吴副总临危献计策,方正医药度过危机（2 / 2）

天才一秒记住本站地址：[欲书阁]https://yushuge.vip最快更新！

“联合制药厂做一些推广？什么样的推广？”

“我是这个意思。第一，推广制药厂药品品牌，第二，也是推广我们自己。想办法以药厂的名义，邀请医院的药剂科的负责人参加一些重点会议。在会议上，我们各位代表及时跟进，这样是不是要好一些？不过，推广会不仅有会议费，还包括差旅费，交际费，广告费，宣传费等等。推广的费用很大，值不值得这么做，需要各位一起来商榷。”

“吴总的想法，我个人是同意的。如果没有更好的提案，可以照这个想法推动。吴总，把具体方案尽快提交上来。我们组织专人做一下预算，看看这样做，支出费用多少。这个活动推行后，我们能不能预期收回成本？如果暂时亏也不怕，看长远。交由董事会讨论！”方芳说。

医药代表在上世纪九十年代，真是很风光的职业，收入很高很牛逼。你没有两把刷子，怎么代表医药公司，去和那些医生谈论药理，代表的是药厂和产品。开各类研讨会，作为专家向医生去推广，没有几斤几两根本说服不了医生。

吴祥荣医学硕士研究生毕业，被一位很拽的前辈拉入医药代表行列。多年在医药行业积累的人脉，他跟各个制药厂都有联系。关系是现成的，他和那边制药厂家联系，出钱出物举办研讨会。整个医药行业的不景气，也很快波及到制药厂家，正苦于没有渠道。大家一拍即合。

具体推行实施方案很快呈报上来。方芳仔细研究，又做过预算，她认为可行，提请开董事会进行定夺。

公司的五位董事都到齐了。预算的经费很大，各位董事互相瞅瞅，不敢轻易表态。有人提出担忧，出这么多钱，请这些人白吃白喝白住，人家当然高兴，关键，能见到成效吗？

董事长卢文正沉吟良久，说：“我觉得这个办法是可行的。这时候，如果硬扛着，什么也不做，不知道会有什么样的局面等着。我们辛苦拿到的代理权，并没有太多的品牌意识，这真的是一个教训。这步棋如果下好了，长期来看收效会高的。像江苏的，上海的，那几个大厂家，在当地办这些活动，我觉得是可行的。这一块做好了，将来对我们的工作，是事半功倍的。”

卢文正看看在座的每个人，大家都望着他，等着他的决定呢。他又补充道，“我们要做，就尽量做好。邀请国内著名的专家来有偿讲课，作报告，加大研讨会的影响。院方的主要领导，我们以学术研究请他们出席，扩大实施的范围。”

考虑到经费问题，外地的制药厂活动，是由各区中层以上销售主管跟进的。据说每场推介会场面都很宏大，很有气势。

江小虞跟进的是本市制药厂家的活动。在本市最豪华的酒店租下一层楼作为活动场地。各医院的药剂科负责人甚至院方，都会收到邀请出席会议。著名专家的名人效应的影响，收到邀请的，几乎都如期到来。医药代表既是会务组接待人员，又是制药厂的代表，和各位专家一对一沟通，既是历练，也是难得的学习机会。

各地的研讨会这么大张旗鼓地做了起来，效果都还是很不错的，推行下去立竿见影，收效很快。代表们不需要去跟医生怎么接触了，药还是源源不断供应给医院，跟前期的销售水平基本持平。

方正医药算是度过了危机，业务正常地推进。吴总的工作很出色，卓有成效。他在方正医药的地位，得到进一步的巩固。