第一三二五章 和议（1 / 2）

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耶律宗元之所以首先将报复的矛头指向大周，倒不是因为认为大周此刻比女真人更容易对付。事实上，辽国上下长久以来便有共识，那便是，南方的大周虽然是一块大肥肉，但是想一口吞下去还是不现实的，会噎死自己。这块肥肉可以一口口的咬下来吃掉，决不能操之过急。之所以首先对大周动手，故意在边境陈兵做出一副要大肆入侵的架势，正是看准了大周朝君臣必然会派人来和议。

多年来跟大周人打交道，辽人熟悉大周人的秉性。只要有和议的机会，他们便不会殊死一搏，而会选择和议。他们喜欢拿‘小不忍则乱大谋’‘退一步海阔天空’‘大局为重’这样的话来说服自己。既然吞不下这块大肥肉，那么这时候正是咬下一口，得到实惠的机会。

所以，大周和谈使者的到来，耶律宗元毫不惊讶，他早已料到了这一点。

礼节上，辽人还是客气的。宰相韩延寿亲自和前来和议的是新提拔的副相柳振邦进行了会晤。柳振邦原本是政事堂的一名主事，郭旭登基之后被吕中天提拔了上来当了副相，原本就是吕中天的人，除了拍马屁听话之外也没什么本事。这一次他来和议，带着的是吕中天的嘱托。

吕中天的嘱托是：但只要辽人不侵犯大周，无不可谈。

战败者和战胜者的和谈无疑是极不对等的，虽然柳振邦已经有了对方狮子大开口的准备，但是当他听到辽人的和谈条件时，还是吓了一大跳。辽人的条件实在太苛刻了。

韩延寿提出了四个条件。第一个条件便是割地。辽人要大周放弃边镇数城，其中包括霸州、安肃以及西边的代州。这些都是边境重镇，割让给辽人之后，工事坚固防守严密的燕云防线以及西边和辽国西京大同府接壤的边镇便将落入辽人之手。整个边镇防线将漏洞百出。第二个条件便是赔款。战争造成的辽国的损失统统要大周进行赔偿，也不知韩延寿怎么统计出来的数字，总要求赔偿的款项高达三千万两。第三个条件便是要求惩治战争罪犯，在韩延寿给出的名单里，杨俊白奇等人的名字赫然在列。都是此次北征军中的高级将领。第四个条件便是要求大周恢复岁帛岁币的进贡，并且重新开放十几处榷场，开禁钢铁硫磺火药、稻米、盐、漆物书籍、工匠、制造工艺等诸多以前被大周朝廷严厉禁止贸易交流的商品和技艺。

这四个条件提出来，就算有了吕中天那‘无不可谈’的嘱咐，柳振邦也不敢随便答应下来。他若是答应了这样的条件，那他回到大周便会被立刻凌迟了。

双方讨价还价，一个漫天要价，一个坐地还钱。一方态度蛮横，一方委屈求全。一方趾高气扬，一方低声下气。辽国一方的谈判官员数次掀翻桌子吹胡子瞪眼威胁要终止谈判即刻开战，但最终还是一次又一次的坐在谈判桌前继续谈判。实际上辽人正是要狮子大张口，明知道有些条款对方不能答应，但这样才能逼得对方答应自己真正想要的条款。

比如，割地割城一项，辽人知道不可能达到目的，如果坚持这第一条的条款，则根本谈不成。大周会被这一条逼上被迫交战的唯一一条路。所以，如果最终辽方同意让步，不要求大周割地之后，同样大周也要在别的地方做出妥协。这便是谈判的技巧，要价高绝非是为了让谈判破裂，而恰恰是为了让步时能换取更多的利益。而辽人是战胜者，他们有资本这么做。

几经周旋，柳振邦赔了无数的笑脸，忍受了无数的奚落和辱骂，终于双方达成了新的和议条件。