第60章（2 / 2）

顾子夕则站在卖场随意的转动着，希望听到来自于消费者对产品、对陈列的第一道意见和评价。

…………

9点，超市如常开业。

一楼，卓雅展区的音乐慢慢的弱了下来，黑金的软帘缓缓升起，体验馆在灯光和阳光的照射下，象一个发光体一样，一点一点的呈现在顾客眼前。

在整个软帘全部升起来后，体验馆外围灯光渐暗，加之软帘将体验馆顶部遮住，室内的光线看着便柔和了起来。

驻足的消费者，慢慢聚拢了来。

“这是什么呀？”

“好象是洗发水什么的。”

“不会吧，洗发水弄成这个样子，谁敢买呀。”

主妇婆婆们好奇着，却被过于高端的装修给吓住，一时间不敢进去，却又犹豫着不愿离开。

许诺脸色微微一变，高定价、高端陈列，果然是会吓走一批顾客的。

只是，事已至此，她必须目标清晰的完成高端客户的吸引。

抬腕看了看时间，许诺拿起手机发了信息之后，外面观望的人群里，便有几个衣着时尚的女子走了进来，在与许诺简短的交流后，便由工作人员带到了体验区。

发质确认、选定产品、开始现场体验洗发；而这一过程，由工作人员以麦克风的方式进行展示，让驻足的消费者立时明白这是在干什么。

随着更多人员的进入，整个体验馆便热闹了起来，有的在研发区，听产品成份与开发过程的介绍；有的在陈列区将产品和介绍目录拿在手里慢慢研究、有的在工作人员处排队拿号，等着亲自体验。

在一小时过后，有的消费者因为排不上队而发生争执，最后许诺送了一套并不现场销售、而且在今年都不会上市的护理产品给她，才得以平熄。

最后，直到5个真正的消费者中，有三个开单，许诺一直悬着的心才安了下来——高于普通洗发水30%的定价，到底还是没有吓住消费者。

“莫里安，开单了，三个，60%。”许诺走到外面，开心的说道。

“我这里66%。”电话里，莫里安轻笑。

“喂，你非得赢过我吗！”许诺笑着责怪他的不识趣。

“当然不是，只是告诉你这个好消息，我们的定价策略，目前看来是没问题的。”电话里，莫里安的笑声一片清朗。

“好啊，我进去了，南区的肖总说是会提前到今天过来，我一会儿要听听他的意见。”许诺挂了电话，快步的回到体验馆。

体验管的人，当然比刚才更多了。

…………

三楼日化楼层。

“陈列架的下端镜子和玩具，是促使消费者停留的主要原因。”

“单身男士比已婚男士购买比例要大。”

“主妇们的购买热情很高，主要原因是大家都停留在展区，起到联动的影响效果。”

“小时成交量已经达到历史同类产品最高。”

“晚上y视广告播放后，还会有个增量时段。”

…………

洛简的短信一个一个的发过来，目前为止，这次加入卖场消费心理研究的陈列方案，基本算是成功的，几个陈列点基本达到预估的陈列效果。

…………

中午时候，紧张的节奏慢慢缓和下来。

顾子夕来到楼下，第一次全景看到卓雅的体验馆，只觉得眼前一亮——除了在一楼入口做这样的反拦截方案外，展示的方式，已经相当的超前和高端。

看着电话、对讲机不停换着的许诺，忙碌不已的样子，顾子夕微微眯起了眼睛——许诺，在策划与创意上，确实有才华。

“先生，这是卓雅今年推出的新品‘卓丝’系列……”

“顾大总裁亲临现场，体验馆真是蓬壁生辉。”工作人员的话还没说完，许诺已经走了过来——一脸的笑意，喜悦而调皮。

“我怎么觉得是许小姐的光彩比这些个灯光更吸引人呢。”顾子夕顾子夕慢慢走到她的面前，看着她的喜悦，心里不由得漫延开一股相同的喜悦，还有放开束缚的轻松。

他们就这样面对面站着，男的高大优雅、女的灵动俏皮，端的吸引了更多的顾客往这边看来。

…………

“季风，许诺好漂亮。”看着工作中的许诺，许言眼底竟是得意——这是她的妹妹啊。

“你们两个，各有各的美。”季风轻笑，看着许诺身边的顾子夕，低声问道：“是这个男人吗？”

许言轻轻点了点头：“是啊，看他的眼神，对我们许诺也是动心了的吧。”

“仅凭这外表和气质，已有足够的吸引力。若许诺动心，我看在劫难逃。”季风轻轻叹息。

“我不会让他成为许诺的劫的，我要他成为许诺的福。”许言柔弱的眼底一片坚定。

…………

广场的另一隅，艾蜜儿早已惊讶一片——竟然是她！

竟然是她，那夜在街上，一眼就吸引住自己的女孩——原来是她，她确实有这样的资本啊。