第1572章 不能理解也得理解（1 / 2）

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15号开始，李东频频出入各大酒店。

一开始，大家还没在意。

不过很快，业内就有风声传了出来，李东重提之前的独家合作事宜。

早在08年，李东在一次地产商聚会中，就曾提过独家合作的事。

不过当时，远方的实力和名气都不够，提出这个建议的时候，现场几乎没人答应。

后期，远方准备上线精品超市，倒是有一些地产企业答应了合作。

不过关于商业广场的独家合作协议，却是一直未能成行。

哪怕龙华和龙湖，在之前和远方达成了入驻协议，却不是独家协议，龙华和龙湖开发的商业广场，除了部分被远方超市入驻，其他的依旧在招商。

而这一次，09年7月份，李东登顶世界首富宝座，远方进入世界五百强，开始冲击零售十强的地位。

这时候的远方，和去年不可同日而语。

此刻，李东重提独家合作的事，效果也截然不同。

在慈善夜还没开始之前，已经有六七家地产企业，开始和远方谈具体的合作事宜。

这些地产公司，实力也许不算顶尖，可李东挑选的对象，都是在一些二三线城市，核心地段有开发商业广场的地产企业。

一线城市的核心地段商业广场，这些开发商，要不实力强大，要不就是多家企业联合开发。

而且在一线城市想签订独家合作协议，也比较困难，毕竟这些城市的核心商业广场，根本不愁招商出租的问题。

二三线城市，则是要稍弱一筹，连开发商也要弱上一筹。

和这些企业谈合作，远方还是占据优势的。

……

李东一刻不停，接连几天不断和这些地产企业谈合作。

哪怕有些人一开始没看懂，到后来，也都看懂了。

大企业的掌舵人，无论是国企还是民营，没有任何人是傻子。

一开始没看懂，不是看不懂，而是没想到。

垄断商业广场！

这个想法，在目前的商界，在目前的零售行业当中，真的几乎没人想过这个可能。

无他，代价太高昂了！

华夏的地级行政区，总共有334个。

县级行政区不论，单说垄断地级行政区，垄断是什么概念？

远方，最少要垄断80%以上的地级区域才行。

而一个地级行政区，一般都会有主城区，繁华区，商业区……

在一个地级区域，想完成核心地段商业广场的垄断，平均每个地级城市，最低标准也要入驻超过三家以上的核心商业广场。

334个地级行政区，远方起码要布局将近1000家购物中心！

是购物中心，而不是标超，更不是便利店！

在业内，购物中心其实比大卖场还要高一级，不过就算以大卖场为标准，7000平以上的超市，才能算大卖场。

1000家7000平以上的大卖场，这是什么概念？

04年下半年的时候，李东在平川的龙华广场租下了上万平米的楼层开大卖场，那时候，前期的各种费用加第一年租金，就花了一千多万！

当然，那时候远方名声不显，各种开销要贵一些。

到了远方现在这个地步，长租的话，租金普遍要低不少，还有较长时间的免租期。

另外，远方现在供应商多，货款周期也都延长了许多，前期库存方面也不用投资太多。

可现在的租金，本就比04年要高不少。

折算下来，其实代价差不多。

一家7000平以上的大卖场，最少也要投资在1500万以上，这是最低的标准。

毕竟，远方想要的是商业核心区，其实1500万在一些三线城市还有戏，一二线城市翻个几倍都正常。

想拿下1000家核心地区的大卖场，投资最低也要准备200亿以上的资金。

200亿是最低标准，1000家同样是最低标准。

300多个城市，1000家大卖场就想完成垄断？

08年，沪市的统计，沪市一地，大卖场就超过了200家！

一个城市3家大卖场就想逼的其他企业做不下去？

那只能说李东想多了！

他要是真的想在根源上断绝其他大企业的扩张，这个规模还得扩大三倍，那样大概就差不多了，毕竟一些三线小城市，要不了那么多大卖场。

换言之，在全国想完成这个计划，除去一线城市，远方拿下3000个大卖场这样差不多就足够了。

而投资金额，大概需要600-800亿的样子。

听起来好像不是很多，可这些都只是前期投资，后期的员工开支，企业开支，水电费……

这一系列的东西都没计算在内！

包括仓库，配送中心，这些东西租住还好，远方要是也想自己完成布局，这个投资规模还要扩大一倍以上！

总共算下来，投资的金额起码要高达1500亿！

1500亿投资超市？

如果加上之前远方原有的体系，光是一个远方零售集团，在华夏的净资产规模就能达到2000亿左右了，配送中心和仓储这些都另算，算在了物流集团当中。

耗资2000亿人民币以上，投资做零售企业，这是什么概念？

投资不代表市值，这是截然不同的两个概念。

一家投资金额达到2000亿以上的超市，其实这2000亿如果换算成上市公司的数据，可以看做是股东权益部分，当然，股东权益也可以称之为净资产，也就是说股东权益就达到了2000亿人民币以上。

而如今的零售集团当中，沃尔玛是当之无愧的世界霸主。

沃尔玛在08年的股东权益有多少？

600亿美元！大概4000亿人民币的样子。

而沃尔玛是世界性的大型超级零售集团，而远方，在华夏国内就要投资2000个亿，这种疯狂的想法，外人真的没考虑过。

远方一旦真要这么做，到时候在华夏内地的业绩达不到预期，那李东就等着赔死吧。

毕竟，这次的合作，都是租赁业务，而不是自营物业收购。

随着租金上扬，远方超市最后赚的利润，大概都帮地产商赚了。

这样的扩张，有意义吗？

……

有意义吗？

这样的疑惑，几次在袁成道脑海中升起。

等到李东接连不断地和其他地产商谈判，袁成道终于憋不住了，闯进了李东的办公室，问出了这句话。

“有意义吗？”

是的，袁成道很难理解！

如果说，李东要在国际扩张，哪怕不赚钱，他也认了。

毕竟在国际市场，远方一片空白，哪怕不赚钱，可为了打开市场，袁成道虽然觉得不好，可也默认了。

然而在国内，远方已经做到了第一霸主的地位。

这时候，还要干这种吃力不讨好的事，在袁成道看来，真的没有太大的意义了。

李东看着面前怒目的袁成道，顿了片刻才淡笑道：“为什么没有意义？”

袁成道心中恼火，言语也不客气道：“如今，我们在华夏的零售市场，已经占据了不低的市场份额！

在华东地区，除了沪市，哪怕包括沪市，我们的市场份额都是当之无愧的第一！

而在其他地区，我们的业务也进行了覆盖。

之前你说要进入南方市场，扩大在南方的市场份额，我可以认同，你想继续增加我们的市场覆盖率，我可以接受这一点。

可现在，花费高昂的代价，只为了在华夏内地完成市场的垄断，有何意义？

没有利润，空有广大的市场，有必要吗？

还有，动用这么多资金，我们本身并没有这个能力，我知道，你应该会采取融资的手段进行外部融资。

到时候，还要支付这些利息，加上高昂的租金，我们可能会出现亏损状况。

不赚钱不说，还出现了亏损，就为了满足一下你的虚荣心？”

袁成道说的很直接，这时候，他实在是忍不住了，怒斥道：“垄断就真的好吗？

那倒不见得！

如今的垄断行业，你也看到了，没有了政府支持，很多垄断行业都得赔的底朝天！

何况我们还不是高利润的能源产业，而是零售产业。

我们的利润率本来就不高，现在还要不计成本的扩张，在内地进行重复扩张覆盖，有这个必要吗？

这些合作商场，都是租赁合同。

一旦合约到期，后续不再续约的话，其实我们什么都没留下。

也就是说，也许十年后，远方可能没有出现涨幅，而是开始走下坡路。

那这十年时间，难道就是用来满足垄断欲望的？

我都不说政府还有其他企业的应对和态度了，真被你做成了又如何？

这种爆发式的增长和突破，不是我们现在所需要的。

现在，我们需要的是稳扎稳打。

随着地产市场回暖，房租上涨，有这个钱，我们完全可以拿来扩大我们的自营物业比例。

现在，我们远方零售的自营物业比例只有14%上下，在前两年，这个比例不低。

可现在，其他企业其实都在扩大这个比例，高鑫这些零售企业，自营物业比例甚至达到了20%，这个数据还在持续增长中。

我们呢？

我们停滞不前不说，一旦这次全部采取租赁模式，我们的自营物业比例会跌破10%，这样的远方，就是你想要的远方？

对，我们那时候营收是第一了，规模也是第一，很多东西都是第一。

可这种空中楼阁，坍塌的速度也会超乎所有人想象。