第27章 高手过招之疯狂砍价(1 / 2)
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上月镇商贸区,各摊位井然有序。
正中央的位置,搭建了一个台子,由商队随行演员表演马戏杂技,引得孩子们纷纷叫好。
几个大铁笼子里,关着小马驹和小奶牛,它们靠近铁网边缘,好奇地探望来来往往的人类。
普通人只能看看,鲜有人能买的起,因此,莱克正等着大客户的光临。
他回头看了看剩下的八只小马驹和四头小奶牛,以及小猪小羊们,最好的打算,是全都卖出去。
“等会儿你就跟在旁边多看、多学,知道吗?”莱克有心提点肖恩。
“是,莱克叔叔。”
不多时,精心准备过的柯萝领着四位骑士走进商贸区。
“来了!”
莱克看人的眼光向来很准,没猜错的话,这位就是他要等的大客户了。
“她是月牙领主的侍女,上次我见过。”肖恩附耳说。
哈?竟然派个侍女来采购,月牙领主还真是放心呐,莱克摩拳擦掌。
“请问您就是莱克先生吧。”柯萝上前问道。
“没错,我就是莱克。”
“我叫柯萝,代表尾月堡前来采购,还望莱克先生给予方便。”柯萝微笑道。
“应该的应该的。”
客气一番后,有三秒的沉默,在这三秒钟,莱克想的是如何推销剩余产品,柯萝想的是怎样为城堡争取利益。
“不知柯萝小姐想要看什么,在下可让肖恩为您说明。”莱克说。
第一步,抢先拿下主动权,只要柯萝接了话,莱克就有办法让她乖乖掏钱。
常见的套路。
一般顾客进店都会遭遇这一轮盘问,一切看起来毫无攻击力,却把选择权交给了对方,在毫无防备的聊天中把自己的真实想法和价位暴露出去。
柯萝微微一笑,跟冬里在外求学的几年,支出花费全交她来管,早已锻炼出一身本领。
她得出一个结论,就是在买东西时,切记不能让对方知道你的底牌。
第一招,漫不经心瞒天过海。
“这个嘛,我先看看。”柯萝笑道。
当来到商家时,要扮出漫不经心的样子,不表露出对目标商品的好感,商家就无法知道你的意图。
主动权由此易位。
“……”莱克一愣,没想到柯萝会不跟着套路走,显然他有些小瞧柯萝了。
“请随意。”
莱克给出一个自认为大方的微笑,没关系,这点小场面,他还应付得下。
柯萝左看看右看看,一会儿对新奇杂货表露出“小女孩”般的兴趣,一会儿手伸进铁笼摸摸小羊羔的羊角。
“一匹小马驹多少钱?”柯萝忽然发问。
第二招,声东击西攻其不备。
在看好目标商品时,先不要急着问价,随便看看其他商品,再突然问目标商品的价格,要是商家猝不及防,就会报出略低一些的真实价格。
陪同一旁的肖恩就不由自主地说出口。
“十九银。”
莱克见状,暗道肖恩中了柯萝的圈套,原本小马驹准备二十银开价,什么都没做,就先降一银。
不容小觑。
柯萝秀眉一撇,这个价格显然超出她的预算,冬里的意思,是要将小马驹和奶牛全拿下,一个是骑士必备,一个是牧场根本,多花些钱也无妨。
钱要流通,该花就花,这是柯萝的看法,但她还有一个原则,合理消费,能省则省。
十九银,这个价格就很值得深思。
为了防止被压价,同时也是为让步作准备,卖家往往把价格提的很高,比如实价十铜的商品,卖价会提到三十铜。
聪明的卖家还会根据不同客户设置不同卖价,柯萝之前令骑士快马赶到白鸥城打听,牧羊镇商队的小马驹卖价是二十八点八银。
谁让人家白鸥城一系有钱呢。
对牧羊镇商队,她也是有调查过的,他们首次开辟南境商路,虽有收获,却未能圆满。
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