第86章（1 / 2）

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赵明月知道杨茂林都问在点子上：“卖货应该没有问题，方臻不是广州人吗，可以让方臻家里人帮忙联系一下市场，咱们运去的东西不难卖掉。至于进货，我暂时还没有路子，要不我先去寻路子，一旦有了眉目，我打电话给你们，你们再过来，行吗？”

沈馥郁觉得，赵明月身上不带那么多钱，危险就小多了，就当是去旅行了：“这样可行吗？”

杨茂林点点头：“我觉得可行。”

赵明月虽然没有借到钱，也算是达成了合作意向。她将孩子送到公婆那儿，去方臻那儿走了一趟，也不等沈旭跃回来，就挎着包独自南下去了广东。因为这才星期二，沈旭跃要星期六晚上才能回来，要是顺利的话，说不定她周日就能到家了，不过这也只是这么一想。

这年头火车非常慢，从北京到广州，特快也需要两天一夜。到了广州，赵明月带着礼物和方臻让自己捎带的礼物去拜访方臻的父母。方家是地道的广州人，祖辈在这里生活了多年，也是当地的一个大族，家里的亲戚们在各行各业做事，也有下海经商的，开店、开厂的也不少，因为天时地利的缘故，广东人的生意头脑远比别的地方人转得快。

方臻自打调到北京之后，就没回去过，壮壮两岁多了，都还没见过外公外婆，这让方父方母分外挂念，不过方臻两口子打算今年年底回广东去过年，这让父母分外期待。赵明月去拜访他们，无非也就是帮忙捎带一点北方的特产，还是大姐大姐夫他们从东北带回来的人参鹿茸，北方的其他特产也没什么好带的，最主要还是说说方臻的近况。

事情比赵明月想象的要顺利得多，这年头的人情味特别浓，得知赵明月是来这边寻门道做生意的，方父方母非常热情，主动地给她介绍了几个做生意的家族亲戚，让他们帮忙牵线搭桥。赵明月在亲戚们的陪同下，熟悉了广州的市场。然后又根据他们提供的资源，去深圳找了几家制衣厂，了解了一下市场和合作模式。

赵明月在一家叫鸿发的制衣厂参观，这家厂子主要加工代理牛仔裤，是方臻一个族叔的香港亲戚开的，赵明月才有了机会进工厂参观。接待她的是一个经理，广州人，也是方臻的远房堂哥，会说蹩脚的广普，他非常自信地陪着赵明月参观自己的制衣车间：“我们这边的牛仔裤，模板来自美国，衣服款式在全国其他地方找不出第二家。”

赵明月拿起一条牛仔裤看了一下，就这个年代来说，确实是非常时髦的款式了，她说：“如果我需要一个款式的衣服，给你下单，需要多少件你才能给我做？”

方经理说：“至少要一万件。”

赵明月叹了口气，这个数量她怎么可能做得起，赵明月便说：“我想要买三千条牛仔裤，工厂什么时候能够有货呢？”

方经理犹豫了一下说：“我们其实只接外单，不做零单。”

赵明月笑着说：“对，这我当然知道。但是你们开门做生意，除了外单，别的生意送上门来都不做？难道贵公司打算做一辈子代理加工？我这只是初次合作的要求，以后可能要求的数量会更多。”

方经理说：“这个我要跟我的老板讨论，才能确定给你答复。”

赵明月其实可以去批发市场买到她需要的服装，但是既然有工厂，为什么不直接跟工厂订购呢，这样就少了批发市场的一层成本，而且有什么需求，可以直接跟对方说。

赵明月第二天再去鸿发厂的时候，对方就给了答复，至少需要五千件起订，而且先得预付定金，签了合同，这样他们才能开单制作，否则空说无凭，赵明月又不提供原料，到时候不要了，他们的损失谁来负责。而且这还是看在亲戚的份上，不要原料才愿意接单的。

赵明月只带了一千多块钱来，而一件牛仔裤从工厂预定，价格是两块钱一条，五千条裤子，就是一万块钱的成本，她这点钱远远不够，但是这裤子拿到北京去卖，一条至少能卖到五块一条，刨除成本，这样起码可以赚到两块钱一条，一转手就是一万块钱。

赵明月咬咬牙，跟对方商量了一下，先签合同，交一千块的定金，对方也同意了，答应十天后提货。赵明月签好合同，打电话回北京，她这已经算是先斩后奏了，一千块钱的定金已经交了出去，不给尾款，那一千块钱就打水漂了，说如果钱不够，就让沈旭跃去银行借贷。

沈馥郁接到电话，自然得赶紧想办法筹钱，她家的现金不够，最后还是朝父母那里借钱，凑齐了九千块钱现金。一般来说，不到万不得已，是不会去银行借钱的。

杨茂林那边赶紧买了大枣和核桃，这也是提前就打好招呼的，要装的时候马上就有了，然后往南方开拨过来。

沈家人第一次见识到赵明月的大胆，第一笔生意，就直接砸进去一万块钱，全家人的积蓄几乎都在里头了。沈旭跃得知消息，手心都有点冒汗，一万块钱，那可是他们两口子十年工资才能攒得起来的积蓄，老婆千万别出岔子，一定要顶住啊。

五天后，赵明月在广州等到了杨茂林，这次是他亲自押车过来的，当然，还带着一大包现金，这年头可没有百元大钞，也没有银行卡，全是十块钱面值的大团结，除了投在干货里的两千块成本，余下的七千块钱现金，装了满满一个手提袋。

方家人帮了不少忙，干货运到之后，他们帮忙找销售渠道，用了五天时间，将所有的核桃和大枣全都卖掉，这些干货还赚了两千块，然后跑到制衣厂去提货。五千件牛仔裤打包搬上车，一手交钱一手交货，并且留下了联系方式，以后有需要再联系。

杨茂林手里还有两千块卖干货赚到的钱，他们也拿去批发了两千块的童装，来的时候是一车满满的干货，回去的时候则是半车衣服，不过价值却翻了几倍。

为了方便和安全，还是杨茂林押车回去，赵明月坐火车回去，买的是卧铺票，因为时间太长了，坐票会累死去。赵明月回到家，已经是离家半个多月后了，沈旭跃刚好在家过周末，牵着儿子，看着风尘仆仆的老婆，鼻子就酸酸的：“总算是回来了。”

赵明月冲着老公孩子露齿一笑：“嗯，回来来。亮亮，妈妈抱。”

但是亮亮看着她却不愿意过去，紧紧抓住爸爸的手，赵明月心里有点小受伤，才这么久儿子就不认自己了：“不认识妈妈了？”

亮亮说：“妈妈脏。”

赵明月低头看了一下自己身上，这种天坐火车，又没有空调，大家都开着窗散热，坐了快两天时间，难免浑身都是灰尘，又出了汗，全身都脏兮兮的，赵明月笑起来，在儿子脸上亲了一口：“妈妈去洗澡，一会儿来抱你好不好？”

亮亮点头：“嗯。”

沈旭跃接过赵明月手里的行李，赵明月说：“里头有吃的，你拿给儿子吃。”自己赶紧跑进屋去拿衣服洗澡。

沈父沈母坐在客厅里吹风扇，赵明月赶紧打招呼：“爸，妈，我回来了。”

二老看见她回来，应了声：“可算是回来了。茂林呢？”

“姐夫在后头呢，明天估计就到了。”汽车速度比火车慢一点，“我先去洗个澡，一会儿跟你们仔细说。”

赵明月洗完澡回来，看见儿子和壮壮正抱着香蕉在啃，沈旭跃在切菠萝，赵明月走到亲人身边坐下来，将儿子抱在自己膝盖上，一只手去翻袋子：“广东的水果挺多的，但是水果都不好带，太远了，带回来就坏掉了，只带了些香蕉和菠萝。这是方臻爸妈送的荔枝干和桂圆干。”

“这东西死沉的，放你姐夫车上就够了，你也不嫌沉。你这一趟跑得，人都瘦了一圈。”沈母责备地说，到底还是心疼她。

赵明月笑着说：“我就一样带了一点点，多的都在姐夫那儿呢。我先回来了，总要点东西接待孩子们的。亮亮，壮壮，好吃吗？”

买香蕉的时候特意挑最生的买，过了两天，这就完全熟透了，主要还是天气太热的缘故。北方的香蕉少，因为路上不方便，又不易保存，万一路上一耽搁，就坏掉了，所以卖得也贵，孩子们也不能常吃。

这会儿两个孩子吃得正欢，不断地点头：“好吃！”

沈旭跃问赵明月：“情况怎么样？”

“具体还要等姐夫回来才知道了，我明天去各个批发市场去看看，了解一下具体市场。我觉得问题应该不大，能赚的。”赵明月说，大家已经穿了几十年的大脚裤子，现在思想解放，展现身体曲线的牛仔裤最受年轻人追捧，她知道这东西绝对好卖。

沈母终于说了：“你胆子也真够大的，一万块钱的生意，张口就做了。”

赵明月笑着吐舌头：“那是因为有爸妈和旭跃这个坚强的后盾作支撑，我才这么大胆，谢谢爸妈的支持。”

沈父轻叹了口气，没有做声，沈母则无奈地摇了摇头，钱已经套进去了，希望能够尽快兑现吧。

当天晚上，沈旭跃没有回天津，两口子小别胜新婚，好好亲热了一番。完事之后，赵明月贴着沈旭跃的胸口问：“老公，我是不是太大胆了？”

“是有点。不过我会全力支持你的，做什么决定我都赞同。”沈旭跃宠老婆几乎要变得没原则了。

赵明月笑嘻嘻地说：“我不会让你失望的，你就等着瞧吧。”

第二天一大清早，沈旭跃就起来了，赶车去火车站，好去天津上班。赵明月心里盘算着，等赚了钱，就给沈旭跃买辆车，自己开车，从北京到天津顶多两个小时就够了，这样就不用那么辛苦地去赶火车了。

沈旭跃走后，赵明月也起来了，她今天还有好多事要去忙，得去各个服装市场调查市场。小孩子也醒得早，赵明月刚起来，儿子亮亮就醒了。赵明月抱着儿子在院子里坐着，看沈父逗鸟，夏天的早晨非常凉爽，鸟儿欢快地叽叽喳喳，四方天井上的蓝天纯净，万里无云，偶有鸽子飞过，响着鸽哨，亮亮兴奋地抬头看着鸽子，竖起耳朵听哨音。回到北京，赵明月觉得这生活总算是又回到正轨了。