第38章（1 / 2）

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冬生闷闷的道：“不咋样！”

麦芽听了他的话，有些傻眼了，这话是什么意思？算了，她换个法子问，“今儿二妞来说，她家给她介绍了个男娃，改天要给她相亲呢！”

冬生低下头继续扫地，一副事不关己的模样，“相亲是好事，只要对方人品好，她自己愿意就成，男娃是哪里的？”

麦芽以为哥哥有想法了，赶忙对他说道：“就是王家村，舅舅家那个村子，听说他家孩子多，那男娃是老幺，上面的兄弟姐妹都成家了，只剩他一个。”

“哦，这样也好，要是嫁过去了，也不用照顾弟弟妹妹，担子轻些。”

“哥，你真的一点感觉都没有？”麦芽还是不死心。

“要啥感觉，她要相亲，跟我也没关系啊，顶多需要我出力的时候，我去帮忙就是。”

麦芽叹了气，“好吧，不过我还要跟你说个事，后天早上，我想带着二妞去趟王家村，悄悄去看下那上男娃，对外就说去舅舅家，给她先看一下，总归心安一些，你说对不？”

冬生已经扫完地，拿着簸箕搂灰，听妹妹这般说，他也点了点头，“行，那后天我给你们赶车，哎呀不行，元青早上还要送货呢，没有板车能用，要不傍晚的时候去，就当去看看狗蛋他们，打一圈就回来。”

“行吧，那就后天傍晚去，”了解了哥哥的心意，麦芽只能说，她也尽力了。

第二天，元青送货的时候带着昨儿剩下没杀完的黄鳝，把个小水桶装了，麦芽把烧黄鳝的几种做法都写在纸上。冬生对妹妹越发的佩服，妹妹以前喜欢谢文远的时候，为了讨好他，也天天学习看书，这会忘记他了，倒是以前学的字没忘。另外之前答应过陈掌柜的李子酒，也拉了两坛子给他。因为之前是试着酿，村里的李子树也不多，拢共也就酿了那么几坛子。几下一分，她家也没剩多少。

送走了元青，娘几个又得着手做卤菜，今天这卤只有浑的，要是有素卤也成。

不过，这两种卤汁得分开，不然会串了味道。

乘着空闲的时候，麦芽又去小河边采薄荷叶，昨天采的一篮子薄荷叶，现在还只是阴的半干，等到完全阴干，就只能剩一点。

卤肉配着凉粉卖是最好的，麦芽跟田氏说，今天的凉粉要多做些，下午有人要来进卤菜国，如果生意顺利的话，她们会考虑把进菜的时间搁在早上，这样也方便人家做生意。豆腐脑也得乘着早上放做，能当早点卖。

今儿元青送货走上之后，她们又卤了两大锅肉，五大盆凉粉，光是这些就把他们三个忙翻了。

快到中午时，元青回来了，身边还跟着三个农家汉子，有两个带了驴车来，还有的推着小推车。

冬生出来接他，问道：“你们，是谁啊？”

其中一个宽脸的汉子，自我介绍道：“我叫王根生，是王家村的。”

另一个瘦些汉子也介绍道：“我是老土井那边的，你们叫我朱六就成。”

“还有我，我是你们村林德寿家的堂兄弟，我叫林康顺，我们家住毛家坝子，离这有二十里地，”最后一个说话的人，脸很黑，皮肤蜡黄的，眼神倒是跟林德寿有些相似。

冬生忙招呼他们进院里歇歇，喝口茶水。

三个把驴车搁在外面栓好，这才进了院子。

第一次到别人家，他们显的很拘谨，元青招待他们坐，他们才小心的坐下。

麦芽端了茶壶出来，“三位大伯喝点水吧，这一路也挺辛苦的吧？”

三人都站起来接茶杯，第一个讲话的宽脸汉子王根生，不好意思的说道：“我们来给你家添麻烦了，这不是听说你家进找人进卤肉卖嘛，我们几个商量着先过来看看。”

瘦汉子朱六比他要大方些，讲话声音也大，“你们家卤肉味道做的好，价钱又不贵，像我们这些庄稼人，又不是天天能吃上肉，能买个卤菜打牙祭总是好的，也花不了几个钱，所以，我们就想着，你们家能不能给我们批些卤肉回去卖？”

田氏出来打了个招呼之后，就到菜园忙活去了，她晓得麦芽心里有主张，不用她操心。

元青跟冬生都搬了椅子过来，他们想看看，麦芽怎么讲。

麦芽笑着请他们坐下，自己也坐到他们旁边，笑着说道：“咋能不行，我娘昨儿也跟你们说了吧，在每个村子，我们只招一个卖卤肉的，要是有两家，得弄出许多矛盾来，今儿既然你们提前来了，这加盟的人选也非你们莫属，我瞧着几位叔都是实诚人，把生意交给你们，我也放心嘛！”

三人一听她这样讲，高兴坏了，他们在来的路上，还怕人家嫌弃他们，不给他们进货呢。

一直没吭声的林德寿家堂兄，林康顺有些紧张的问道：“你家要什么条件不？要不要我们给定金啥的？”

麦芽摇头，“你们只要把每天进货的钱付了就成，啥定金也不要，因为我家也不宽裕，我们还得进货，没过本钱也不成。而且还有一点我要说，既然每个村子都有人卖，就不能有人跨界，跑到人家地盘上去做生意，这样大家脸上就都不好看，做生意也要讲规矩的是吧？”

王根生直点头，“对对对，这话说的在理，我们只在自己的村子卖，绝不跑到别的村子。”

朱六见麦芽小小年纪考虑的还挺周全，难免对她刮目相看，“闺女，你想的很全，我们都会照做，如果有人不按规矩来，你可以不给他进货嘛！”

麦芽一想也是，发货权在她手里。她回屋拿来纸笔，把这三人的名字以及住址都记下来，方便以后好认。

既然人来了，冬生跟元青便帮着称重跟分肉，按各项的需要，今天只能卖下香午的，所以麦芽没给他们进多，先买着试试看，另外卤汤也是她事先配制好的，直接拿回去，切的时候浇在上面即可。

至于其他调料，麦芽就交着他们去做，比如加辣椒油，蒜瓣，如果有香菜加些也是好的。

凉粉一人拿一桶回去，调料也是田氏帮着配的，一并给他们带去。

都是乡里乡亲的，他们来进货，省得田氏跟李氏往外跑，除了本钱跟工钱，麦芽跟他们要的也不多，比平时出去卖少了两三文钱一斤。乍了看好像不多，但要是卖个十几斤，二十几斤，这钱可就多了。还有其他东西可卖，所以总的算下来，比他们做零工可要赚钱的多，还不用往外跑，就在村子里卖。

三个进到了货，都高兴的很，他们根本不愁销路，这段日子，田家卤肉的名声早都打了出去，哪里会愁眉苦脸着卖呢！

送走了他们，麦芽回家对几人扬了扬眉毛，看吧！她的批发生意就要做起来了。不过，这品种还是少了点，她得多开发些品种出来才是，光是他们几个是忙不过来的，还得田氏他们帮忙。

下午的时候，陆陆续续也来了好几个人，其实还有很多，只不过在路上碰到回去的三个人，便也跟着回去了，人家都说好了，一个村子只招一家，去了也没用啊！

今天他们进的货普遍都很少，元青中午回来的时候又带了不少材料，瞧着这么一大堆东西，麦芽觉得头皮有点发麻。

李氏还是他们的合伙人，再说，她为了挣钱给儿子娶媳妇，所以暂时把老脸搁一边，两家伙在一块干，她也就光坐着洗洗东西，累了就歇会，大锅也是她来烧，田氏母女俩个都忙翻翻了。

这里面最难打理的，属猪耳朵，至于猪蹄子，陈掌柜怕他们忙不开，就叫店里的小二帮着处理干净，猪耳朵要用开水烫过，才能去掉死皮，耳廓部分也要划开，把里面的脏东西刮干净，他们做的都是乡邻生意，可不能马虎了。

因为是招的代理商，只要批发给那固定的几个人就成，倒也不像做零碎生意，那般繁琐。

傍晚的时候，冬生又去后山砍了些竹子，跟元青两个坐在院子里编黄鳝笼。

李氏坐在一边洗面团，要做凉粉的，田氏到外面摘皮树叶去了，顺道还得喂鸡，喂鸭，喂鹅。今年她家的牲口多了，这么多张嘴，也不好伺候。

麦芽又去摘了些薄荷叶，天气干燥，叶子放了一天一夜，就干燥的差不多了。她从针线筐里捡了些碎花布，专捡那些织的稀松的，便于薄荷散发气味。