识微 第30节（1 / 2）

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事情拿回来，闻又微会上听廖承讲完项目背景，再听到执行时，她皱起眉：“我有问题。”

她说：“我们做的这些宣传，看起来声势浩大，实际当地能受益的部分很小。直播只做了一场，投入也不多，更多在公关层面。”

她知道她和廖承如今相对关系尴尬，直接指出这一点显得咄咄逼人，可眼下不说，难道等陈述拍板了再提吗，于是接着说下去：“项目背景里要解决的问题，和给出的具体举措没有对应上。”

廖承目光落在她身上，轻轻又收回，极有风度地解释：“所以我说，这就是当地自己要解决的事了，攻坚战，就是要慢慢打的。我们能把资源给它，声势做出来已经很好。能不能抓住机会，还要看他们自己。”

闻又微：“可是，现在就有卖不出去的水果。这不是我 yy 的，是写在你项目背景里的。”

廖承做了一个明显在克制的表情：“微微啊，其实……你要这么说就严格了。这个项目只是个……你能明白吗？鲁老师让我们给个交待，做出来就行了。当地呢，可以说在专业化、规模化这块是一抹黑，前面介绍你也听了，他们根本就没发展起来，怎么承接这个资源？卖东西是一句话的事吗？总得有人来组织采摘、打包，物流吧。他们如果这些都整明白了，也不会有今天这茬了对不对？”

廖承笑了一下：“哎你说，到时候你去农民家里从打包开始帮忙还是我去呀？”

闻又微没接他的玩笑，就事论事：“这部分我理解。”

廖承：“不是完全没帮忙卖货，这不是有一场直播吗？销量数据我肯定会做得好看。”

闻又微平静地摇头：“我查过，这家公司的老板什么都做，干的是买东卖西的活儿。都不一定是从当地收来的水果，倒一手这样卖出去，说是助农，合适吗？”

这就确实是廖承偷懒找的供应商了，图一个专业、服务好、省心。廖承没管她了，转向陈述，脾气很好地解释：“述哥，情况是这样，近期确实呢，也没有精力那么周到地跟好这些个细枝末节。”

闻又微不知想了些什么，忽然说：“项目给我吧。”

室内气氛陡然尴尬。

她看廖承神色也不自在，自己神情先缓下来，又说一句：“分给我玩儿啊，我最近很闲，再闲一点就要被老板开了。”这句话正常是不该说的，哪怕是玩笑。

但她想告诉他，这不是因为“你做不到的我打算来试试”，而是她确实想做，所以这是一个示弱和卖好。

廖承没怎么犹豫，表示没意见，当着陈述的面就跟她交接了，虽然这种事让人多少心里有点不舒服，但这种纯面子任务不可惜。更何况，要按闻又微的说法去做，那可真是不太容易，他也很想知道她到底准备怎么接好这口锅。

会后他叫住闻又微，两人一起走到楼梯间：“你知道咱俩定位不冲突吗？”他眉毛拧起来，因为情绪到位，人都显得不装了。

闻又微笑：“团队里所有人的定位都不冲突，都不可或缺。”

廖承“嗐”了一声：“哎我说你。”

闻又微敛了笑意，正经看着他说：“我知道。”

廖承卡了一下，转而道：“给你个建议。这事说的时候你没在现场，就是个人情和面子活儿，鲁老师也是接的大老板顺手丢下来的东西。你看着资源给的多，其实没人指望它真能出什么结果，它就是个，就是个表态你明白吗？我支持你们工作，我努力了，你看我投了多少资源。你面上漂漂亮亮地做了就行了。如果真那么好做，为什么这么多年也还是停在老样子呢？你要较真搞出其他问题我们反而容易吃挂落。”

“知道，”闻又微说，“谢谢你啊。去喝个茶么？我请你。”

廖承鼻子里出了一口气，还是摇头：“你们学院派……”

他好像非说这一句不可似的：“你说得有理，话又正又亮。但我跟你说，不要为情怀做事，一不留神你就会把自己做恶心的。”

第43章 公主

“情怀”这个词太大了，闻又微压根没去想。只是这样量级的资源，如果不能真的产出点什么，那很可惜，对吧？

s 市地理环境特殊，农产品品质有优势，但很多事就是这样，人吃水果之前不会把全世界所有水果按口味和性价比拉个排行，多是看到哪个吃哪个，想起来哪个吃哪个，而“看到”和“想起”是有前提的。没有路子，好东西也会烂在地头。这是残酷的资源不平衡。

闻又微把事情接过去之后，如廖承所愿，她开始痛苦。

她几乎要理解为什么廖承只想做个表面好看的数据结案，真要下手做事，放眼一看，哪儿哪儿都是缺。再好的资源这样给过去，也很难发挥作用，就像病人不会用手术刀在自己身上拉口子。

廖承给大家买了下午茶，给闻又微那杯送到她手边：“怎么样，好玩吗还？”

闻又微幽幽看他一眼，没说话。

廖承乐了一下，身姿挺拔地离开。

正在她举棋不定时，陈述给她推过来一个人：“朋友介绍的，是当地大果农。”

闻又微看向他，带着一种奇异的表情：“哎哟述哥。”

陈述扭脸，没接住她的打量，人类习惯于扮演坏人的时候，偶尔“好”一下，自己脸先麻：“朋友给推荐的，你自己再判断一下。人给你找了，干活儿去。”

她想学廖承的表情阴阳他两句没想到陈老板也有情怀，但想想只说了“谢谢”。

岑商，s 市当地大果农，开了一个店铺，运营得不上不下。但好在头脑灵活会找路子，为人热情，对当地情况相当了解，闻又微跟他电话沟通几次，感觉到说的都很实在，也想把事情做好。

岑商啪啪啪甩了一堆小视频过来，有人指导摘果子，有人负责分拣和包装，看上去井然有序。“你别看我们规模不大，这是销路没起来，一旦路子打开了，组织这些人可快得很。不过术业有专攻，我们在这个时代，有很多东西赶不上了。”

岑商把他们种的水果往闻又微公司寄了不少，说让他们试试。打开之后颗颗饱满色润，满室果香。松松深吸一口气感叹：“哎哟，难怪皇后娘娘喜欢瓜果香，这也太好闻了。”陈述从外面回来，拿起一个在手里抛接：“哟，那个什么老岑送来的？东西是不错啊。”

闻又微忽然想到什么：“嗨呀，别给我吃完了。我去打个秋风。”

九岸早就离职，小薰自己带起一个部门，不久前刷到她们在做的一个项目，里面有位大主播合作，闻又微带着水果找她想办法加了个塞，人情坑位。两千份水果ᴶˢᴳ放上去，三秒钟卖空。

陈述对这结果还算满意，说没有投入能做成这样，看来这块如果好好搞，保不准真能做个大的。他说：“老夏，就是给我介绍岑商的那个人，他也给我电话了，说没想到效果这么好。早知道应该多上一点。”

闻又微皱眉：“我对他们的承接能力还是有担心，第一步不想迈太大。”

陈述笑：“这个事你找老岑再盘一盘，他一家肯定库存有限。当地的对接人从鲁老师那里是找不到了，老岑如果靠谱你就问问他。事情做得有里有面，对大家都好。”

“行。”

……

岑商给闻又微电话来，几乎要把感谢的话说尽。陡然在电话里听了套颁奖词，闻又微不大自在，只说不必如此。岑商好像打了鸡血，说得舍不得停，他强调说自己开这公司就是为了回馈乡里，不为自己赚钱，这里工作的都是当地人，摘果一天三百，打包的按底薪加计件提成。就差直说扶持他等于扶持 s 市，闻又微不得不笑着打断，问他还有多少货，岑商毫不犹豫，说要多少有多少。

“要多少有多少”可不是好兆头，闻又微提醒他：“岑总，品控很重要。不能赚这一波的钱把口碑做坏了。”

“当然当然，”他说，“我已经决定了，我们不分档位，接下来只卖一种，就是特级果。卖相不行的做果醋，做酒，做罐头，我就是自己亏本我都认了，不会给客户的，要把咱们这里特色水果的口碑做起来！库存我都加好了，借着你们这阵风，我们 s 市啊！也打开销路。”