第267章绝不手软（2 / 2）

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林雨鸣的手指在市热电厂的项目上点了点！

“这个啊，这个项目？”徐少文犹豫起来，热电厂这个项目他觉得并没有太大的优势，也许主要的问题就是这个项目太大，单单是空调主机，就有两千多万，因为项目太大，竞争也就异常的惨烈，参加竞争的各公司都用尽手段。

而在过去，京城分公司在面对这样的大项目的时候，往往都会采取有所保留的回避方式，一个是公关费用太高，风险太大，弄不好几十万就砸进去了，这让段杰感到压力过重，在一个，以段杰这样一个全靠野路子，本身知识，气质都不够，没有一点扎实理论基础的老总，很难和地位过高的客户形成良好互动。

对一般的技术员人员，下面的小头目，段杰可以说手到擒来，一顿海喝，勾肩搭背的成了哥们兄弟，可是，面对冷然高傲的那些老总，领导们，段杰在人家面前就显得畏畏缩缩，放不开手脚了。

所以，过去这两年，段杰差不多弄下的都是几百万的小项目。

这也就形成了京城分公司的一种下意思的操作模式，让大家看到大项目都心里发慌，不敢放胆死拼。

“怎么？你觉得有什么问题！”

徐少文当然也想一口吃掉这个项目，可是，他还是很冷静的说：“林总，这个项目竞争太激烈，而且热电厂涉及此事的部门，人员也很多，公关费用会很高，我担心，最后项目没捞着，砸进去好多钱，把其他项目的盈利都亏进去了！”

“嗯，还有什么顾虑！”

“另外啊，这个项目据说三花集团做的很深了，从上到下，好几个部门的关系都很扎实！我们没有一点把握！”

“唔，还有什么问题！”

徐少文茫然的摇摇头，心里想，就这些，都够要人命了！

“好，那么我来帮你分析一下，这个项目近期就能开标，你想想，你手上有多少这样大的项目可以在近期开标呢，应该是没有，所以，这个机会难得，至于费用，你完全不用担心，这个项目我会向集团财务总部申请特批资金，来支持你，假如失败了，费用也不从你们销售的费用里扣除！”

“真能这样？”徐少文惊讶的长大了嘴。

因为在过去的所有项目操作中，一但项目失败，费用会累积在你个人头上，将来会用你签订的其他项目的费用和提成来冲抵，要按林雨鸣这样说，那这个项目完全可以放开手脚的死拼了。

“能，不过有一点要先说明，万一项目做成了，先还总部支持的这些费用，然后要加倍支付分公司预留基金，因为这个项目已经是整个分公司在为你们承担了风险！”

“可以，可以，哪怕是一分钱不挣，只要算完成任务的指标就行！”

“哈哈，那也不可能，钱还是要让你们挣的，话又说话来了，一个两千多万的项目，真要做成了，花费几十万，加倍支付分公司基金，那都根本算不得什么了。”

“是啊，是啊，那都是小钱。”

“嗯，好，资金的问题说过了，现在我们来谈谈竞争的可能性，对于这些国营企业，各部门相互牵制，相互扯皮，他们机构的复杂，所以才会让操作很繁琐，很麻烦，但任何事情都有两面性，就算是三花集团，也无法做到对他们每个部门的利益均等，从这个上面突破，也许你会收获一大批原意帮忙的人！要知道，心理不平衡的人捣乱起来，那是会不遗余力，不计后果的！”

徐少文恍然大悟：“林总的意思是给他们各部门之间制造矛盾？”

“呵呵，这是你说的，可不是我说的，但你这个想法很有创意，嗯，我看可行！”

徐少文脸上顿时露出了笑容：“我懂了，我会让他们先内斗起来再说！”

“是啊，到了那个时候，你就可以乱中求变，再去找他们厂长沟通，只要你鼓动起来反对三花的人足够多，足够强，事情并非没有可能！”

“好好，我重新整理一下这个项目的攻关计划！然后动手执行！”

“很好，我一会亲自给集团总部财务部的杨总监申请一下，先给你筹集二十万的活动经费，剩下的事情就是你的努力了！”

“谢谢林总，谢谢林总，我会和这个项目死磕到底！”

林雨鸣很满意的在徐少文的肩头拍了拍，一个不敢用钱的销售经理，根本做不好项目的，这次，他要让京城分公司都改变一下过去的观念。

至于钱吗，他说给徐少文的什么向集团总部申请专用款那都是瞎话，目的不过是想让徐少文意识到自己正在动用所有的关系帮他，即是一个顺水人情，又显示了自己对徐少文的特别关照，实际上，分公司的账上有钱，前些天，段杰已经老老实实的给京城分公司的账户上打进了五十万元的款项，款项的名目是赞助，林雨鸣也并没有给集团总部财务上缴，他手里有了这五十万，该砸就砸，绝不会手软。