第1111章 迈出统一步伐（2 / 2）

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李东更是不以为然道：“小手段就别用了，我李东的话，就是铁律！

你要是做不了主，那就找能做主的和我谈！

一个合作，谈了一个多月，国企的效率，简直让人无力吐槽！

给你三天时间，能成，不能成，给个准话。

三天后，不管你们答不答应，咱们都没得谈了。

我不想把时间浪费在无谓的谈判上。

我现在事情也很多，年底之前，我们必定拿下永辉彻底布局华东，接着再转战华南市场，到时候，咱们不合作，那就是对手！”

洪基瞳孔一缩，失声道：“李总，此话当真！”

远方的战略，他们是知道的。

先拿下华东市场，再进入华中、华北。

而华南，因为竞争力太强，远方除了家乐福业务之外，并没有重新进场。

甚至洪基还知道，远方今年并没有定下华南战略，他们的目标是冀省、川蜀、山城、湘南这些地区。

可现在呢？

李东忽然说要进军华南市场，他口中的意思，自然是大规模进入。

这当前，在金融危机的席卷下，李东居然再次扩大了扩张规模，何其狂傲！

李东淡淡道：“当然当真！

实话告诉你，之前，远方的确没有大规模进入华南的意愿。

不过谁让有些人办了点好事，让我们将货款周期延长到了三个月。

多了上百亿的资金发展，难道扔在那吃利息？

还有，远方决定再次贷款百亿，超过200亿资金，哪怕动用一半，吃下整个华南也问题不大了。

华闰这边不合作，那就争！

洪总，话已至此，该如何抉择，交给华闰，我等你们消息。”

丢下这话，李东起身就要走。

洪基一脸的无奈，这是谈判吗？

不，这是威胁！

不合作，那就是对手！

远方要全面进入华南市场，而华闰的总部就在华南，一旦远方全面进入，华闰不表态，那开战的可能性很大。

毕竟相对而言，李东这家伙更喜欢一口吞。

干掉中小零售商，抢占市场抢的不爽利。

抢占华闰的市场，一旦赢了，那就是当地行业领袖。

洪基咬了咬牙，喊道：“李总，且慢！”

李东转头，再度坐下道：“洪总怎么说？”

“合作可以，怎么合作？远方进入华南市场，和华闰又该如何相处？

对外如何统一对外？

我们需要付出什么，你们需要付出什么？

事情说清楚了，对两家有利，我们没有反对的必要。

还有……”

说到还有的时候，洪基满脸无奈，叹气道：“李总，下次能不能别这样。

说实在的，咱们又不是打架斗气，你这样做，可是有失风度。”

李东无所谓道：“风度什么的又不能当饭吃，我是受够了你们的效率。

和我李东合作，那就要加快速度，你们国企的作风不要代入到我这边。

机会不是常有的！

至于你的问题，我大致上说一下。

既然华闰愿意合作，那我们进入华南市场的目标，自然不是你们。

华南那边，你们也算不上一家独大。

新一佳、好又多、沃尔玛、大润发在沿海地区实力都不弱，我们的目标是他们的市场。

华闰只要不在华南给我们添乱，那我们也不特意针对华闰。

我们合作的主战场还在华东。

华东地区，沪市先放一放，百连和农工商联手实力强劲，暂时不易敌对。

我们的目标是清扫战场，将那些弱者淘汰。

沃尔玛、乐购、麦德龙、大润发这些外资，在华东实力不算太强，干掉他们是第一点。

第二，清扫各地地头蛇。

苏南、江北就不说了，远方的根据地。

赣省那边，你们并购洪客隆之后，我们二分天下。

华东六省一市，沪市暂且不去管，也就剩下鲁省、江浙、闽南三大块。

江浙的银泰、鲁省的家家悦和银座，闽南这边永辉我们已经决定拿下，压力不算太大。

只要这次成功了，咱们就坐拥华夏零售业半壁江山！”

李东说的是简单，洪基却是冷静道：“李总，事情没这么容易吧？

这么多企业，要一起下手，何其困难！

最后没拿下的话，我们就要随时承受反击，这个主，我真的做不了。”

“你可以和华闰高层沟通，必要的时候，拉上百连和农工商。

短时间内，我们的目标是一致的。

清扫了这些企业，大家都有好处。

以前大家不能联手，各自为战，那是没有远方！

现在有远方在，远方冲锋在前，这个你们要是还没胆子去干，那就当我今天白说了。

连这点魄力都没，还做个屁生意！

难怪这么多年下来，你们还是不死不活的样子，转眼就被远方给超越了。”

打人不打脸，李东现在这脸打的，洪基简直都想骂人了。

你大爷的！

你这么牛逼，你自己上啊，找我们合作干嘛？

可这话他不能说，说了，这疯子指不定连华闰一起排斥在外，转头联手百连他们，干掉华闰了。

李东有句话没说错，以前大家不能联手，那是因为大家考虑的太多，算计的太多。

现在李东愿意当先锋，这种送上门的好事，百连和农工商能拒绝吗？

在洪基看来，拒绝的可能性很小。

哪怕百连他们之前的目标就是远方，可只要有利益，换个对手又如何？

心里稍微冷静了一下，洪基吐了口气道：“那具体合作模式呢？”

“华闰支持我们的线上线下模式，华闰所有门店，支持远方统一调配货物。

远方和华闰，价格一体化，打通会员体系。

当然，只局限于华东地区。

仓储中心和配送中心，可以采取就近原则，统一调配安排，节省成本，下调开支。

供货体系，同样采取就近原则……”

李东还没说完，洪基就涨红着脸道：“李总，别的不说，你们想拿华闰万家当做中转站就是开玩笑！

华闰万家大大小小门店将近3000家，华东地区更是占据一半以上，超过1500家门店！

现在你让华闰成为远方的货运中转站，这就是你的合作诚意吗？

这根本不是合作，而是掠夺。

华闰还没蠢到这个地步，李总，如果只是如此，我觉得我们的确没必要谈下去了。”

李东挑眉道：“这也是最能打击其他零售集团的方式，当然，我知道你们暂时难以接受。

不过既然是合作，我当然也不会只会索取。

我可以承诺，夺下来的市场，我让给你们一半，你们有能耐就是全部接手，我也没意见。

你觉得呢？”

洪基心中一动，不过很快就摇头道：“李总，这时候你就别和我说这些不可能的事了。

第一，华闰做不到全部接手。

第二，就算你让给我们一半市场，可实际上，远方的o2o已经夺去了大半的市场。

我们再立足，接下来，喉咙就被你们远方卡住了。”

李东没好气道：“少来这套，没了你们的配合，我怎么卡你们？

想要好处就直说，实际上，你们好处比我们只大不小。

光想着获利可不行，说句不好听的，你们的仓储和物流算个屁，我后面两条就是为了补偿你们才开放的。

我承认，此举对我们打开o2o市场是有好处，可咱们终止合作之后，没有门店支撑，都是镜花水月。

大方向就这样，能答应就答应，不能答应趁早散伙。

还有，合作的前提是你们要帮我们制裁所有违约商。

暂且就这样，陈总，你和洪总谈，大方向不变，我还有点事，谈好了找我。”

丢下这话，李东转身就走，这次丝毫没有拖泥带水。

洪基欲言又止，最终看着陈浪无奈苦笑，李东这种老板，搁在华闰，三天就能被人踢到养老院养老去！