第414章（2 / 2）

南林点点头说：“对啊，是我拜访来的。经理你忘了？”

我说道：“不是忘了，是有点头晕晕的，还总是把你和闫宁两个人搞混。”

南林笑着说：“经理每天忙着那么多单子，一定要好好休息，要不然肯定搞混了啊。”

我说道：“那个新龙公司的资料，你再好好准备一下，我们再去拜访。”

“经理，带着董永总经理那人去，肯定搞砸。”南林说道。

我说：“知道了！早上就是这么搞砸的，到底准备好了没有啊！？”

南林说：“都准备好了啊，你看，名片产品说明书联系人，都有了。”

我问道：“还有呢？”

南林不解道：“经理你真晕了？还能有什么？还要带什么，这不都齐全了吗？你看。”

我问道：“你到底有没有问清楚了新龙公司的一切资料？新龙公司是新客户，我们今早为什么那么快被赶出来？”

南林说道：“还不是董总经理搞砸的。”

我说：“其实早上我也是心烦，没有好好了解新龙公司就闯进去来了，也想到会被赶出来的。只是没有想到被赶得如此干脆利落。我问你，新客户一半不知道什么部门和我们销售有关联，也没有联系人怎么办？”

南林奇怪道：“经理这么简单问题你还问我啊？是不是真被董总气死了啊！？直接打电话给客户询问一下，不就知道联系人有关负责人了么？”

“那还有呢还需要什么？”我又问道。

南林说：“我觉得这样的事前准备，都已经很完善了。很多个销售员，还没有我准备得齐全，人家不都是找个单位直接就钻进去马上开谈？”

我推着他的头说道：“你不能跟高级的销售员比么？干嘛要跟那些垃圾销售员比！？你这么做至多算一个合格销售员的做法，却不是一个杰出销售员的做法。我承认你们几个都很能收集信息，但是一个真正的销售高手，有独到的眼光，懂得筛选，他们不会去干那些小公司的单子，小洞挖不出大蛇，只有最强的客户才能给你带来更多的收入！像你这样，跑一百个客户把自己跑得都瘸了阳痿了累死了，做出了不到两百万的单子。人家销售高手，只跑了不到十个客户，搞了一个五百万单子，轻轻松松坐在办公室跟张薇这样的小助理打情骂俏东摸西摸开开心心。”

“经理！”张薇嗔道。

“举个例子而已嘛……说的是像你这样美丽的助理，又不是说你。”我说道。“所以说，南林，你不能像个愣头青一样，根本对人家没有多少了解就冲上去做炮灰！知己炙百战不殆！明白？”

“明白。”

我说：“那你用半个钟头，先把人家新龙公司资料弄得一清二楚再说。新龙是国企还是民营还是其他，规模多大，负责我们这一块采购相关的部门是哪个，联系人是谁，等等……”

“明白，经理！”

我倒在椅子上，把产品说明书盖在脸上：“口都干了。”

张薇端着茶过来，我喝了一口，她笑着说道：“经理我给你揉揉……”然后给我的肩膀按摩起来。

我想到我的秘书……何可。何可才温柔善解人意，那小女孩，真是可爱极了。

我对张薇说道：“我肩膀打球时扭到了，你别给我按摩了……疼。”

“怕你老婆窃听呢？”张薇笑着问道。

我轻轻推开她的手说道：“去给南林那小子按摩，我用不着。那小子跑得腿都断了脸晒得比包公还黑，去慰安慰安他。”

“你！色狼！”张薇怒嗔道。

我笑着继续闭目养神。张薇还真过去给南林按摩肩膀，南林一边笑一边说：“舒服舒服，还有这里，还有这里！”

我说道：“南林你别让她扰乱你的思路，给我好好学习！给你二十分钟查新龙公司的所有详细资料，一会儿上车你报给我听！”

“是经理！”

“走咯！”南林因为我带他去跑客户，很是高兴。

我们又到了今早去的那个新龙公司。坐落在一个院子里，进大门的时候，一个老大爷拦住了我们：“等等，你们是干嘛的？”

我说道：“我们……来找技术部的张工。”

大爷问道：“你们今早来过？”

我发了一支烟给他：“对。”

“哦，进去吧。”

我对南林说道：“其实，像这样的门卫，你可别小瞧了，当你苦苦找不到突破口的时候，从这样人身上，能了解到很多东西的。”

南林说：“呵呵，我平时……不太注意这些。”

我说：“今早我们直冲他们采购部，目标太明确，人家一看就知道我们过来推销的，太直接了不好，也难怪他们反感了。”

敲了技术部张工的门，我对南林说道：“今早我们被赶出来还有一个重要的原因，当敲门的时候，胡志，我，董永几个人堵在他们办公室门口，人家一开门，见我们像是索债一样的一拥而上！抄家啊？对吧，给人家印象不好。必须敲门后，后退两步，不能让别人看见我们堵了人家的门。”

南林点头称是。

“请进！”技术部办公室里有人说道。

等了几秒钟没人开门，我对南林说道：“你看好。”深呼吸两口轻轻推开了门。十几道目光齐刷刷看着我们两个。我面带友善微笑环视全场，一一轻轻点头致敬，然后走到一个面向很善的人面前：“您好，请问负责技术部工作管理的张工是哪位？”

一般来说，面善的人不容易拒绝人而且不会喜欢盘问人，他说道：“张工，最靠近窗口的那一个。”

“谢谢你。”

快步走向张工，跟张工点点头：“你好张工，我是大通公司的殷然经理，这位是我的同事南林。”

我给他递上了名片，然后跟南林坐在了他面前。南林递上了说明书，我简单地介绍了我们公司，然后问道：“张工，你们以前采购电器是在三年多前了吧，那时候用的是哪个品牌的？”

张工说：“不知道哪一家，忘记了。效果挺好啊，那些牌子，我也不懂，不过好用就是了。”