第1723章 利益最大化（1 / 2）

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从经济角度来说，东印度公司千里迢迢从占城国跨海进口粮食并不划算，成本较本地采购还高出一截。但从政治角度看，那这点成本差异就显得不是那么重要了，对巴达维亚地区统治的稳定才是首位。而几乎垄断了本地粮食市场的大成米行，在荷兰人看来就已经是一个不稳定的隐患，必须要在一定程度上改变目前的粮食供应结构才行。

不过既然照维尔贝克所说，东印度公司这次所找的采购对象是占城国，那这中间就有文章可做了。

如果成大朋真的只是一名普通商人，那当然不太可能影响到荷兰与占城这种国与国之间的高级贸易，但他的另一重身份却可以在这个时候发挥作用了。只要他将此事及时向国内通报，然后由国内通知驻占城使馆出面与其交涉，要搅黄这桩跨国粮食买卖并不算太难。

海汉与占城之间的关系一直维持得不错，占城国在近几年列装的大部分新武器装备都是来自海汉，军中也是常年聘请了海汉的军事顾问协助训练，在军事方面算是海汉的盟国之一。如果由海汉向占城提出不接纳荷兰人的粮食订单，并且在其他方面给予一定的补偿，那占城应该会很乐于卖这个面子给自己的盟友。

当然这种外交层面的事务，基本无需成大朋去操心要如何实施，只要他尽快将这个消息上报，国内自然会由执委会对外交部作出相应的安排。如果三亚那边效率高一点，或许东印度公司派过去的人还没到占城，海汉就已经领先一步跟占城协商好了。

维尔贝克见成大朋仍是一副波澜不惊的样子，心里不禁也有些佩服他的镇定，换作是自己在对方的位置上，恐怕早就按捺不住了。他可想不到成大朋的底气是来自哪里，但他很清楚自己若要自保，就必须尽力争取到成大朋出手相助，否则要是被吉恩踢出局，他今后对成大朋的生意可就没什么利用价值了，到时候想要在巴达维亚东山再起可不容易。

“成老板，我们用了好几年时间才整合了本地的粮食市场，难道你真的忍心把这好不容易得到的成果让给别人？”维尔贝克仍然不肯放弃，继续劝说成大朋，希望他能出手。

维尔贝克这么坚信成大朋有能力改变局势，可并不是盲目的信赖而已，在他与成大朋结交合作的这几年中，他的确从未见过有任何事情能够难住这个汉裔商人。而且成大朋做事极为稳重，这几年里吞并本地粮食市场的操作几乎没有任何纰漏，就算是议事会也挑不出什么毛病来，所以他认为成大朋一定能想到办法拯救时局。

但成大朋却有自己的想法，当前的局面不是不能拯救，不过要如何下手，怎样把海汉和自己的利益最大化，那还是需要好好考究一番的。如果利用得当，危机也会转化成生机。

“维尔贝克先生，如果我真的有办法让这一切回到正轨上，那我能得到什么好处？仅仅只是维持现状吗？那我是不是马上去找吉恩先生谈谈条件比较实际，或许他也已经准备好了优厚的条件，正等着我出现好说服我改换立场去支持他。”成大朋望着对方，提出了一种可能，虽然这只是他单方面的臆想，但如果成大朋真愿主动靠向对方的阵营，那或许对方也会很欢迎他转换立场。

当然成大朋也只是说说罢了，他的目的是要跟维尔贝克讨价还价，并压缩对方的回旋余地，如果对方选择了妥协，那么他才好施展后续的手段。

果然维尔贝克听到成大朋的这种表态顿时便有点慌神，连忙说道：“成老板，你想清楚，那个吉恩来巴达维亚的时间不长，对本地状况也远不如我熟悉，你要想跟他合作，很多东西就得从头来过，当心得不偿失啊！”

成大朋摇摇头道：“话不是这么说，那如果因为他对本地状况不熟悉，而给了我更多的好处呢？说不定等他坐上你的位子以后，东印度公司与大成米行的合作还要更加密切了。我也很想再看看，他能给我开出来什么样的条件。”

维尔贝克欲哭无泪，感觉是自己把自己给卖了，他将所知的情况和盘托出，反而让成大朋决定继续观望等待一个坐地起价的机会，这样一来他的位子可就真的岌岌可危了。只要吉恩那边开出的条件比成大朋现在所得到的更好，那成大朋恐怕就会毫不犹豫地抛弃自己了。

维尔贝克不甘心就这么错失生机，直觉告诉他，成大朋没有把话说死就仍有转机，只看他是否能开出足够好的条件让成大朋确定立场。但他还是不确定，什么样的条件才能让对方动心，或者说成大朋真正在意的是什么。

“好吧，成老板，让我们彼此都坦诚一些，告诉我，你的条件究竟是什么？我想我们之间的共同利益是应该远远大于分歧才对。”维尔贝克的语气变得更加软弱了一些。尽管他自己可能没有察觉到这一点，但即便是旁边没有完全听懂两人对话内容的秦华成，也已经注意到了这种态度上的微妙变化。

成大朋对于这种变化的感受自然更为直观，他笑了笑道：“我开出来的条件，你都能答应吗？你想清楚再回答我。”

维尔贝克现在怕的就是成大朋不肯给自己开条件，当下连忙应道：“答应，答应，只要在我力所能及的范围之内，我都答应！”

情急之下，维尔贝克也顾不得许多了，他知道成大朋接下来提出的条件必定会与东印度公司的利益有所冲突，但那又怎么样，自己在东印度公司的职位都快要不保了，难道这个时候还要牺牲自己去保全议事会那帮脑满肠肥的官僚吗？

维尔贝克当然不是那么心慈手软的人，屁股下面这个官位意味着每年数万银币的进账，他在荷兰国内一家老小都得靠这份收入来供养，要是这份收入断了，难道指望公司议事会能发善心继续拿钱养着他一大家子吗？不，当然不可能，东印度公司可不是什么慈善组织，所以他得尽力保住自己这个职位，哪怕因此将会违反公司的某些规则也在所不惜。