吴副总临危献计策,方正医药度过危机（1 / 2）

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骂声和喧嚣四起，一时谈医色变，医患关系紧张。?医生为了避嫌，不敢和医药代表们接触。医药主管亲自去拜访，有实习医生挡着，见不到医生本人。

医院药房的库存量不多了，没有电话进不进药品。药品供应不上去，销售额直线下降，方芳一筹莫展。她问自己当医生的弟弟：

“医生都不和医药代表见面，还怎么给病人开药？”

“自然是有什么药开什么，这时候谁也不会多事！你公司的销售量别问我，你们的药我很少用。姐，你知道，我得避嫌！”

“嗯，我知道。你做得很好。”方芳当然明白，不能让自己弟弟有一丁点钱财纠葛，是为了他的前程考虑。

不能让事态任其自然发展，总得想点办法才对。她把副总和公司中层以上的经理们召集起来，大家开会研究对策。

大家你看看我，我看看你，都不知道该说啥。感叹，医药代表风光不再，就如过街老鼠，不招人待见。现在，谈恋爱都不敢告诉别人，自己的职业是医药代表，仿佛是做了什么昧良心的事。

方总首先说话：“形势比较微妙。大家别太拘谨，畅所欲言，集思广益，我们一起商量，看有没有好对策。”

副总吴祥荣清了清嗓子，说：“越到这时候，我们越不能自毁长城。为了照顾医生的情绪，这段时间，对医院的例行拜访，我们先停一下。病人肯定还是要看病的，医生不可能不开药。那么，我们只要想办法把药供应上。我们专心做好药剂科、药房的对接，挺过这段时间，以后的工作就好开展了。”

“那工作要怎么展开？医生要开什么药，我们掌控不了。又怎么知道药剂科需要什么？”

“这时候，医生还会问你们有什么药吗？多一事不如少一事，药房有什么药，自然就开什么药了。基本上都是以前的常用药品。药剂科的工作很重要！”

方芳认真想，觉得吴副总说的很有道理的。“嗯，那么按照这个想法去操作、实施，吴总，有没有具体可行的方案？”

“现在的情形，不是我们一个地区或者某个城市是这样。与其被动，不如主动！我想，能不能联合某些制药厂，尤其我们代理的那几家大厂，跟他们一起搞一些活动。在社会上，多一些声明，做一些品牌宣传。