第二十四章心动（1 / 2）

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第二天，宋歌在早上醒来时，才意识到自己昨天晚上说了些什么。

她想破脑袋也不明白，究竟是为什么自己会把那些藏在心底最深处的伤痛一股脑全部说了出来。

她顶着红肿的双眼，把自己蒙在被子里，恨不得就这样睡过去，这样就可以不用面对徐静。

可徐静临时用短信通知宋歌，他们今天要飞到北京去参观一个软件公司。

十一点半，宋歌在酒店大堂和徐静汇合。

专属于那个夜晚的脆弱的徐静随着太阳的升起便消失了。

他重新穿起了那副无坚不摧的铠甲，仿佛什么事也没发生似的，继续战斗着。

宋歌走近，他一边查看着手中的信息，一边头都没抬地对宋歌说：“走吧，车已经在外面等了。”

宋歌赶紧跟了上去。

这一程的飞机十分顺畅，而宋歌也没有了睡觉的闲暇，她等飞机飞平稳后，按照徐静的要求，再次修改起了有关CRM软件公司的报告。

落地之后，对方公司派了一辆车接上徐静和宋歌，到他们公司的总部。宋歌还是照例坐在了副驾驶座上.

徐静一落地便收到了一堆信息和邮件，他一上车，便开始低头回复信息与邮件。

旁边的司机见宋歌穿着一身大衣，在车上瑟缩着身子，便开启了话匣子。

“姑娘，从南方过来的吧。北京这两天一下子就降温了，我看你这衣服肯定带得不够。”

“没事，我也不会在户外呆很长时间。”

宋歌朝司机友好地笑了笑,可后来她才发现，她严重低估了北京的强风。

“也是，你们基本上都呆在开暖气的地方，应该不打紧。”

接下来的旅途，宋歌充分见证了北京司机的热情好客。

他从北京必吃的美食聊到北京的雾霾，从必去的旅游景点聊到北京的堵车。

而徐静全程埋首工作，连看都没有看一眼前排聊得正欢的两人。

他们一下车，早已站在门口等待的人便迎了上来。

那人大概四十左右，见了徐静便热情地与他握手。

“徐静，可算是把你等来了。”

徐静朗声一笑，拍了拍那人的肩膀。

“你这个大忙人居然亲自下来接我。”

“我等了这么久，才把你等过来了，可不得下来接你。晚上我已经约好了，咱们一起吃个饭。”

那人跟徐静并排走着，边走边说。

等他们走到电梯，那人身边的工作人员早就机警地把电梯按好，他们一到，便直接可以进电梯。

他们一行人来到了一个可以容纳大概二十人的中型会议室。

等徐静入座之后，A公司的一个产品经理就站起来给他们做了一个演示。

可以看出，他们对于这次会面是高度重视的。

这不仅仅是对于他们原有产品的介绍，更是添加了许多适合他们公司需求的功能，例如他们的软件可以同微信链接在一起，方便医药代表计算回复率。同时他们的数据还可以直接在软件内建立可视化面板，方便他们实时了解销售情况。

徐静边听他的汇报，便在纸上记下了几个要点。

等汇报完毕之后，徐静便抬头望着那名产品经历，问：“谢谢你的汇报。可以看出你们对于我公司的需求有过一定的了解。我这边听了你的汇报之后，也有几个问题。第一，关于你上面提到的信息回复率，我想问一下回复率或者其他KPI的计算是系统内置的还是我们公司后期可以根据我们的需要自行调整呢？因为我们公司会包含许多面访，单纯地计算短息回复率对我们来说可能还不太够；第二个问题是我们这些数据能否通过API与我们的财务系统相连接？这样子我们可以更好地计算用户转化率，以及转化成本；第三个问题是安全问题，你们公司的云储存功能以及加密设置，如何能够保证我们公司数据的独立性。”

那名产品经理一见徐静的问题提的有的放矢，便更加严肃地对待起他的问题。

他针对徐静的问题，逐一解答。

徐静听了，不时点头。

对面的那人接过话头说：”徐静，这可是我们公司最好的产品经理。我都给你弄过来，负责你的项目。”

徐静放下手中的笔，笑着对那人说：“我们三分现在规模可没这么大，付不起你们的服务费。你们别到时候看了我们的订单，觉得数额太小，直接给我们指派小客服团队，一个小问题十天半个月都得不到解决，逼得我们要另外找外包服务商。”

徐静的话道明了很多创业公司的艰难之处。很多创业公司为了进一步规模化，采购了一些办公软件。但人家大公司的员工一般都看不上这类创业公司的小单，他们的王牌团队都会直接选择利润率高、名气响亮的大厂，提供最优质的服务。而小的创业公司往往只能被指派到工作能力稍差的团队。这类的团队往往需要同时服务好几个小公司，这就使得他们的回复率较低，提供的服务质量往往达不到客户的要求。

因此，小公司很多时候被逼无奈只能另外采购服务商，在原有软件的基础上为他们解决个性化问题。

对面的老板哈哈大笑：“我糊弄谁，也不会糊弄你徐静。如果他们不行，你直接打电话给我，我张敏亲自上门服务，这待遇总行了吧？”

宋歌知道对面的人来头不小，可是没想到他就是这家国内软件巨头的CTO张敏。

会议结束后，徐静和宋歌直接上了张敏的商务车。

“去公司会所。”张敏一上车便对司机说道。

宋歌本以为会所应该会在三环开外的地方，可看司机直接将车驶入了二环的巷口。

他们稍微下车走了一小段路，才走到位于深巷之中的会所。

宋歌这才发现，他们口中的会所竟是一个完整的四合院。她不免心里感叹，这做软件也太赚钱了吧，比他们卖淀粉丸子还要挣钱啊。