八零年代女首富 第276节（1 / 2）

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如果天底下的企业家都有这份职业道德，如果天底下的工厂都能这么认真负责，何至于像现在这样，假货横行，骗子遍地，道德沦丧。

周秋萍解释道：“我们希望开一档节目，就叫厂家直销，上电视跟大家介绍我们的冰箱，让大家看到我们的冰箱。”

记者惊呆了，下意识道：“这节目怎么开呀？要怎么弄？”

她的意思不是说电视挤不出时间。

恰恰相反，80年代乃至到90年代初期，国内电视节目其实挺少的，影视市场并不算繁荣，综艺节目也极为有限。除了不停地复播之外，还有就是大片的休息时间。

经历过这个年代的人，基本都会对那个占据整个电视屏幕的大大的圆圈有印象，那就是电视的休息时间。

“我们需要大约半个小时左右的时间，让我们面对电视观众推销我们的商品。这是一种新型的推销方式，可以让没时间去商场，因为家住的距离远，不方便去商城的顾客通过电视机就能直观了解商品，然后按照联系方式通过电话或者是写信联系我们，提出自己的要求，我们给他们送货上门的销售方式。这种销售方式，刚在美国兴起，很受欢迎，称之为无商店销售。”

电视台的记者立刻心动了。

别看上个月美国刚宣布要制.裁中国，但事实上双方民间关系并不紧张，普通百姓也没因此就对美国深恶痛绝。相反的，大家认可对方的先进，也愿意学习对方先进的商业手段。

“好，我可以当个中人，替你们问一问。但后面结果如何，我不能打包票。开一档节目是很麻烦的事，要主持人还要方方面面的工作人员，协调起来很难。你们现在又很紧迫。”

开个节目光是前期准备工作没个一年半载，那根本做不到。

“这样吧，最迟下个礼拜，我一定给你们把答复要到。”

周秋萍却摇头：“我们等不及，王记者，麻烦您了，您能带我去见你们领导吗？我想当场请求。”

王记者惊呆了，下意识地抬手看自己的表。这都已经八点钟了呀，领导早就下班了，现在去打扰领导，实在太不像话了。

周秋萍双手合十，小声哀求：“对不住，真麻烦您了，可我们现在真是束手无策了要。如果我们不快点采取行动的话，我们飞天冰箱就要被活活绞杀死了。劣币驱逐良币，是消费者的悲哀。不可使为众人抱薪者，毙于风雪中。我们要自救，我们需要人民群众的支持。”

记者勉为其难：“好吧，那我可能不能陪你。我把你送过去，我还要去商场采访。请原谅，我不是不相信你们说的话。但作为记者，我要站在公平公正的客观角度去报道新闻，不能偏听偏信。”

周秋萍连连点头：“应该的，其实我们也希望所有人都能做下来好好谈一谈这个事。大家不是生死仇敌，大家都担负着责任，希望各自的工厂单位员工都好。其实真的不用这样搞得你死我活。”

电视台是开着采访车出来的，周秋萍就蹭他们的车走。

上车之后她就没歇，虽然闭着眼睛养神，但脑海在飞快地旋转。她在努力回想电视购物的流程。

隔得太远了，电视购物在90年代中后期，21世纪初红火了一段时间之后，很快就式微。好在后面网络直播异军突起，带货的大主播比一线流量挣的钱还多，但销售模式跟电视模购物却大差不差，只是换了个平台而已。刚好可以让她现在拿来主义。

下车前，周秋萍迅速在心中整理了点，然后跟着记者去拜访电视台领导。

从80年代中后期开始，随着电视机逐渐走进千家万户，电视台的日子越来越好过了。他们今年就新盖了职工宿舍楼，不过台领导也没自己安排什么台长楼，还是跟大家一样挤在在普通职工宿舍。

周秋萍走进去发现，台长家房子面积跟自己家差不多，但住了三代人，甚至客厅墙角都摆了一张折叠床。原本坐在饭桌边学习的女中学生看到家里来客人了，立刻捧着书往房间里避让。

屋里响起老人的声音：“丫头，到奶奶这边来，奶奶给你打扇子。”

看来睡客厅的人就是台长千金。

周秋萍收起心中的感慨，在记者简单介绍完双方之后，就直接说明来意：“台长，我们飞天冰箱想在电视台开档节目。需要的费用，我们自己想办法出。”

她简单介绍了电视购物，试图让自己的语言变得简明易懂些。

好在台长毕竟是业内人士，很快就点头表示理解：“上次去美国考察的时候，我也看到了他们的电视购物频道，的确很有意思。这个搞经济，思路还是得灵活。你们飞天冰箱在这方面就做的很不错，我们也一直关注着呢。”

周秋萍赶紧表达自己的受宠若惊，又强调：“我们一直相信，通过积极合法合理符合社会道德的生产经营模式，能够达到工厂商店还有消费者三赢的目标。但现在我们跟商店产生了分歧，我们不能坐以待毙，我们必须得马上行动。所以，我们需要电视台的支持。”

她拿出笔记本，现场书写电视购物节目需要的道具、人员配置以及相关设备，态度诚恳：“前期投入的资金，我们来想办法。”

台长扫了一眼，点点头：“你稍微等一下，我打个电话。”

他的级别，家里肯定得装电话机。

他打了两个电话给下属，然后又跟宣传部的领导汇报，半个小时后再回来就朝周秋萍点头：“行，这个事情我们全力配合，什么时候能把节目做出来，我们就什么时候播放。不过时间段只能选择下午，其他时间都有安排了。至于费用吗？演播厅是现成的，大部分东西都有，你们出个租金就行，其他就是拍摄，还有人工费用。这个后面再说，不急，暂时不急。”

电视台本来也不想站队冰箱厂，作为媒体，他们要公平公正。但送上门来的电视购物节目引起了台长的兴趣。

他前段时间看了组数据，我国城镇居民电视拥有率已经大幅度上升，而且托现在邻里关系的福，一台电视机甚至可以造福一个胡同。所以电视观众的数量其实远远超过官方固有统计数。

这意味着什么？意味着电视台大有可作为。传统的模式已经不能满足受众的需求了，他们得挖掘新的潜力点。

这回飞天冰箱主动送上门的厂家直销电视购物就是个很好的尝试机会，如果反响好的话，完全可以不是一锤子买卖，而是长长久久地做下去。

台长态度热情，周秋萍连连道谢，临走前还再三表态：“都说我们电视台是急群众之所急，想群众之所想。以前接触少，没什么感觉。就这几个月的时间，我们感触都特别深。电视台是切切实实把我们老百姓放在心上的。”

马屁谁都爱听，台长虽然对于她的话不以为意，却还是笑容满面，甚至亲自送她下楼，亲眼看着她上公交车，才挥手走人。

刚从公交车上下来的女大学生看着车走了，扭过头跟台长打招呼：“舅舅，我们周经理怎么到这儿来了？你也认识她吗？”

“哟，她就是你说的那个周经理？”台长颇为惊讶。

他知道自己名校高材生的外甥女儿放着好好的暑假不享受，非得跑去勤工俭学。如果不是因为他妈坚持，她还要住在学校宿舍，暑假连舅舅家都不肯待。

不过他工作繁忙，只听说外甥女儿在商场搞促销，倒不是很清楚她具体促销啥。

“对，就是我们周经理。”大学生开始跟自己的舅舅诉苦，“您不知道今天商场有多过分，一下子就把我们飞天冰箱赶出去了，就不让我们在里面卖东西了。其实我们卖的很好，好多人特地过来买冰箱呢。还有我同学做家教的学生家长，看到她穿的那个t恤衫就主动询问了，大家一块过来的。呵，正好碰上被赶。哼！就是赶我们又怎么样？大家跟着我们去工厂的，一晚上我们卖了好几百台冰箱呢。还省事儿。”

台长摇头：“你不要想这么美哦。一天两天，大家有义愤情绪在里面，所以大老远的也跑过来。可十天八天呢，天气这么热，谁家没自己的事儿。情绪过去了，没了销售渠道，倒霉的还是飞天冰箱。”

女大学生急了：“舅舅，那我们不能干看着呀。他们明明老实做生意，明明不欺骗人，反倒成了他们的错了？难道真的卑鄙是卑鄙者的通行证吗？我感觉真的很不对头，好像遵纪守法，好好做人都是傻子一样。我们之前上课的时候，我们经济学教授就说过了，现在整个风气都在鼓励人学坏。就像新兴的乡镇企业，按照相关规定，他们拿不到原材料，他们无法生产，只能关门大吉。可他们如果和官倒勾结，就有东西生产就能卖钱。那错的是他们还是社会风气？现在也一样，如果我们所有人都纵容犯罪，那么我们所有人都会是受害者。”

台长哭笑不得：“在其位，谋其政，你这心操的可真不少。你好像就是中央路商场飞天冰箱专柜促销员的小头头吧。你放心，你们几个小孩子能想到的事，你们领导会想不到？她过来干什么的呀？我今天第一次见这位周经理，她就上门要求开电视节目，搞电视购物，直接推销冰箱。”

女大学生眨巴眼睛，傻愣愣的：“什么是电视购物啊？”

台长领着外甥女儿往家走，一路走一路解释：“这电视购物啊，就是美国出现的一种新型的购物方式……”