平凡之路2010 第277节（2 / 2）

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“饿了吗是从大学做起来的，而每团外卖是从收购我的随便外卖网开始，目前对高校市场的依赖度更高。”

“每团之所以收购之后等了两个月才开始大手笔推广，除了内部整顿以及各种准备确实需要花时间之外，也是在等大学开学。”

“也是因为他们两家的市场高度重合，所以一上来就大打出手不可开交。”

“咱们熊厂现在做外卖的话就要另辟蹊径，没必要去跟他们凑那个热闹，其实外卖在白领这个群体里面也是存在巨大的需求的。”

“年轻白领单身的一般都不会开伙，就算是有伴侣的也可能两个人都不会做饭，在有外卖之前只能出去吃，很容易转化为外卖习惯。”

“而且相比于在校学生，白领的消费能力更强，所以相应的他们的消费选择也更加挑剔。”

“所以针对这些用户，商家的选择就不能像每团和饿了吗那样找些不知道在哪儿的黑作坊，而要找那些品牌经营的连锁店，或者是至少得有实体门面的正规餐饮商家，地推的打法是不一样的。”

“熊厂是赫赫有名的it三巨头之一，人尽皆知的互联网大厂，一贯拥有良好的社会形象，更能够赢得他们的信任。”

林一侃侃而谈，显得对此早有深思熟虑，他的托词是这些都是上一次创业时候准备好却还没有来得及实施的想法。

这年头魏泽西的事情还没有出，李罗宾也没有被人用矿泉水浇头，熊厂还是有一点声誉的。

李罗宾听下来觉得他的话都还是挺有道理的，也注意到他刻意用的“咱们熊厂”这个称呼，突然冒出一个大胆的想法：

如果林一的业绩承诺没有实现，对赌失败，到时候熊厂会持有万里出行40％的股份，下一步肯定是增资收购。

届时不妨把这个家伙一起拿下来，让他直接负责外卖业务，这样也算专业对口，让他有始有终。

虽然这个家伙年轻得过分，另一重身份是大二年级的在校学生，但这一点反而无关紧要。

这个行业从来都不以年纪论英雄。

第403章 郎给的诱惑

林一并不知道李罗宾在心里给自己安了熊厂外卖负责人的新职务，不然的话恐怕要哭笑不得。

他可没打算吃外卖的回头草。

好在李罗宾也只是脑海中突然闪过这样一个念头而已，并没有当真，因为他还是很期待而且也很需要林一向他承诺的，网约车市场第一名这个荣誉。

熊厂是上市公司，得向股东交差的。

林一在这里跟李罗宾大谈特谈外卖的事情也不是闲着无聊，他是有意促成熊厂大笔加注o2o业务，然后引出自己另外一个重要的观点：

“020的核心是支付。”

熊厂其实在第三方支付这个领域是有计划的，但并没有摆在优先级很高的位置上。

如果林一不干预的话，熊厂要到明年上半年才会拿出熊厂钱包这款产品。

其实这个领域是a厂的传统势力范围，鹅厂也是今年8月份才在微信里面添加了支付功能。

但人家鹅厂的重视程度完全不是一回事儿，团购也好打车也罢，可以说鹅厂的整个o2o战略就是围绕支付来进行的。

为什么鹅厂敢烧钱呢？

一是因为有钱，二是因为他的最初目标就是推出自己的支付方式，只要做到了这一点怎么都不会亏。

事实证明，这条路是对的。

反观熊厂，搞的什么“lbs＋o2o”战略，把地图当成核心竞争力，这方向偏到十万八千里之外去了！

林一自然不会当面这么说，毕竟他刚刚还拿lbs＋o2o这一套熊厂自己的说辞来忽悠过对方。

李罗宾听了果然很迟疑，他犹豫地说：“在支付这上面，熊厂似乎没有多少优势。”

其实李老板还是很清醒的，他之所以选了lbs而没有选支付并不是因为不想，而是觉得没有条件。

熊厂的传统业务是搜索，搜索怎么能和支付结合起来呢？

而鹅厂的传统优势是社交，虽然大家暂时还没有看到社交会怎么推动支付业务，但想象力空间就不可同日而语。

林一知道，等到年底春节的时候，鹅厂就要拿出那款划时代的产品了：

红包。

这不仅是鹅厂支付发展的一个里程碑，可能也是互联网金融史上最成功的一次营销案例。

所以林一才着急啊！

他每次来的时候都给李罗宾悄咪咪地做几个铺垫，其实已经准备了好久，这次才认真地摊牌。

“罗宾，支付业务是一个非常有想象空间的市场，一旦形成规模呢交易量是以万亿为单位的。”

“即便抽取很低的佣金比例，对于传统的信用卡行业就是毁灭性的打击，更不要提在使用上的便利。”

“熊厂如果下定决心要发展020业务，特别是把o2o当作未来一段时间公司的核心战略，就不能不拿出自己的支付工具，而且得越早越好。”

“一个非常简单的道理是，a厂系和鹅厂系都有自己的支付工具，那么熊厂系的o2o公司他们采用什么支付方式呢，难道也用那两家的吗？”

“鹅厂在支付上面也没有什么积累，但他们还是义无反顾地做了，现在他们上线的时间还不长，熊厂完全来得及跟进。”

李罗宾当然不会就这么信了。

像熊厂这样规模的大公司，决定一个战略方向不是一件容易的事情，同理要改变的话也没法一言而决。