七零年代青云路 第78节（2 / 2）

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但是瑶水支公司还是个小作坊，草台班子刚搭建起来，哪有什么库存？

这张广交会的门票，还是他们另辟蹊径，拿出了几种稀缺产品才得到的。

宋恂沉吟片刻说：“咱们不是已经计算好了未来一年的大致产量嘛。粗加工的海产品谨慎一些，就按照这个产量签单。但是罐头制品，尤其是鱼罐头，可以大胆的签！咱们跟其他厂不同，人家是提前将产品生产出来存在仓库里，咱们是以销定产！签多少单就生产多少产品。只要有订单，咱们就统统接下来，大不了回去以后再买一条更大的生产线！”

“咱们没有库存，但是出口公司的仓库里有得是。”何旭对此还是很有经验的，无所谓道，“咱们可以先可着自己的产品卖，要是咱们的不够卖了，就帮着出口公司签单。反正盛主任不是说了嘛，交易量前三的给奖品。要是真能得一台照相机，咱们帮着其他公司卖点货也没什么！”

项小羽瞅瞅信心十足的两个男同志，心里不由犯嘀咕。

这签单咋被你们说得像卖大白菜似的？

这些货要是真的那么容易卖，人家出口公司为啥要下这么大的本钱激励大家？

事实证明，项小羽的顾虑不是没有道理的。

广交会正式开幕的第一天，整整一天的时间，瑶水小分队颗粒无收。

来看热闹询价的多，真正肯坐下来谈生意的少。

他们的展位在出口商品陈列馆的二楼，食品展区。

瑶水小分队被分到了一个不到三平米的玻璃展示柜，两位女同志为了这个展柜忙活了一个礼拜，又是摆放装饰品，又是研究外国人的购物偏好，连哪个产品站c位都讨论了两天。

然而，这个展柜就像被人为屏蔽了一般，无人问津。

李英英在做生意方面还是很有些经验的，“第一天嘛，大家不可能这么快就签单，总要多走一走，看一看的，货比三家之后再下单才是比较正常的。”

大家稍稍有被安慰道。

可是没过多久，食品展区的另一侧就爆发出一阵噼噼啪啪的掌声。

不热烈，但肯定是有喜事发生了。

项小羽从柜台里站起来，跑出去打听情况。

“上海那边签了一个白酒的单，听说不算太大，但是人家开张啦！”

“第一天就签单，肯定是老客户了！”李英英语气肯定。

“还真是！”项小羽佩服道，“李厂长你这个眼力真是没得说！那个客商是马来西亚的，这两年一直从他们那边进口这个牌子的白酒。”

李英英露出一副“果然如此”的表情，“咱们是广交会新人，开张晚一点也是正常的。”

可惜，瑶水小分队一连三天都没有开张。

眼瞅着周围的展位或多或少都有些收获，广播里接连通报食品交易团东海分团签订了多少多少钱的合同，而这些合同里没有一单是由瑶水小分队贡献的。

大家终于不淡定了。

宋恂以前是搞技术的，这还是他第一次出来跟人做生意。这几天一直没有收获，他就在陈列馆的十层楼里，楼上楼下的到处乱窜，看人家是怎么卖货的。

尤其是观察那些频繁签单的单位是怎么操作的。

他搬着小板凳在几个交易团附近轮流偷师，坐了一上午后，赶在中午午饭前，返回了自己的展位。

“宋主任，咱先吃午饭去吧？”何旭捂着肚子提议，虽然没签上合同，但吃饭的事也不能耽误。

“吃饭的事先不急，”宋恂掏出几张大团结给他，“咱俩分头行动，你出去买些面包馒头和油盐酱醋之类的调味品回来，我去附近找户人家租个煤气灶。”

李英英反应很快地问：“宋主任，咱们要搞现做现吃的活动呀？展馆里让生火吗？”

“我看到有两个交易团的人在后边炒粉，味道还挺香的。”宋恂不太确定这样行不行，“先试试吧，不行就收起来。”

项小羽赶紧把泡发的海蜇皮样品和一小桶虎文蛤拎出来，“我手艺还不错的，一会儿我用咱们的产品做一个凉拌海蜇丝，再炒个文蛤试试，肯定馋哭他们！”

她的手艺确实不错，用料和工具凑齐以后，跑去柜台后面，三下五除二就弄出来两个菜。

又在李英英的指点下，将面包切片，夹上他们厂生产的蟹酱，做了几个蟹酱三明治。

他们这边的香味吸引了不少人过来，不过大多是附近展位的同行凑过来瞧热闹。

“小项，你这手艺不错呀！”汪奋斗闻着香味儿找过来，伸手就想尝尝她刚拌好的凉拌海蜇丝。

项小羽端着盘子躲了一下，“汪组长，我们这个海蜇皮可是不能白吃的。你拿瓶白酒来吧，我送你一盘。”

“嘁，等着！”汪奋斗晃悠回烟酒展位，从柜台里提了瓶样品出来拍在瑶水小分队的面前。

有酒有菜，宋恂又从大会接待处借了一套桌椅过来，只等着客户上门了。

李英英和项小羽一人端着一个盘子，顺着食品区的展位到处逛。

遇到好奇张望的客商，项小羽就主动上前给人家递上试吃品。

用这种大海捞针的办法，还真被她们捞到了一位日本客商。

项小羽听不懂日语，但是看到人家吃过她的东西以后，给她竖起一个大拇指，她就把人直接带回来了。

好在大会是给每个交易团配备外贸员的，宋恂请来一位会说日语的首都外贸学院的实习生给他们做翻译。

“这位山本先生说，你们的海蜇皮和虎文蛤做得很好吃，但是文蛤不太新鲜！”

“我们这个虎文蛤经过长途运输，已经离水好几天了，”宋恂解释道，“不过，我们公司紧挨着虎文蛤的产地和砚北港，而且有大量的活蛤货源，从砚北港交货直接装船出发，到日本顶多只用三天。”

项小羽配合地拿出一张地图，将提前圈好的瑶水村和砚北港的位置指给这位山本先生看。