第五十章 准备中考（1 / 2）

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说着，林安又绕过车身走向另一边，杨文民木然跟过去，出现在面前的，是一片开阔平地。

“政府那边看中的，是实实在在的价格和经济收益。我们做出这样让步，也要提出自己的索求。楼既然卖给安远，那这前面三百多平方空地，也一并划给安远做广场使用，至于所有权，可以谈，底线是和政府对半！然后广场的开发和维护，可由我们安远公司来做，但周边绿化等公共配套实施等，则要由政府来，而且要在超市开业前完成。”

杨文民转动僵硬脖子，看看身后快完工的楼盘，又回头再看看，不明白林安为什么会有这栋楼和这片空地已经是安远公司了的错觉！

“还有最重要一点，汽车站去往一、二中的公交线要改道，广场这里需要设个站点。”林安指向空地外的小路，继续说，“这个站的站名，要冠名我们安远公司，嗯，安远广场站似乎不错！”

在林安滔滔不绝时，杨文民就匆忙让小俞到车上把公文包拿下来，然后取出纸笔，不管是不是臆想，总之先一一记下。

“如果长溪县政府不同意这个方案，怎么办？”见〖，林安思索着停顿住，杨文民不禁说出心中最想问的问题。想小马拉大车，也得有马才行，购买大楼，要求政府为项目改动公交线，并提出四周环境绿化等整改，开发这片空地做广场，还有重中之重的超市，每项都像是无可能完成的任务！

“一定会同意，不只是我们公司要发展，县政府也想早点丢出这个烂摊子。”林安指向两边，“这片落后县城其他几个区，他们早就想把这边建设起来。问题不是他们同意不同意，而是我们能争取到多大有利的优惠条件。”

县政府本就有意整改东区道路，到时这里就和商业街以及几所高中连成一片。要是真有描述中这样一家规模庞大的商业点，将会带动这片区域快速发展，然后形成覆盖整个东区辐射周边的商业链。

好，就算想林安表达的这样自信！退一万步，上面说得这些勉强成立，杨文民也觉得很不现实，即便听了林安描述，真觉得这片的繁华就出现在了眼前。

杨文民低头看下笔记，“就算政府答应，资金怎么办？你也说，要建两层超大的超市，启动资金就要一百万到两百万，折中一百五十万，或是最低的一百万！可我们安远，现在仅仅只有四十万……其中一半还刚刚买车了。”

林安闻声笑了下。这个项目不是钱够不够的问题，要是资金充足，也不会抓住这里，重点是和政府谈。

谈生意，特别是和.县政府里的人员打交道，表明光鲜会便利很多。这辆二十多万的车，以县城来说很招眼，又挂着湘南市牌子，去谈合作，对方初印象也会高看一眼，下面也就相对好展开些，这就是现实。

“资金，还是要和.县里谈。以安远公司做抵押，包括这辆车，自己可以做五十万左右的贷款，然后剩下那部分就让政府帮忙，找银行借贷，或者分批借贷也行，毕竟这笔钱用不着一步到位！政府或许有顾虑，但这么一套方案摆在那里，考虑到县城经济发展和商业规划，一定会同意。当然，这需要你们回去把具体方案做细、做好，让所有人看了能信服！”

“能行吗……”杨文民有点打摆子，林安今天的这番话，把他带进了一个新领域，原来项目可以这样做。

说的不好听，就算有公司那辆车，还有和整个项目投资相比算不上什么的二十万打底，这还有点像是在空手套白狼啊，可偏偏又让人觉得前景十分可期，而且有很大作为似的。

前些天和新泰谈成域名转持交易，过后他还有点自得，毕竟是全程谈判几乎是他在主导，可对比眼下这个项目，那笔交易甚至连热身都算不上。

仔细考虑下，按林安说这些，县政府没理由不感兴趣，就是有点担心，但公司就算借贷，也是实实在在的投资进去，就摆在那里。就算项目最终运作失败，县政府到时直接收回物业，然后顺便用债权接管超市项目，也不一定就是损失……

想清这些，杨文民便明白，确如林安所说，这项目无所谓同不同意，重要环节是和政府谈条件，并在林安给的底线基础上，再尽量争取更多的优惠条件。

“回去后，你的工作就是带他们把这个项目ppt做出来，然后就钉在长溪，把项目谈下来、谈好。先说明，我说的容易，但谈判不会轻松。不要怕碰钉子，就抱着一个信念，只有我们安远会接手这里，只有我们安远能把这里发展起来。”林安拍一下发愣的杨文民，让同样愣住的小俞去后座。同时决定下午晚些等杨文民和小俞缓过神，再让两人开车回湘南。