第60章（1 / 2）

“是啊，他们的现场也是今天完工，是配合着y视广告的。”许诺点了点头。

“看到他，我还真有些紧张起来。”莫里安看着许诺，话中有话的说道。

“发型师到了吗，我该准备了。”许诺低下头，并不接他的话。

“在里面了，你准备吧。”莫里安从她脸上收回视线，将手里一直拎着的大袋子递给她。

“许言帮我准备衣服了。”许诺一脸温暖的笑意。

“好，你自己安排。”她眼底难得的暖意，让莫里安募然心动——原来，暖暖的她，比那个带着忧郁与伤感的她，更诱人呢。

只是，这暖意，是因着许言？还是因着顾子夕呢？有一点他的因素吗？

“知道了。”许诺点了点头，接过衣服，便去了造型师处。

看着她的背影，莫里安只能是无奈一笑——劝她不要陷入，真正是个笑话，心若能随意的控制，自己又何至于深陷至此。

三个人的感情，自己的胜算，也只在于两年多相处的感情、在于顾子夕无法给予的婚姻吧。

……第三节：现场?华丽呈现……

8点.

一切准备就绪，体验馆内，灯光全然打开，三个径渭分明却又相互呼应的区域里，工作人员身着卓雅的工作服，已各就各位——温暖华丽的灯光、科技感十足的体验区、大气稳重的陈列架、身着蓝色工程师服装的工作人员，还有电子屏幕反复播放的德国总部研发基地的工作现场。

这一切，将现场营造成为一个具有科技内涵的专业场所，而不是只卖卖洗发水、护发素的低端叫卖区。

许诺一条酒红色缎面及踝包裙，在灯光下显出华贵的质感，一头刚刚护理过的酒红色卷发，泼泼洒洒的披散至腰间，被身上那件白色钉珠的针织背心衬得明亮而光感十足，而在腰间与同色的缎面裙相接，浑然一体的感觉，让人只能想到一个词——丝般爽滑。

只有对产品十足的自信，才敢将头发与缎面的裙放在一起比较；而这其中的小技巧在于：上衣的针织的纹理面料与光泽度十足的头发形成对比，白色与酒红色的色差对比，首先在视觉上已经对这一头卷发感到质感十足的惊艳；随着视线下移，头发与裙子在腰间相遇，由反差到同色同质，便生浑然一体之感，便觉这头发与这缎面的裙裾一样，华贵而质感。

而她胸前一个再普通不过的工作牌，一下子又将她这一身装扮与顾客造成的距离拉近——卓雅的普通员工，已然如此出色，卓雅的产品，当是高品质的代言了。

每一个细节、每一分修饰、现场出现的每一个人、每一件摆饰，都是策划方案的重要组成部分，对细节的完美追求，让许诺在策划这条路上走得很辛苦，也走得很稳妥。

“还有二十分钟，各方面都准备就绪了吗？”

“ok，大家放松。”

…………

“marry，你那边准备到什么程度了？”

“现场拍照给我。”

“好的。”

…………

“姚工，你那边的电路问题解决没有？和商场协调好了吗？”

“谢谢谢谢，有你在我就放心了。”

…………

阳光透过软帘细细密密的透了进来，让整个馆区多了几分热闹的感觉。许诺将电话挂在胸前，手里拿着对讲机，密切关注着其它展区的进展。

“效果棒及了。”莫里安对着许诺竖起了大拇指。

“我有点儿紧张，不知道消费者买不买帐，价格会不会高了些？”许诺看着莫里安，莫明的又紧张起来——设想再好、效果再好、没看到消费者的反应，总归是心里不踏实。

“做好当下，我有信心。”莫里安拍了拍她的肩膀，鼓励的说道。

“好吧，已经到了这一步，不行也得行。”许诺深吸一口气，对莫里安说道：“你过去吧，这里我撑得住。有事我给你打电话。”

“好，随时保持联络。”莫里安点了点头，抬腕看了看时间后，便从工作通道离开了展区。

…………

三楼日化专区。

顾氏以不同的色彩堆位，将产品按不同的功能进行陈列，墙面与货柜的产品，用同一种外包装的洗发产品，陈列在三分之一的墙腰间，上下留白着，不做任何的装饰，大气而醒目。

在进门和通道处，则以高度齐腰的黑金陈列架，将成套的洗护产品陈列其中，陈列架的下方则是内嵌式镜子，以及各式的小玩具。

整体货架造型简洁简单，长度延绵整个动线路途，大大的延长了消费者在货架前停留的时间。

齐腰的高度，主妇们抬手可取，可以将购买变成一种无意识的行为；而下面的镜子和玩具，则是用来吸引小朋友的。

四岁到六岁的小朋友，已经开始对镜子里的自己感到好奇，看到另一个自己，都会停下来仔细的琢磨，加上玩具的吸引，停留的时间会更长，以此达到留住主妇脚步的行为，有效延长主妇们在陈列区停留的时间，以增加购买的机会。

顾氏这套产品，主打家庭牌，从推广文案到现场陈列，都以家庭为主题。

所以在收银区的旁边，开劈了一个临时的休息区，铺着双层胶垫，可以脱鞋也可以穿鞋上去，闲闲的随意散落的懒人沙发，让逛累了的主妇有种想立时坐下来的*，而懒人沙发旁边的地上，随意散落着的漫画，又是吸引孩子们的设计。

当然，至于产品，就在休息区的一个整面陈列墙上，高度只有1。7以上的男士才能看见，除了产品，还有精美的产品宣传画册和配方说明。

因为男士的购买行为大多理性而直接，不会专门去陈列区逛，在这里等待的时候，这样的懒人沙发他们又不会坐，为了保持形象，他们会一直站着，目光所及之处，无聊时可看看画册，若有需求，随手拿起便是；若无需求，对产品性能也有了基本的认识，下次购买，或许就是选择之一。

对于潜在客户的挖掘，也不失为一个手段。

而主妇们在逛了半天后，已经疲惫，为了避免视觉疲劳，产品已经不适宜再出现在她们面前。所以展示在她们面前的，只是一个纯粹的休息区。

…………

一切准备就绪，只等着9点卖场开业。

工作人员散落在陈列的各个区域，随时记录客流量、消费者停留时间、购买比率。