第1187章 市场状况（1 / 2）

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潘严一边享受美食，一边竖着耳朵听旁边这伙浙商聊生意经。因为口音差异的问题，他其实只能听懂其中五六分内容，剩下的就靠半蒙半猜来理解。听了这些商人的讨论，他也意识到海汉所策划的这场大戏可不是小题大做，而是实实在在地影响了这些商人的选择。这些小商人尚且有如此热情，那些手中握有资源，背后靠山强大的大商家，得到消息只会比这些人更早更为全面，只怕早就已经在暗中规划要如何从中分一杯羹了。

潘严吃完饭付了账，摸着吃得圆滚滚的肚子走出了酒楼。虽然海汉军中伙食也不差，不过油水肯定是不如酒楼里的菜用得足，这一顿也是吃得心满意足，算是完成了他品尝地道江南美食的小小心愿。

时间尚早，潘严决定在城里四处转转，刚才听了这桌商人的议论，他倒是想去看看城中商铺有哪些海汉商品出售。在这次行动之前，他在舟山岛看过海汉向大明出口的主要商品，大致还有些印象。

很快潘严就在沿街店铺中发现了各种产自海汉的商品，出现频率最高的是自然是各种玻璃制品，其中最受民众关注的就是大大小小的玻璃镜。相比前几年供货量不足的时候，如今海汉的货源已经能够送抵杭州湾外的舟山定海港，玻璃镜价格也因此已经降到了普通民众可以接受的程度——当然了，这只是小尺寸玻璃镜的价格，面积较大的玻璃镜价格依然还是居高不下。大部分人购买的都是尺寸比较小、售价较为便宜的化妆镜，也只有那些不差钱的达官贵人，才有财力花几百上千两银子买一面半身玻璃镜。

除此之外，透明的平板玻璃也是颇受有钱人家喜欢使用的建材，将家中书房的窗户纸和明瓦换成更为透亮的玻璃来增加屋内的采光，已经是杭州本地有钱人家的一种新兴风尚。潘严在舟山岛上参观过已经开始试运行的玻璃作坊，对于海汉所掌握的这些稀奇古怪的制造技术也是十分佩服，等当地的玻璃作坊运作起来之后，就可以就近向浙江市场大批供货了。届时玻璃制品的价格还将进一步下降，这就意味着会有更多的民众成为海汉商品的使用者。

不过潘严并无在浙江置产长住的打算，他知道自己培训结束之后就会回到辽东，前往东江镇效力，所以这些玻璃制品对他而言也就是看看稀奇，并没有多大的消费欲望。

潘严从卖玻璃镜的店铺出来，见隔壁是一间书店，他曾在舟山岛见过海汉自行印刷的书籍，比如《陆军训练纲要》、《航海技能》等等，据说也会印制一些四书五经之类的典籍出口到大明，当下便决定进到店里看看有没有产自海汉的书籍出售。

这个时代的书店很多都是前店后厂，即制稿、定版、雕刻、制版、印刷、出售都是在店内一条龙完成。而雕版书籍的制作成本在雕工、纸张原料等方面相差不大，利润主要就视印制数量而定了，印得越多自然成本越低，但印多了之后也未必就能迅速售清回收成本。也有少量实力较强的书商会制作铜活字或木活字来印刷书籍，降低制版的人工成本和所需时间，不过这种级别的书商数量极少，一省之地可能也就两三家而已。

这些成本相对更低的书籍除了在自家店铺出售之外，也会批发给其他小书商出售，而对于活字印刷已经玩得非常纯熟的海汉似乎也在从事这个行当，据说目前在浙江的书籍市场上已占据了不小的份额。

潘严进店之后，当下便有伙计过来招呼他。潘严也不想浪费时间去拐弯抹角地打听，而是直接开口问道：“你这店里，可有海汉印的书？”

那伙计居然对此没有表现出丝毫的惊讶，立刻便应道：“这位老爷是问对地方了，本店今日一早才新到了一批海汉出的书，印刷精美，价格公道，老爷这边请！”

潘严随他的指引来到一排书架面前，见上面所摆放的书籍都是市面上最常见的经史子集，随手抽出一本翻看，果然是熟悉的纸张和字体。与市面上常见的同类书籍相比，纸张更为白皙光滑，字迹也更加清晰，充分体现出了海汉在造纸和印刷技术方面的领先。

书店伙计在旁边介绍，这些海汉书籍的价格比市面上的同类书籍低了足有两成，可以算得上是质优价廉，非常受到读书人的欢迎。

潘严有些好奇地问道：“当初海汉人是自己带着样品来向你们推销吗？”

伙计摇头道：“海汉人怎会做这种耗时耗力之事，是有不少读书人自行登门询问是否有海汉书籍出售，老板觉得有销路，才会想办法去找海汉人进了货。”

潘严道：“这些读书人为何会有这种举动？”

伙计解释道：“海汉发售的七彩玻璃文具甚得本地读书人追捧，他们出售文具之时往往会用上赠书促销的手段。那读书人得了四书五经中的某一本，发现这书印刷精美，自然是想凑齐一套。海汉人又不直接出售，只跟他们说自行到城中书店购买。”

潘严恍然大悟，对海汉人的商业手段更是佩服，竟然能想出这样的办法来给自己的新产品搞市场推广。他们只需提前找一两家书店铺货，同行们察觉到市场行情之后，自然也会有样学样，开始上架出售海汉的印刷品。

那伙计继续不住口地向潘严推销，建议他成套购买，以换取玻璃文具赠品。是的没错，在书店里也同样有反向促销的措施，不管读书人是打算买书还是买文房四宝，肯定都会接触到其他的海汉产品。

潘严虽然不是读书人，最终也没架住这伙计巧舌如簧的推销，掏钱买了一本《曹子建集》，一本《小字录》，不过他不想带着两本书去逛青楼，便询问那伙计是否可以先将书寄存在店里。

伙计倒是很会做人，当下便应道：“老爷若是携带不便，先放在店里自然是可以的，要是觉得麻烦，也可以给点打赏，小的回头便找人送去老爷府邸，省下来回取书的麻烦。”

潘严一想这倒也是个办法，便又掏了几枚铜钱，讲明丰盛米行的地址，让伙计找人送过去。潘严从店里出来还没走出多远，身边窜过一个半大小孩，手里提着的赫然便是刚才已经打包好的两本书，看样子这书肯定会比他先到家了。