱，直接往外面卖。

那小伙子听了价格，感觉跟自己去县城看的价格差不多，相当痛快地点头应下。

只不过他是出门买香烟的，身上没揣这么多钱，直接跑回去拿钞票了。

毛嫂子到这会儿才忐忑不安，小心翼翼地解释：“我刚才嘴巴一快，就说了。”

周秋萍笑道：“没事儿，急顾客之所急，想顾客之所想嘛。”

供销社的主任也点头：“是应该的，总不能让人穿着不合身的裤子在外面跑。”

他张罗着，“缝纫机有吗？有的话，搬一台放在这里吧，到时候帮客人改改衣服。”

现在他们供销社多劳多得，谁手上卖出去的东西多，后面奖金拿的就高。所以虽然总共也没几号员工，但大家的积极性相当高。

听领导说要搬缝纫机过来，收货员不仅没嫌领导多事，反而积极出主意：“有一台，仓库那边就有，我搬过来吧。”

汽车兵一听，哪里能让女同志干这种体力活，赶紧过去帮忙。

所以等到那小伙子拿了钱过来时，毛嫂子就当场给他处理裤脚。

周秋萍抬手看了眼表，跟人打商量：“毛嫂子，你在这边先忙着，我们再跑个供销社，回头来接你，你看行吗？”

能有勇气“叛变”领导，跑出来自谋出路，毛嫂子本来就是胆大的人，这会儿也不怕自己一个人人生地不熟的，直接点头答应：“行，没事儿，我等你们。”

今天是中午才出的门，一下午的功夫，大家紧赶慢赶，也就跑了三家镇上的供销社。好在一切顺利，对方看过货之后，都没二话，直接要了。

祝嫂子有些恍恍惚惚，下意识道：“没想到这么卖呀，我还以为赶集的时候卖呢。”

周秋萍笑道：“我也想啊，可再一琢磨，这赶集从早卖到晚，晚上要怎么办？还不如直接批发出去，省心省事。”

祝嫂子在心中暗叹，谁不想省心省事？可要能做到啊。没门路的话，你上哪儿批发东西去？周经理的确厉害，连供销社都有关系。