第296章 开始设计HMMWV（2 / 2）

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安德森和鲍勃终于反应过来，是了，论体量、论在政界、军界的影响力，费尔南德斯公司肯定是与福特汽车、克莱斯勒汽车、通用汽车、amc汽车甚至肯沃斯、奥什可什这些美军现役车辆的主供应商没法比，但问题在于，费尔南德斯公司也不是一个别人可以随便揉捏的对象。

看看克莱斯勒“family”和福特维多利亚皇冠的火爆场面就知道，得罪了费尔南德斯公司、得罪了自己老板没好处——没错，你实力强横，我没办法直接对你怎么样，但你欺负了我，以后我就不跟你合作、我就一个劲的增强你的竞争对手的产品力，到时候咱们看谁更吃亏！你现在让我做不成这笔生意，将来我就能让你的市场占有率下降好几个百分点，到时候看是谁亏的更厉害。

amc、通用敢无视这种威胁吗？

怎么可能！

就算他们一时间没想到，可在他们威胁自己将费尔南德斯公司的产品“友好的”卖给他们的时候，自己也完全可以“善意的”提醒他们嘛。

意识到这一点，安德森和鲍勃脸上都露出了笑容。

“第三点，也是我真正在乎的一点，”陈耕竖起一根指头：“对于这次的竞争，我真正的态度是：能成就好，只要入围。”

怎么个意思？

最终国防部的这个全新一代高机动性多用途轮式车辆的订单能不能落在咱们的头上，您根本不在乎？

这怎么能行？！

就算您是老板，可您知不知道为了这款车，我们费了多大的力气？

安德森和鲍勃顿时就急了。

但还没等两人开口，陈耕就摆摆手：“其实我真正看重的，是借着国防部立项全新一代高机动性多用途轮式车辆的机会，正式进入民用车市场。”

安德森：“……”

鲍勃：“……”

两人同时一脸的懵逼，完全不懂自家老板说的是什么。

“想想美军任何一款装备的更新换代，你们想想，最终获利最大的是那些能够被军方选中的产品，还是在评选过程当中表现优异、但最终却落选的产品？”

不用再说更多，安德森和鲍勃的眼睛一下子亮了：他们瞬间意识到自家老板想要说的是什么。

在美国这个资本主义国家，即便是军事装备的采购，也严格的遵循着资本主义的全部定律：给战士们采购的装备，一定不是最好的，而是在满足性能和指标最低要求的前提下，价格最便宜的。

战士们最可靠地伙伴：枪，是如此，默默的为战士们付出的军靴，也是如此。

在每一款军用装备的采购当中，最终成功成为美军主力装备的，一定不是参与评选时表现最出色、性能最好的，而是表现最平庸、性能达到国防部要求最下限的同时价格最便宜的。

美军甚至于将“抠门”这一点发挥到了极致：允许战士自己采购装备。

手枪，这个在国内无数军迷们嘲讽为我军小气、不重视战士的单兵个人装备的玩意儿，并且在批评的时候屡屡用“美军甚至允许士兵自己买手枪”来为自己的论点做仑区的时候，他们一定不会知道，美国的大兵们之所以自费采购m1911，完全是因为军方提供的m9的威力不足——如果m9的威力足够，傻子才会自己掏腰包！

而与之相对的是，那些在评选过程当中表现出色、但因为价格问题而落选的产品，无一例外的在民用市场表现出色，不管是枪械、服装还是装备，都无一例外，以至于连美国人自己都幽自己一默：能在评选阶段走到最后才落选的，一定是最好的，感谢国防部！

觉得自己明白了老板的意思、同时又不太敢相信这一点的安德森，小心的问道：“所以……boss您的意思是……”

“不管能不能成为美军的现役装备，我打算在这款装备的基础上开发民用装备，”陈耕笑眯眯的点头：“你们说，如果我们把参加国防部评选却因为性能太优秀而落选这一点当做宣传的噱头，咱们的产品会不会叫好卖？”

“那是一定的！”

安德森和鲍勃顿时喜形于色。

与军用市场相比，民用市场是军用市场的几十倍、几百倍！他甚至有点巴不得自家产品落选了。