第34章（1 / 2）

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但也不能因此而小看了这些人，因为他们大多都有庞大的家族做背景，而且和官府却有着千丝万缕的联系，活动能力相当大，一般的官员，甚至是知县一级的官员，他们都不用放在眼里。

按说商毅不过是一个小小的千总，连固定的品级都没有，在一般的情况下，这里人连正眼不会看他。但一来是林之洋专程请来商毅，这个面子可不小，二来众人都知道，商毅现在深受登莱巡抚曾化龙的看重，而且这一次守卫兖州也立了大功，日后升上指挥守备一级，也不是不可能。尽管商毅不在兖州府为官，但兖州府、青州府两地比邻，因此互相之间搞好关系，对日后双方都是有很大的帮助。因此众人对商毅还是十分客气，每个人都说一些赞扬的话，同时还都装模作样的对商毅守住兖州城表示感溦。

只是商毅知道，用不了一个月，兖州府就会被清军攻破，虽然清军并没有对兖州进行屠城，但也将整个兖州城劫掠一空，之后兖洲整个地方势力，也要被重新洗牌，在场的这些人中，估计大部份都难道恶运。不过他还是逢场作戏，对毎个人都客气了一番。

虽然是家宴，但也办得十分丰富，不禁有美酒佳肴，还有不少美艳的歌妓来往穿梭，吹拉弹唱，歌舞助兴。也使众客人开怀畅饮，尽情欢娱。商毅也是第一次见识到古代的宴会场景，也夹在里面一起长了不少见识。

酒过三巡之后，林之洋也让林锋将商毅请到一间小阁内。因为这种宴会往往也是有权势的人互相商谈密谋的一个重要场所，因此也专备了几间这样的小阁，十分隐私，客人们可以在这里私下谈生意，达成密谋协议等等。

而等商毅到了小阁，林之洋和那两个葡萄牙商人黄毛斯科拉，红毛阿隆索还有洋和尚阿科尼亚都以经有这里等着他。林锋就在外面守着。

双方见面之后，又客气了一番，同时也对这次打败流寇赞扬了几句。阿科尼亚又扯了几句主的光辉，上帝赐福之类的话。令商毅脸上直起黑线，看来这个洋和尚是卯上自己了。

场面话说完了以后，就步入了正题，斯科拉和阿隆索也都能说几句法语，加上阿隆索还懂中文，又有洋和尚做翻译，因此这场以法语为主，又夹杂着葡萄牙语和汉语的商业谈判就这样开始了。斯科拉首先道：“千总阁下，上一次您提出的要求，我和贝尼克斯经也了仔细的商量，新式的燧发枪，我们最多只能给您提供三十支。要是再多，我们也办不到了。”

商毅点点头，在他的想法里，只要弄到几支就很好了，现在自己这边有了孙家兄弟，再加上自己，只要有了样品，就可以照着进行山寨了。而一次能够弄到三十支新式的燧发枪，还有什么不满意的呢？于是道：“很好，只要你们能够弄到多少，我就收多少？那么旧式的隧发枪呢？”

阿隆索道：“这个我们到是可以弄到一些，但不知道千总阁下您耍多少？”

商毅道：“我要一千支，你们有吗？”

两个老外顿时被吓得张大了嘴，没想到商毅一开口就要这么多，过了好一会儿，阿隆索才有些底气不足道：“我们…只能提供三百只左右！”说完之后，自己也觉得不好意思。

因为燧发枪是在十七世级初被制造出来，到现在还不到四十年历史，就是在欧洲都开始全面装配燧发枪，但也还没有完全取代火绳枪。在亚州就更少了，即使是旧式的燧发枪，在澳门的葡萄牙军队中，也不过才装配了五百多支，两个老外的计划是：在驻澳门的葡萄牙军队中走走门路，先弄一批火枪，买给商毅，等国内重新运来了新枪之后，再补上。

因为现在荷兰在亚州的势力正逐渐在升起，而西班牙和葡萄牙却日益衰退。西班牙只能困守马尼拉，而葡萄牙也只能保住澳门一隅。亚州地区的其他场子都在被荷兰人慢慢侵占，因此毎年的贸易量也大大减少。斯科拉和阿隆索的生意也是一年不如一年，只能勾结军队里的官员，捣腾一些军火来补充。好不容易才逮到商毅这样一个大主户，自然不能轻易放过。

只是商毅可不像别的中国人那样好忽悠，他对火枪的熟悉程度比这两个老外还熟，因此想拿老式的火绳枪是糊弄不过去的，所以这两天两个老外想尽了自己在澳门的门路，才估计出能够弄到二百多支。没想到商毅狮子大开口，一下就要一千支。刚才阿隆索说能提供三百支，那还是咬着后槽牙说的，自己心里一点底都没有。

这些情况商毅自然多少也了解一些，其实他也知道这两个老外肯定弄不到这么多燧发枪来，当然自己一口气也买不了这么多火枪，但故意夸大数字，是在这两个老外面前显示自己的实力。他可不想只做一锤子买卖，因为在日后，商毅估计还有可能和老外做生意，因此必需在老外面前造成一个财大气粗，但不是人傻钱多的形像。洋人做生意比中国更现实，只认钱不认人。

因此听阿隆索说完之后，商毅也点了点头，道：“那也行，三百就三百吧，这一次我们是做第一笔生意，我就将就一点，你们再去想想办法，有多少我就收多少。”

两个老外这才放下心来，斯科拉道：“我们还有转轮打火枪，不知道千总阁下是否也感兴越？”说着他从桌子底下拿出一支四十厘米多长的原始手枪样式的火枪来，介绍道：“千总阁下，这种火枪可以一次填弹四发，可以连续发射，而且无论刮风下雨，都能使用，非常方便。如果您的军队装这种火枪，一定能够大大加强他们的战斗力。”

商毅心里暗笑，看来老外又把自己当冤大头，他当然知道：所谓转轮打火枪，实际就是后来左轮手枪的先祖，据说是一位德国钟表师约翰·基弗斯根据钟表原理发明，因为靠转打火引发弹药发射，可以在各种恶劣的条件下使用，同时可以装上多发子弹，发射的速度很快。但缺点也相当明显。

于是看都没看，就摇摇头，道：“这种转轮打火枪中看不中用，不仅结构复杂，造价昂贵，而且射程也不远，最多就是四五十米，由其它的最大弱点是打光子弹以后，重新填装十分麻烦，总之可以用来做高级将领防身用，但不能大范围的装配给军使用。我说的对吗？”

两个老外再次张大了嘴，说不出一个字来。没想到商毅一口就把这种火枪的特性，优缺点说得一清二楚。商毅接着又道：“既然两位把这枪也那出来了，我们又是第一次做生意，我也不好驳你们的面子，这种枪我也买十支吧，再多了就不要了。”

虽然说这种转轮打火枪并非主流，但商毅给军队装配一些，由其是给毎位军官和侦察队装配，也是算一个有效的补充。但这种火枪并非急需，因此只买十支回去，以后再慢慢山寨。说不定还真能捣腾出一把左轮手枪来呢？

见两个老外终于无话可说了，商毅又道：“火枪的样品以经说定了，你们两位就开个价吧？”

斯科拉道：“旧式的燧发枪每支八十两，新式毎支一百六十两，转轮打火枪毎支一百五十两，千总阁下，您认为这个价格怎么样？”

商毅笑了一笑，道：“两位给的价格也太高了，做生意虽然应当赚钱，但也要讲究价格公道，童叟无欺。旧式的燧发枪毎支造价还不到二十两银，新式的也不过三十多两，转轮打火枪虽然结构复杂，但造价和新式的燧发枪也差不多。虽然说两位是来回经手，因此火枪的价格会比正常的高一些，但这个价格也实在是太离谱了一点，我说的对吗。而且我也不想只和两位做一次生意。中国有一句老话，叫做来日方长嘛。”

阿隆索苦笑了一声，道：“如果不是因为阁下是一个中国人，我一定会把您当成一个威尼斯人。看来您的才能不仅仅是在战场上，既使是在商场上，也丝毫不逊色啊。”

商毅也微微笑道：“能够得您这样的夸奖，我感到非常荣兴，那么您现在是否能够在为我重新报一个更为合理的价格呢？”

第一卷 野望篇 第八十九章 交易（下）

又经过了一轮讨价还价之后，双方终于商定了最终的价格：旧式的燧发枪毎支五十两白银，双方暂定购买三百支，新式的燧发枪每支七十两白银，暂定购买三十支，转轮打火枪毎支八十两白银，购买十支。毎一支枪还配备十五发火药。俱体的成交价格，初步定为两万两白银，但视斯科拉和阿隆索弄到的实际枪枝数量为准。另外商毅还要购买了八门新式的火炮。四门中型和四门小型，一共计价一万两白银。这次交易共计是三万两白银。

随后双方又就火枪的质量、配件、交货时间，以及验收和付款方式作了一系列详细的规定。商毅虽然不是商人，但在后世可以说是一个合同的时代，商毅记得自己为父母购买了一套商品房和一份商业保险，所签的合同就像一本书了，所有的条条框框几乎面面俱到。虽然商毅并没有那出后世那种详细的合同样本，但所定的条款之细，即使是久做生意的两个老外也是前所未见的。因此两个老外也不禁哀叹，如果商毅做生意，一定是稳赚不赔，因为几乎把所有的方面都想到了，没有一点空子可钻。

条款都逐一搞定，双方定在明年四月之前交货，如果过期，则商毅有权终止这份协议。但在交货和付款方式上，双方却存在着较大的分歧，斯科拉和阿隆索认为在兖州交货就行了。但商毅知道，兖州马上就要被清军占领，如果在兖州交货，自已根本就不可能收到。因此坚持，一定要到青州交货，而斯科拉和阿隆索则认为，如果是在青州交货，自己则耍绕过整个山东半岛，多走了几百里的冤枉路，增加了自己的成本花费。

这时还是林之洋出来打圆场，表示等船只到了浙江，就由林家的船来接，转运到青州。因为林家在青州也有分号，这几个月里，每月都会有船过去接货，因此正好可以顺路。这样才算是敲定了交货地点。

但斯科拉和阿隆索坚持要求商毅支付一万两白银的定金，因为他们从澳门买枪，首先要支付大部份费用，因此要求商毅预先垫付一部份。而商毅自然不会答应，一万两白银可不是个小数，万一这两个老外卷土逃跑了呢？自己找谁去。于是双方又为止争执起来。

而最后还是林之洋从中周旋，表示定金自然是要付一些，但一万两白银数额实在太大了，任谁也不会答应，而既然是生意，也就要拿出一些本钱来，别玩空手套白狼的路数。两个老外听了，也无话可说。

因此双方最弪将定金降为三千两白银，并由林之洋从中做保，但在交易完成之后，林之洋从斯科拉和阿隆索的总成交价那里领取千分之五，作为自己担保和转运的费用。当然如果在转远的过程中，出现意外事故，则有林之洋来陪偿斯科拉和阿隆索的损失。

就这样足足花了一个多时辰的时间，这一场军火谈判终于达成了一致的协议。双方也都十分满意，斯科拉和阿隆索要立刻赶回澳门去釆办货物，因此首先向林之洋告辞，回去休息，准备明天出发。

而洋和尚阿科尼亚这时才像商毅表示，自己要去北京，想和商毅的大队人马一起启程。

商毅知道这个洋和尚对发展自已加入组织还不死心，不过这个时代来中国的洋和尚大多都是会一些西方科学知识的人，阿科尼亚擅长的是医学和绘画，另外对机械，冶铁、玻璃制造也颇有涉猎。

绘画对商毅来说无关紧要，但制造玻璃，历来都是穿越者的必备绝技之一，而机械和冶铁更是现在商毅急需发展的技术，就是医学也多多益善，因此他也没有拒绝洋和尚的请求，并且表示欢迎阿科尼亚到穆陵关去做客，阿科尼亚自然是正中下怀，也欣然答应。

最后林之洋才对商毅道：“听说大人正在重修穆陵关，还想在关里开设商铺，不知在下是否能够租到几间。”

商毅笑道：“林先生的消息到是很灵通啊！林先生这样的商人要在穆陵关里开设商辅，我自然是求之不得。只是穆陵关只是一座小城，恐怕难以提供给先生这么大的店辅。”

林之洋也笑道：“这个在下自然知通，穆陵关虽是连接山东南北的交通要路，但关小地稀，不能做为大量储备货物之用。因此在下只想在关里开一个铺面，布置一些样品，接治南北客商，也就够了。取货交易，还是在兖州进行。只求大人能够提供一个地方，租金好说。”

商毅点点头，林之洋不愧是商人，果然是有眼光，这等于是穆陵关里设立一个办事处，接治客商，这样就把穆陵关的地理优势和兖州府里的庞大的仓储结合起来。发挥最大的作用。不过这一次兖州之行，林之洋可是帮了自己不少忙，他的这个要求自己当然一定要满足他，而且和他搞好关系，日后也有很大的便利，于是道：“好，我可以答应给先生提供四个商铺门面，保证是最好的地方，租金可以减半。”

然后又向林之洋说明了一下穆陵关的布局情，四个商铺门面，占地约为一百五十平米，加上楼上的面积，大约接近三百平米，不仅可以用来做店铺用，而且可以用来储存一部份商品。林之洋也十分高兴，连连向商毅道谢。并且表示将派八个家人带一批商品，随商毅的大军出发，先到穆陵关里布置安排。

商毅道：“林先生，现在鞑子以经入关劫掠，以经打到了山东，你这个时候派人去穆陵关开辅，只怕不大合适。还是等鞑子退了以后再说吧。”

林之洋笑道：“鞑子也不会久留在关内，劫掠一阵，自然会退走，我先布置准备，等鞑子一走，就可以马上开张营业了。而且穆陵关里有千总大人坐镇，必不会被鞑子攻破，我还有什么不放心的。”

商毅忽然心中一动，道：“林先生，你在兖州城里，有多少产业？”

林之洋怔了一怔，虽然商毅这么问有些无礼，但他还是答道：“城里就是这里了，大人也看到了。在城西还有一处库房，比这里还要打上一倍，存放的都是木材、药材、煤、铁一类物资。”

商毅点点头，正色道：“下面这段话，你听完之后，就当我没有说过，以后我也不会承认。”

林之洋听了，脸色也不由凝重了起来，道：“大人请说，在下洗耳恭听。”