第493章（2 / 2）

“销售员遭受的拒绝太多了，不只是被人瞧不起。但是好的销售员不需要靠别人的评价来确认自己的价值，他们的价值是靠自己确立的。那就是要为客户解决问题，帮客户成功。因此，即使是最初无人理解，或遭人误解，好的销售员都保持着顽强的意志，每个订单的成功，都是客户认可的结果。”我说道。

“我还是有点不理解，比起那些在办公室里工作的人来说，销售员总在外面跑的确很辛苦，而且也总遭别人的白眼。”杨如玉说。

“知之不如好之，好之不如乐之。你如果不清楚销售工作的实质，所以谈不上喜欢它，更不会乐此不疲了。”我说道。

“那销售工作的实质是什么？”杨如玉又问。

“销售是让人成功的艺术。他是站在他人的立场上，通过帮助他人解决困惑，取得双赢的过程。它不是欺骗，不是强求，更不是祈求。而是与人建立信任，帮助别人和自己都成功的过程。特别是复杂的采购中，客户的信息和知识有限，他们需要专业的销售顾问帮他们做出明智的选择，这就像医生治病。那你觉得医生的职业怎么样？”我说道。

“噢，照你这么说销售真伟大啊！可是有多少人会认可你的说法呢？”杨如玉问。

“我给你讲个笑话吧。”我笑了笑，边开车，边对身边的杨如玉说。

“好啊！”杨如玉看着我。

“一天，庄子在树荫下乘凉，远处有一只白猫和一只黑猫。那白猫，身若披雪，须带虎威，颇有白衣侠士的风度。而且举止文雅，双目炯炯，又颇有文明绅士的风采。看那只黑猫，黑毛杂乱，不修指甲，颇似龌龊的流浪汉，形容萎靡，上窜下跳，又颇似地痞无赖。这时，一只耗子出洞，从白猫眼皮底下穿过，白猫被吓了一跳，急忙躲在一旁观看。那只黑猫猛然目光如电，精神抖擞，一个冀将耗子擒于爪下，而后美美地品尝着天赐的午餐。白猫此时从惊慌回到镇静，对黑猫说：‘啧啧，脏！这都是下等猫的吃食，白给我都不要，谁知道会不会染上痢疾或鼠疫什么的。我，白毛美髯，风度翩翩，哪能干那下等猫干的活，很容易弄脏的，我早餐是牛奶香肠，午餐是烤鱼，晚餐我吃素，以保持标致体形。’白猫又跑过来对着庄子说：‘我姓‘家’，他姓‘野’，你现在知道我们的分别了吧。’庄子愣住了，心说：‘我只注意它们都是猫了，原来它们自己还有姓！’”

“哈哈，有意思。但是这说明什么道理呢？”杨如玉问。

“我觉得评判价值的标准是人对社会的意义，而不是在别人眼中的档次。”

“嗯，有些道理。那你看我适合做销售吗？”杨如玉被我这么一说，改变了对销售的看法，对我也有了一个新的认识。

“我觉得你适合，你不仅聪明，而且人也长的漂亮，有亲和力。”我说着瞟了一眼杨如玉裙子下的双腿。那腿曲线圆润，**薄如蝉翼。好像是刚拨开的荔枝，果肉白嫩得出水，还裹着一层膜。镇定啊镇定，三个月的打赌啊！

杨如玉听到我夸她，笑了笑捋头发。又感觉到了我的目光，就抚了抚裙脚。一时觉得有些紧张和尴尬，就拧开了收音机，喇叭里马上传来一阵节奏强烈的舞曲。杨如玉跟着音乐的节奏，晃着头，仿佛来到了迪厅。

我的手也随着音乐的节奏，在方向盘上，一松一握滴打着拍子。杨如玉看了一眼我那双握在方向盘的手。只见手背上血管隆起，显得粗壮有力。杨如玉忽然想起了什么，就伸出手，在我的手上轻轻一推，撅着嘴说：“你说过，你要请我吃海鲜来着，你都忘了！”

一触到杨如玉的手，我身上就像过了电，头也一阵晕眩，心潮不免有些荡漾。我想看看杨如玉此刻的表情，忽然，意识到自己正在环城高速上驾车，马上把目光保持在正前方。

“是吗？我忘了，什么时候？”我记起来了，那是因为杨如玉曾经给他介绍了信阳集团的人。但是，故意装糊涂。见杨如玉故意扭头不看他，马上说：“没问题，晚上我带你去一个吃海鲜的好地方。”

新胜达的车身比路上的轿车都高出一截，视野良好。让我遇到任何车，都想超，特别是旁边还坐着美女。我把油门踩到了底，车窗立即呼呼地响，车像飞了起来。杨如玉瞪着眼睛看着眼前的汽车被一辆辆超过，心都要跳出来了。我忽然一个猛拐，车头险些蹭上前面的一辆货车。杨如玉吓得一闭眼，身体本能地向我靠过去。待杨如玉眼睛睁开的时候，货车已经被甩在了后面。才发现，自己的两手还抓在我的胳膊上。我不禁哈哈大笑着说：“瞧把你吓的！都是玩你的”

我们的面试，安排在人才市场对面的咖啡厅里，我和杨如玉已经见过了几个人，都没看上。我心想：“就招一个人，也这么费劲呀。”

下午，刚刚又送走了一个小伙子。杨如玉看看表，问我对那个小伙子的感觉怎么样。

“这个人个子挺高，外表看起来倒是挺唬人的，说话也挺斯文。但是，我觉得这个人似乎面了点，不够好斗，有闯劲！”

涂了口红的嘴唇的杨如玉，显得圆润，**，让她多了妩媚。我看多了几眼，她也脸红了，我意识到自己失态了，急忙扭头过来。我猛地想到了吉董事长和杨如玉的那一场欢爱，感觉她自己有些堕落了。

杨如玉用手捋了一下散在额前的头发，调整了一下情绪，点点头。重新整理着手中的简历，又抽出一份，递给我，说：“这是下一个，你先看看。”

打电话给魔女，料想之中，忙……

请杨如玉吃个饭吧，承诺过的，必须要做的，再者，信阳集团这单子，做下来了可要赚不少钱的，当然，这一定要多多拜托杨如玉。我开着新胜达，三转两转，离城越走越远，杨如玉问：“你要带我上哪吃饭呀？”

“去海鲜城大酒家，就到了，你准保满意。”我看了一眼杨如玉说。

一会儿，我们来到一座新落成的白色建筑前，停车场都满了，我好不容易才找到了空位。走进海鲜城，杨如玉才知道为什么用“城”来形容。大厅里，足有两百张桌子。顾客们不耐烦地大声吆喝着服务员，把服务员逼得来回跑动，一片嘈杂。

大厅的一边，摆满了一排排大鱼缸，里面的虾和蟹上下游动。下面还有一个个大水盆，里面放着各式各样的海鲜，杂七杂八叫不上名。从插在旁边的价签上，可以看出，价格非常便宜。我看了看杨如玉，问：“怎么样？”

杨如玉在我耳边说：“你问问，这有没有单间？”

我喊了两声，见没人理，就跑过去拦下一个服务员问。又朝杨如玉希望的摇摇头。杨如玉说：“要不换个地方？”

我忽然意识到，这地方是南林他们介绍的。在这儿和他们聚会还行，要是请杨如玉这样的美女，就差点意思了。急忙说：“你等等，我打个电话。”说着拿起手机，远远的找了个僻静点的地方。一会儿，跑过来对杨如玉说：

“去城里的离宫吧，他们说那儿不错。”

我和杨如玉来到离宫的时候，才恍然大悟，原来它就在国际大厦后面的大道。真是费劲了周折，又回到了起点。离宫是一座欧式别墅改造的西餐厅。我们被服务员请到了二楼。

二楼的餐厅地方不大，摆着四五张小餐桌，光线很暗，只有一对中年夫妇在用餐。我和杨如玉离他们远远的，选了一张靠钢琴的小桌坐下。一位身着长裙，少妇模样的琴师，正在钢琴旁弹奏，琴声悠扬。餐桌上铺着粉红的桌布，整齐地摆着两幅刀叉。餐桌中间有一只透明的玻璃花瓶，里面插着一朵红玫瑰。旁边，还有一个插着红蜡烛的烛台。

我拿着菜单让杨如玉点菜。杨如玉看了看菜以海鲜为主，就点了几样，又问我是否喝点酒。我忙说：“要吧！”

杨如玉点了一瓶白葡萄酒，问我是否喜欢。我才想起来自己是开车来的，本来想要啤酒。但是看杨如玉点了，就说自己也喜欢喝葡萄酒。

一会儿，菜一道接一道地上来了。服务员又打开了葡萄酒，替我们倒满，还点燃了餐桌中间的红蜡烛。烛光把杨如玉的眼睛映得闪亮，脸上却罩着一层神秘的光彩，嘴唇也像鲜嫩的樱桃，显得晶莹剔透。

“你开车可真猛，在路上把我吓死了。”杨如玉低着头抬眼看着我一笑。话说的像嗔怪，目光里却带着一丝赞许。那带着责怪的赞美。那哪是责怪？分明是爱慕。就像是钟爱酸梅的人，喜欢那甜里带酸的味道。要是只有荔枝吃，反而觉得甜得有点腻。

杨如玉的眼神看得人心里痒痒的，觉得杨如玉很有女人味。

“这还叫猛，要不是你在车上，我开得更快！”我笑着说。

“瞧你！胆子真大，小心点儿呀！”杨如玉又斜着眼睛，含情脉脉地看了我一眼。那眼神好像还是闺中的小姑娘，第一次见意中的情郎似的，带着些羞涩。其实就像是买黄瓜的小贩，为讨个好价钱，故意在菜上喷了些水，装作才从田里摘的似的。

我最受不了这个眼神，就像是给炖肉锅里加了醋，本来肉已经烂了，现在连骨头都软了。我不知不觉地举起杯子，“咕咚”一大口。忘了杯子里是酒，像喝水一样，一下干了。杨如玉替我加满了酒，自己也端起酒杯，低着头，抿了一口。忽然下意识地看看自己的前胸。套裙的领口开得很低，微微露出一道**。我刚才把白葡萄酒当当水，喝得太猛，现在有点上头。见烛光下，杨如玉迷人的样子，和在办公室判若两人，脑袋里一阵晕眩。

“嗨，我喜欢开快车，没什么可怕的！”我说。

“那你老婆多为你担心呀！”杨如玉问。

“她的心……事业就是她天下。现在很难有时间空出来理我了。”我摇摇头苦笑。

杨如玉举起酒杯，说：“像你这么优秀，她真幸运嫁给了你。人在江湖身不由己，来，祝福你老婆和你能过上正常的生活。”

我苦笑了一下，又喝了一口酒。目光从杨如玉脖颈下，那有着迷人弧线的美人骨上轻轻滑过，又落在了杨如玉的胸前，慢慢地从上至下地爬过。

“你呢？说说你的男朋友吧？”我问杨如玉。

“我大学里也喜欢一个男孩子。毕业后，他本来要和我一起回上海，工作都找好了。后来忽然变卦，一定要留在北京。我也就改了主意，在北京找了一家外企打工。后来，他又说要去美国留学，提出分手。再我的一再追问下，才知道是**妈不喜欢我，给他找了个在美国留学的女朋友。和他分手后，我到了这里。我再也瞧不起这种只会听妈妈话的乖男孩。”杨如玉撇撇嘴。