第66章（1 / 2）

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他说完，粉色的嘴角咧出一个令人心动的弧度，笑着说道：“别耽误时间，开会，赶快把中层干部叫到会议室开会，越是有问题，我们越不能趴下。”

他转过身子向晓行指着的会议室当先走去，缇娜跟在他的后面，看见他后脑上一条两寸长的疤痕，心头一颤，眼中笑意尽失，随即压下那种难受的感觉，跟着他走进会议室。

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明媚的阳光照射进来，临时会议室是厂史馆旁原来工作人员的屋子，坐着十来个参会人员显得有点拥挤，这里没有办法放置投影仪，也没有办法人手一台电脑，大家都拿着个本子，觉得需要记住的会议内容便记录一下。

缇娜将广告公司的企划方案讲解给众人听后，微笑的眼睛扫过众人脸上，笑着问道：“不知道各位对这个广告企划方案有没有什么意见，我可以整理起来，我们大家一起探讨好后，再反馈给广告公司。”

众人都一时沉默，骆群航笑着说道：“各位不必客气，一人计短，三人计长，大家集思广益，总比几个人关起门来研究要来的科学。”

素心堂的众人原本不太擅长这些，听闻骆群航和歆恬一再鼓励，便敞开心扉说了一些关于广告的构想和意见，缇娜听得很认真，这个世界上每个人的思路都是不一样的，说不定哪个人就会迸出一个新鲜的火花。

骆群航偏着头，想想也补充了两点，倒不是关于广告创意的，而是直接说道：“广告里关于品牌的logo一定要多给些时间。原来看某个品牌的饮料广告，觉得很搞笑，狂轰滥炸的一支广告，到处都在播放，从头到尾哪个明星代言的，广告故事的来龙去脉，什么口味，开盖有奖这些都记得一清二楚，偏偏记不住是什么牌子的，我们可别做这种傻事。”

缇娜扑哧一笑，知道他说的是个大品牌，她当时看广告也有那个感觉，整个公司的广告东一支西一支，一点整合的感觉也没有，各自为战，白白浪费那么多钱。

她点点头，眼中闪过笑意，接着说道：“骆总，你放心，咱知道素心堂现在有钱，但是再有钱，咱也绝对不胡花。”

两个人这样一说话，会场上气氛就轻松了很多，有一个采购部经理，总是负责药材采购，不太懂这些，他想到歆恬在广告企划之前，还讲了未来销售渠道构建和销售队伍建立，他笑着问道：“广告企划这个我没有问题，但是我想询问下销售渠道构建，我看你说，每个省都要设立代理商，既然设立代理商，就将市场去交给他操作好了，何必再浪费人力物力地开设办事处。”

缇娜友善地微笑了一下，轻声说道：“王经理，是这样的。有实力有良好分销渠道的经销商一般不会只代理一个厂家的药品，未必见得对销售我们的产品全力以赴。需要我们的销售人员和经销商做好客情，协助他开发渠道，做好销售人员培训等等很多工作。如果是一个实力稍逊但是很有忠诚度的经销商，就更需要我们协助他发展壮大了。这是从近处看，从长远看，经销商独立控制整个销售渠道，和厂家谈判的筹码太大，厂家对终端还是要有一定自己的控制力度。”

“而且”，缇娜看了一眼骆群航，看到后者眼中的笑意，继续说道：“而且素心堂的愿景规划中，不只有纯中药制品，还有衍生的相关产品，这些都需要我们提前布局做准备。”

王经理点点头，原来负责接洽经销商的张经理，继续问道：“既然如此，我们能不能甩开经销商，直接利用办事处开发终端呢。”

缇娜稍微停顿了一下，轻声说道：“这个目前来看还是不太现实，因为选择好优质的经销商，意味着我们能够在销售区域有稳定的库存送货和销售网点，并且每时段有稳定的销售回款，或者还有我们不知道的销售机会，还能够提供一定的市场竞争信息。所有的终端市场都要厂家来做的话，效益不高，财力也容易不足。若是所有的销售终端账期都有我们来承担，对企业来讲是很困难的。但是对销售业绩稳定，信用良好的经销商给予一定的信用额度，支持他去做一些需要账期结算的大项目，对我们来说却是可以的。”

临时会议室里一阵善意的哄笑，阳光似乎又明媚的几分。

张经理良久轻轻叹口气，继续说道：“哎，骆总，若是你早些回到素心堂就好了，华厂长也不至于那么操心劳力，我们都是老脑筋，偶尔有点新想法，又没本事说服华厂长，否则素心堂也不至于落到今天这个地步。”

缇娜知道骆群航一直对这件事耿耿于怀，知道张经理不含恶意，只是心中感慨，却还是担心骆群航心中难过，当下笑着说道：“若是不经历这些，想必大家的观念也难以扭转，素心堂就像浴火凤凰，经历一次风雨磨难的洗礼，才能冲破桎梏涅槃重生吗。”

骆群航眼睛轻轻看向窗外，似乎在想着歆恬的话。

缇娜看会议室一时安静，笑着说道：“呵呵，想把素心堂搞好，我们要学的东西也多着呢，就算这药材采购，生产过程，我们可是门门不清，几位经理有时间也给我们好好讲讲吧，让我们都好好学习，互通有无。”

众人齐齐点头，他们熟悉中药和制药，提到这个话题便是他们的专业和本行，脸上充满自信的神采，缇娜和晓行认真地听着几位经理介绍基本情况，脸上露出融融笑意。

缇娜偶尔向着骆群航看去一眼，却发现他一直看着窗外，深邃的眼神平静如海，而海底不知道涌动着如何的漩涡激流，想到素心堂最近的遭遇，她不由得担忧地挑了挑眉。

145 为什么背资料

素心堂像一个高效磨合运转的机器，所有人前所未有的凝聚在一起，努力做好自己份内的事情。其实想做好事情很简单，每个人找好自己的职责，做好自己分内的事情，能力素质达不到要求的，培训，培训仍然达不到要求的淘汰。各行其是，各尽其责，能者上，庸者下，企业也好，国家也好，甚至小到家庭都能够和睦和谐。

关键即使恪守着这样一个大准则，也会出现意外的事情，因为人的性格不同，导致同样有规定的事情也会出现很多可变性。

缇娜一早上在办公室里坐了很久，打了很多电话，发了很多邮件，终于能够伸伸懒腰。今天晓书和骆群航都在外面忙碌，尤其是骆群航自从出院之后，每天都跑在外面，似乎在偷偷筹划什么东西，但是却又神秘的很，不肯告诉她和晓书。

两个人今天都不在，素心堂便由她暂时盯着。

她伸伸懒腰，走出办公室，明媚的阳光洒在院子中，整个素心堂笼罩在阳光的金晖中，缇娜步行在厂史馆前的小路上，看到完好无损的厂史馆轻轻松了一口气。整个素心堂她对厂史馆是最看重的，因为她是在厂史馆里才喜欢上素心堂，决定和骆群航一起建设好素心堂的。

她正在悠闲的散步，突然听到前方的厂房传来一片争吵声，似乎还围了很多人。

她挑挑眉，轻轻走过去，看个究竟。

那是生产车间的一个中年女工正在和办公室负责检查员工规范的女职员正在争吵，缇娜站在不远处安静地听了一会儿。

原来失火之前，晓书曾经拟订了生产车间操作人员的应知应会，并要求生产工人在一周之内背熟，然后进行考核，考核不合格者就要调岗或者下岗。

素心堂新投资到位之后，各项改革都在有条不紊地进行着，岗位职责规范化也是其中一项。那名女职员正是要负责考核生产车间的工人的，而这名中年女工看来没有背晓书编订的材料，回答不出女职员的提问，在女职员要上报时，因为不服气和担心被下岗，两人发生了争吵。

缇娜站在旁边看了一会儿，那名女职员气焰很高，嘴里也并不干净，倒是那办公室的女职员是有些老实讲理的，因此上单看吵架论，反倒有些吃亏了，气势上先就输了。

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缇娜看看周围围观的人群，发现车间主任也在旁边，却只是绷着脸不说话，偶尔说两句话便也被那女工一张利嘴挡了回去。

她挑挑眉，想来这帮工人和车间主任都认识了十几年了，早就十分熟悉，官威不存，尤其是那种老实巴交的中年男人，更加管不了这种泼辣的中年妇女，她看着周围越来越热闹，那中年女工眼看着自己占了上峰，更加得意。

缇娜略想了想，慢慢地走过去，恰好站进中年女工和那名办公室女职员的中间，身子站得稳稳的，美丽精致的脸上没有一丝笑容，先是轻轻扫了一眼那名女工，便看向那车间主任。

她第一次来素心堂更像是客人身份，第二次来素心堂不过几天时间，中间只和中层干部开过几次会，很多工人在素心堂看过她，但是并不知道她是谁。

她深深知道这一点，是以绝不会直接对着两个争吵中的人发话。

但是她精明利落的气质装扮，美丽出众的外表，刚一站进去就吸引了所有人的注意，那名中年女工也注意到，眨眨眼睛还没有说话。

缇娜面色不悦地向着车间主任，问道：“黄主任，这名女工是不是你们车间的工人，她叫什么名字？”

黄主任早就看到歆恬站在那里，但是他也管不了这女工，而且歆恬的表情看不出端倪，好在他们只是争吵两句，也没有动手，便任着事情在那里发展。

他看着歆恬，抹了抹额头上的汗，这黄秀英是个母老虎，不是他不想管，而是他根本说不过她，轻声说道：“这个工人叫黄秀英。”

缇娜将这个名字轻轻念了一遍，看上去要牢牢记住似的。

黄主任看看周围，想想上班时间围观吵架，的确不太合适，连忙用手轰着其他的工人，说道：“都回去上班，有什么可看的。”

缇娜没有说话，若是这件事他再做不到，那真的是没什么事好让他管了。

好在那些工人也懂得看眼色，也懂得要给老黄留面子，轻声哄笑着全都走掉了。

缇娜这才努努嘴，示意老黄别离开，就在旁边站着，然后看着办公室的女职员轻声问道：“怎么她考核不合格吗。”

那名女职员点点头，她是认识歆恬的，瞬时间心中的委屈都想要爆发。